大約在清晨兩點的時候，他醒了過來，就好像有人搖動了他一樣。清醒之後，他心裏麵出現了一個句子。他跳起來走到打字機旁把這個句子打了出來，然後抓起電話打給出版商。“我想出來了，”他大聲說，“一個可以銷售百萬元的書名。”
他說的一點都沒有錯，從那天開始，《思考致富》賣出了好幾百萬本，已經變成了勵誌書籍的典範。
我們每一個人都具有導引思想的力量，我們如果能夠適當地引導自己的思想，我們就可以控製情感情緒，當我們控製了自己的情感情緒，我們就可以化除內心強烈衝動的任何有害影響。這些內心衝動，如我們從遺傳中得來的直覺、熱情和情感情緒，常常會驅使我們去做我們並不十分了解的事情。
我們也可以保護自己在以後不犯嚴重錯誤，方法就是，定出高的、不可違犯的道德標準，不符合這個標準的，我們就不去做。
現在，我們以喬的例子來說明，我以他為榮，因為他最後勝過了自己，而贏得了永久的勝利。事情是這樣的。
喬現在是我的推銷員之一，某次在推銷會議中受到激勵，他要采取行動。但是他卻犯了大錯，因為他有不好的習慣。當時，他還沒有建立起不可違犯的誠實標準。在一次推銷競賽中，他不以誠實的態度去獲得榮譽，他想去偷竊英雄的王冠。
在一個具有進取性的推銷組織裏，經常充滿著精力充沛的熱忱、不停的驅策力，以及推動力，以求打破推銷紀錄。推銷經理主持推銷會議的時候，會激勵推銷員的理智和情緒。
在喬參加的那次會議中，我為公司和個人都訂出了很高的目標。在這次會議上，推銷員也都相信他能夠達到訂下的高目標。會議之後，喬每天帶回來的推銷量比我在全美國所有的每一位推銷員都多。他的這種推銷紀錄是非凡的，他帶回來的幾百個保險申請單每一個都付了保費。在推銷競賽結束的時候，喬似乎贏得了最高榮譽和獎勵，他成了寵兒。
我帶著喬到美國各個地方參加推銷會議，喬詳細報告了他究竟是怎樣獲得成功的。他的故事聽起來是那麼真實，使得大家不得不信。喬因此被提升為地區推銷經理，但是當續約的時間來臨的時候，我們發現喬就像那位金匠一樣是一名騙子。他欺騙了管理部門，他偷了英雄的王冠，但是最糟的是喬欺騙了自己。有關他成功的謊話說得愈香，他就愈相信這些謊話。潛意識就是這樣子發揮作用的。
為了幫助喬，我要他付出代價，交回所有的獎勵，取消他的榮譽。他在同事之間受到了羞辱，因為在我們獎勵了真正的得獎人之後，他的欺騙行為就變得眾所周知了。
我要喬離開公司，等到他證明他已經找到自己之後再回來。因為希望是最大的激勵因素之一，我就給了他希望，那就是當他找到自己之後就可以重新參加我們的推銷組織。我建議他去找一名精神病醫師接受心理治療，並且定期把報告寄給我。我也建議他去尋求人人都可以得到的幫助——他的教會。
有了這次經驗之後，我們就定出規矩，在推銷競賽之後，我們必須先行檢查所有的推銷成果是否屬實，然後才頒發獎勵。任何人看見喬都會認為他是一位有品德的人，但是他的行為卻出乎人的意料——為了贏得公司的重視，他以自己的錢付給公司當保險費。
現在有很多像喬一樣的人，他們的道德標準不足以阻止他們做不好的事情，他們做錯事卻不能夠為之提出任何理由。但真正的原因是，他們沒有培養出夠高的、不可以違反的道德標準。
這是一個問題，使我感到很不舒服，因此，我不停地搜尋答案。
是什麼原因促使人欺騙？我們如何能夠避免此事再度發生？我如何幫助喬以及像他一樣的人？我在這個特別問題上集中思考。我引導思考的方法也能夠做到，那就是你自己提出問題。答案之所以會出現在我的心中，是因為我有解決問題的經驗，那就是把我所閱讀學習過的原則和所麵臨的問題連貫起來，就像答案來到阿基米德心中一樣，因為他熟悉數學，以及各項物理定律之間的相互關係。