別人害怕敲開的門，你知道它背後是什麼嗎？試試看，你不會損失什麼，很可能大家都不敢碰它，這樣好運唯獨留給你。
記得那重大的一天嗎？一個充滿了期盼、興奮、驚訝，安慰，煥發著歡樂和驕傲的日子。
當格倫中校和他的“友誼七號”水星太空船由巨人四型火箭射入太空，以每小時17545英裏的速度環繞地球三圈，最後降落到預定地點時，每一位美國人以及大部分自由世界的人心情就是這樣。
在這趟太空之旅中，由於偏航，高度和滾翻的自動控製器失去了功效，格倫中校被迫使用手來操縱太空船。
他回到地球之後，在全世界的電視觀眾前，這一切證明了格倫中校是一位品行良好而有勇氣的人，他還具有使人喜歡的態度和常識。
巨人四型火箭突然放出一股足以把一顆衛星射入太空的力量，使衛星繼續前進而不需要另外的推動力，這是因為慣性的自然定律，如無外力作用則靜者恒靜，動者恒動。但是如果用於推送衛星進入太空的能量是慢慢地放出來的話，它的力量就會消散掉，衛星就不能克服地球的引力，結果將是失敗而不是成功。
現在你該明白，我所說的這些道理和故事，都是要激勵你在生活中運用這些故事。格倫中校和水星太空船的故事很有意義，且令人興奮，但是我們能夠從這個故事中吸收些什麼樣的原則，以應用在我們的生活之中呢？
原則很多，其中有：成功比失敗省事。集中你的精力去學習一件小事而成為一名專家，比你分散精力，去學習許多小事要更加節省時間，而且容易成功。因此，請集中你的注意力和努力，去獲得必需的知識、方法訣竅和激勵，去成為一名專家，以及達到你想達到的特定目標。
如果你這樣做，我保證你一定會成功。但如果你不注意這些原則，或沒有應用這些原則，你可能永遠也不會取得一個成功的事業、達到你想達到的目標，或享受持久的成功。
使用精力就是工作。從事任何活動都要耗用精力，為了在某一件工作上集中你的精力，你就要集中你的注意力，而且不要浪費你的努力。這看起來似乎很簡單，但這就是你如何去獲得知識、方法訣竅和行動的激勵的途徑，這也就是我如何發展出“”的途徑。當你去做某件事情的時候，你要把心放在上麵。你要把你所有的一切都用在上麵——然後放鬆你自己。在我開始推銷保險之後不久，我已經養成了“集中注意和努力，然後放鬆自己”的習慣。首先，在晚上我要好好睡一覺，然後用盡我的體能挨門挨戶去每個商店和辦公室、銀行和其他大機構逐一地推銷保險。當時我還是一個年輕人，我需要很多的睡眠。
其次，我給自己第一次去推銷保險規定一個特定的時間——早晨九點鍾。但在我出發之前，我要先集中我的心智。我祈求上帝的指導和協助，不讓任何事情來擾亂我。我要提高我的勇氣和精神。一天當中的每一個工作我都快速行動，我要使每一分鍾都不浪費掉。
中午，我會放鬆下來，吃一點簡單的午餐，然後又開始工作。如果是在別的城市，中午我會回到旅館裏吃中鈑，睡半個小時，然後好像是迎接新的一天一樣開始工作。然後在五點或五點半鍾停止工作，那時就是真正的停止，我放鬆下來休息，不再想推銷的事。
小事也可以學到很多
由於我集中精力去推銷一種保險，對於這種保險的一切我就都能弄清楚了。根據經驗，我也知道了該說些什麼以及如何去說，該做什麼以及如何去做，因此推銷的數量極大。我獲得了行動知識和方法訣竅，我也學會了如何進行行動的激勵。
在某方麵來說，我正像一名科學家，從嚐試錯誤中學習而成功。因為我深信我可以背下預先擬定的推銷談話，以及一個有組織的推銷計劃，使我的保險一個接著一個地推銷出去。從另一方麵來說，我像一名演員一樣，可以控製感情和時間，將它們注入我預先擬定的談話內容裏麵。你到戲院裏去看一位偉大演員的演出，你不會想到他說的是別人給他寫的台詞。你可能也不會想到，每一場演出中他的動作和說的話都是一樣的。因為他已經進入這個角色了，就好像他就是劇中人一樣。我不但進入了推銷員這個角色，而且還自己編寫台詞。我也不時修改我的台詞，使它像好的劇本一樣。但是它又不完全像劇本，因為我要隨著狀況而改變我的談話，但是所說的話就成為了每一種特殊狀況的標準台詞。例如，如果我在開始講話的時候受到了幹擾，我就會把原來預定要在後麵說到的笑話提前來說，以化解緊張的氣氛。