市場上實際售價比定價還低的生意不少，汽車也是一樣。通常，新車的車窗上會貼著貼紙，而在貼紙下麵則有廠商的指定價格，這個就是定價，但實際上完全按照定價出售的，隻有像克魯貝特那種不易買到的車子，或像凱迪拉克敞篷車和大多數的進口車。美國製造的汽車卻幾乎能以比定價更低的價格買到，這是大部分人都知道的事實。
但是也有不知道這件事的人。到我這裏來的客戶當中，也有人在看了車上所貼的定價後，想以支票照付金額，你也許會說，把他的支票收下來有什麼不好，的確沒有什麼不好，因為那是規定價格，而且是那位客戶主動要按定價購買，推銷員沒有義務去教導那位顧客如何去討價還價。
那麼從那位客戶手上默默接下支票是當然的了？不錯，在許多行業裏認為這樣做並無不妥，但是在汽車推銷這個行業，尤其是在任何地方都可以買到像雪弗萊這類汽車，如果這麼做就會有危險。相信有不少推銷員反對這種想法，不過如此做是錯誤的。
例如，假設那位客戶開著剛買的新車去參加集會，對於自己新買的物品任何人都有想向親友、鄰居炫耀的欲望，無可避免的，他也會把在集會時遇到的朋友們帶到停車場去。
“查理，這輛車你花多少錢買的呢？”有人問道。查理指指車窗上的貼紙，他為了要表示這是新車，沒有把貼紙拿掉。
“什麼！現在哪裏還有人以定價買車的？你怎麼那麼笨！”試想，你若是查理，在聽到這句話後，內心會如何評斷賣車給他的這個推銷員呢？
雖然以定價出售我們可以獲取大筆的銷售傭金，但大多數時候，危險性更大。若以我而言，就算放棄了多賺200美元的機會，也寧願選擇和查理成為朋友，當他以定價開支票付款時，如果我對他說：“我減少250美元將車子賣給你”或“我贈送你5條車邊橡皮和五條鋼絲輻射簾子線。”查理會覺得他遇到了非常慷慨的推銷員，而高興地向大家敘述我的這種做法。
“我想按照定價如數購買，但是喬.吉拉德卻不讓我這麼做。”我不想自稱自己是汽車工程師，由於我連高中都沒有畢業，而且在學校時也不是個優秀的學生，因此我對於自己所賣汽車有關技術方麵的細節，都盡量避免過於深入。
不管任何事情，如果客戶認為你欺騙他，對你絕無益處。身為推銷員，最忌諱的是睜著眼睛說瞎話，如把用合成纖維製的西裝說成是100%的羊毛製的，或將隻有17英寸的電視當做21英寸的去賣，這些事情往往很快就會被客戶所發現，此後客戶絕對不會將此事忘記，就算那位客戶礙於情麵不敢直接告訴親友，他也會以其他某些方式破壞你或商店、商品的形象。“吉拉德250法則”經常都在發生作用，因此你還是采用“誠實為最上策”這個原則，不過也不要忘記在某些場合說點恭維之詞或一點謊言，這樣對於推銷會有很大的幫助。
畢竟，說大謊言所能得到的頂多也隻不過是，有機會在後來向其他人敘述自己是如何欺騙本來無意買車的客戶，以滿足自己的虛榮心罷了，若以為這種做法就是在推銷時所能夠得到的一種快樂，那無異將是自掘墳墓，更可能因而造成客戶以不信任的眼光看待所有的推銷員，致使其他推銷員蒙受重大損失。