信心產生信心。一年內，我的汽車銷售業績從零輛到1425輛，我終於從失敗到成為世界上最偉大的汽車推銷員。
小時候我的父親總是給我灌輸一種消極的思想——“你永遠不會有出息，你隻能是個失敗者，你一點也不優秀。”他給我灌輸的這些思想令我害怕。而我的母親卻相反，她給我灌輸的是一種積極的思想：對自己有信心，你絕對會成功的，隻要你想成為什麼，你就能做到。她總是教給我一些充滿信心的原則。
從父母那裏，我總是時時受到兩種相反的力量，這兩種力量一方麵令我害怕，另一方麵也讓我產生信心。事實上，我們每個人的身上都會存在這種兩麵的力量——信心和害怕，隻是或多或少的程度不同罷了。
昨天，是張作廢的支票；明天，是尚未兌現的期票；隻有今天，才是現金，才有流通的價值。當你建立自己的信心時，不能老想著“以後再做”，因為根本沒有明天這回事。今天決定你明天會成為一個什麼樣的你。所以切勿錯過今天！將一星期前，一個月前，一年前的害怕、怯懦、毀滅信心的思想從你心中除去，今天是你必須做出決定的時候了，今天是你永遠摒棄害怕的日子。也許你會說，你說的那麼簡單，那我們到底該怎麼做？下麵我們就來看看消除害怕的五個原則。這五個原則能幫你消除恐懼，代之以自信和勇氣，它們曾幫助了我，當然也能幫助你。
1.相信自己。
2.結交有信心的人。
3.使你的信心發揮最大的功效。
4.主宰你自己。
5.保持忙碌。
下麵讓我們分別討論一下以上幾個原則。
相信你自己——記住一句有力量的話：“如果你覺得你能，你就能。”照下麵的方式做，在你浴室的鏡子上和汽車的遮陽蓋上放一張卡片，卡片上寫著這句話，每天看著，大聲重複地說，讓它們浸入你的身體，然後在這幾個字的下麵加上“我願意”。
我的童年過得很不愉快，當我還是一個小孩的時候就離開了家，我必須在街頭打開一條生路，為了生存，我成了一個好鬥者，一個馬路上的鬥士，我必須服從街區裏的那些小流氓。母親的忠告使我有了信心。“吉拉德，你辦得到，如果你覺得你能。”不久，信心真的有了效果，我不再為了生存而向人屈服，這個信心終於贏得了別人對我的尊敬。
結交有信心的人——遠離那些消極、怯懦的人，他們會給你帶來負麵的效應。美國曾經麵臨石油禁運，人們買不到汽車燃料，那誰會去買汽車呢？這對汽車推銷員來講無疑是一大絆腳石。人們不再買車，我公司裏的一些推銷員也失掉信心而辭職了。但這時我的心裏仍保持著自己的原則，結交那些不畏懼將來、不管石油禁運與否，仍然對自己的推銷能力充滿信心的推銷員。
我這樣做也加強了自己的信心。切記！信心會讓你產生更大更強的信心。
使你的信心發揮最大的功效——一位經常在推銷實習課和大學演說的演講家，有一次想找一個激勵人們的主題，以讓他們更好地發揮自己的信心。在他開車到俄亥俄大學的途中，看到一塊招牌，上麵是一種很著名的省油添加劑、一種汽油箱去汙劑的廣告。這種添加物保證可以清潔你的汽化器，使一加侖汽油多跑幾公裏。這一廣告使我想到了自己演講的主題——“用信心添加劑潔化你信心的汽化器。”他是對的，假如你的信心機器保持潔淨，它便會一直有效率地工作下去。