九這個數字，在中國傳統文化中也是非常吉利的，代表著無上的尊貴和無窮大的數量。在封建社會，皇帝是至高無上的，號稱九五之尊。天到底有多高？我們過去不知道，現在還是不知道，我們的祖先就把不知道有多高的天，稱作九重天。毛主席的《蝶戀花·答李淑一》詞中也有：“我失驕楊君失柳，楊柳輕揚直上重霄九。”的詞句。我把價格控製作為第九個要素來講，是因為集團成員公司的產品和服務價格，既是其實現利潤和現金流入的主要途徑，又是其實現市場戰略的主要手段，也是其稅務籌劃的主要方法，對集團有著特殊的意義。連美國人洛伊也說：“我們對價格管理是非常重視的，除了賺錢的手段，還是實現市場戰略和稅務籌劃主要方法。”真是英雄所見略同！
市場戰略、利潤、現金流，對企業集團、對成員公司是何等的重要！價格對實現市場戰略、實現利潤、實現現金流入，又是何等的重要！價格控製哪容得我們有半分的含糊！
實施價格控製，從控製的內容來看，關鍵在於對價格政策和定價流程的控製。從控製層次來看，關鍵在於集團層麵的價格控製、成員公司的價格控製和內部轉移價格的控製。
一、企業的定價政策
1.價格折扣和折讓政策
價格折扣是企業為了促進銷售，鼓勵債務人在規定的期限內付款，在標定的價格上給予的價格扣除，實質上是降低一些價格或者無償贈送一些商品。常見的方式有數量折扣、職能折扣、現金折扣等。生產商製定的產品目錄價格是銷售給最終銷售者的價格，生產商會給予批發商不同的折扣，批發商也會給零售商折扣，零售商也可能以各種形式向顧客提供折扣。企業必須製定出明確的價格折扣政策。
2.價格折讓政策
價格折讓是企業因售出商品的質量不合格等原因而在售價上給予的減讓。按照會計準則規定，企業已經確認銷售商品收入的售出商品發生銷售折讓的，應當在發生時衝減當期的銷售商品收入。
3.地區性定價政策
企業應考慮產品運輸到不同地區的運輸費用，不同地區的居民收入水平和消費水平不同，同一種商品往往在不同地區製定不同的銷售價格。譬如可口可樂公司的同一規格產品，在不同國家或地區就采取不同的定價。
4.不二價格政策和變動價格政策
不二價格政策，指對以基本相同條件購買同樣產品的顧客實行同樣價格；變動價格政策，指根據買方討價還價的能力和競爭因素，對購買同樣商品的顧客實行不同的價格。
5.代用品價格政策
代用品及替代品，指不同型號或不同形式的同樣商品，它們從用途上可以互相代替。製定替代產品價格，要根據需求彈性、競爭形勢、成本因素來決定。
6.互補產品定價政策
互補產品指其需求有連帶關係的不同產品。互補產品定價不但要考慮各種產品的直接需求，還要考慮其與派生需求的相互關係。
7.更新用零部件定價政策
製造由多種零件構成、使用周期長產品的企業，如汽車、設備、大型家電的製造企業，必須向市場提供產品所需要的更新用零部件，更新用零部件的定價政策就必須進行明確。更新用零部件定價時，要考慮競爭優勢、成本和需求、修理用人工費用及其與零部件之間的關係。企業的零部件在市場處於競爭優勢時，定價可以高一點，處於競爭激烈的條件下，就要考慮同類零部件的市場價格適度定價。企業的零部件製造成本高，市場需求量大，可以采取高價政策。如果相對於更新用零部件的價格，修理用人工費用非常高的情況下，零部件的價格對顧客就不是很重要，定價可以相對高一點；相反，價格就不能太高。特別需要指出的是，更新用零部件的定價政策一定要結合主產品的價格一起考慮。
8.轉售價格控製政策
轉售價格控製政策指製造商控製經銷商銷售價格的政策。在製造商的產品最終賣給使用者之前，需要經過幾道中間商環節的情況下，製造商一般無力控製最終銷售價格。由於產品通過銷售渠道的方式，直接影響製造商的利益，所以製造商總是想方設法影響經銷商銷售產品的方式，包括製定轉售價格。並且由於價格影響買主的心理感覺行為，所以要製定轉售價格控製政策。
9.包賠降價損失政策
當製造企業降低其產品價格時，經銷商原來以較高價格買進的產品，包括製造企業發運途中及經銷商庫存尚未賣出的產品，將會麵臨遭受降價損失的問題。有些製造企業為了避免損害經銷商的利益，會實行包賠降價損失的政策。包賠降價損失的條件應在經銷合同中明確規定。一般的做法有：製造企業產品降價時，包賠經銷商已購買未到貨和庫存未售出產品的新老價格差價損失；製造企業包賠經銷商已購買未到貨和庫存未售出產品的新老價格差價一定百分數的損失；製造企業包賠經銷商已購買未到貨和庫存未售出產品的新老價格差價的部分損失或全部損失，但規定有一定的時間限製；當然，也有製造企業采用隻包賠經銷商庫存未銷售產品的全部或部分降價損失的做法。
包賠損失的定價政策有利於製造企業和經銷商建立長期穩定的戰略合作關係，可以鼓勵經銷商大批量采購或提前訂貨，有利於製造企業安排生產計劃，降低製造成本。當然這種定價政策，由於製造企業要承擔價格變動時經銷商的損失，特別是當企業因競爭需要非主動降價時，會給製造企業帶來很大的財務風險，同時還會刺激經銷商投機性地過多采購的可能性，會導致製造企業對市場需求判斷的錯誤。
10.按用途實行差別定價的政策
企業對購買其產品用於不同用途的各類買主製定不同價格的政策，如牛奶業企業往往以不同的價格將鮮牛奶銷售給牛奶經銷商、冰淇淋製造商和奶酪製造商。這種定價政策有利於激勵買主將產品用於更廣泛的用途，擴大銷售。但采用這種政策，各類買主之間必須沒有競爭關係，並且賣主能夠有效地實行市場分割政策。否則，部分買主以低價買進，高價賣出，將會損害賣主的利益。
11.全部產品綜合定價政策
全部產品綜合定價政策，指企業定價時綜合考慮有關產品銷售的所有方麵，例如附送額外配件、提供運貨服務、賒銷等保證條件，以及修理服務、培訓等。定價時要明確哪些項目包括在基本價格之內，哪些不包括在基本價格之內。
12.新產品定價政策
企業新產品定價政策的目的，一是盡可能快地收回研發費用和生產投資；二是迅速占領市場，盡快擴大市場份額開始盈利。新產品的定價策略包括撇脂定價策略、滲入定價策略、先發製人定價策略、排除競爭產品定價策略、道德定價策略、成本加成定價策略。新產品定價過高，會因為沒有市場而被扼殺；定價過低，則不能及時回收新產品的研發費用和生產投資，同樣會影響新產品的成功。所以，企業要高度重視新產品的定價問題。
13.心理定價政策
通常人們把價格影響購買行為的“非理性”作用方式叫做心理價格現象，心理價格包括習慣價格、零數價格、奇數價格、分檔價格和聲望價格。
二、企業的定價流程
產品定價在任何企業都是一件非常重要的工作，需要不同的業務部門共同參與才能夠完成。所以，建立必要的定價流程是很關鍵的，一般包括市場預測、成本測算、製定價格、審核批準四個步驟。
1.市場預測
進行市場預測主要是由市場部門來完成的，主要是預測市場對產品的需求量，確定市場是否對該產品已經有一個預期價格，調查市場上同類產品的價格，預測不同價格的不同銷售量，預測競爭者的反應。
2.成本測算
需求在很大程度上決定了企業為其產品製定價格的上限，而成本則規定了價格的下限。準確的成本數據為選擇定價方案、確定折扣比例、製定差別定價提供了客觀的基礎。成本測算當然是財務部門的工作，但也是在其他部門配合下共同完成的，如采購部門必須提供製造產品所需要主要原材料的價格預測，產品設計部門必須提供產品材料消耗定額，人力資源部門必須提供產品的直接工時定額、人工成本的標準等。
3.製定價格
製定價格應該是財務部門做主導，提出定價方案，需要企業主管市場與銷售、財務的高級行政負責人參加定價協調會議，根據企業的經營目標確定定價目標，選擇有利於實現企業經營目標的定價政策和方法，還要考慮與企業其他有關政策的協調一致，當然也要考慮市場預測和成本測算。
4.審核與批準
審核是在最終的定價方案確定後，按照公司規定的流程，市場、采購、生產、財務等業務部門要進行價格審批表的最終審核、會簽，最後由財務部門履行批準手續。價格的批準一般有三種：第一，企業的主管負責人批準；第二，企業有上級單位（包括集團）的，上報批準；第三，部分產品或服務的價格依法需要政府物價管理部門批準，如國家定價的藥品及電力、電信、汽油等公共產品定價。
三、集團層麵的價格控製
1.建立集團價格管理組織
對於集團規模不是很大、產品品種不多、銷售模式單一、多元化程度不高的企業集團，一般在集團財務部門設立價格管理崗位。對於集團規模很大、產品品種眾多、多元化程度高、銷售模式多樣化的企業集團，一般在集團財務部門設立價格管理部門。
2.確定集團價格管理模式
按照集權與分權的程度不同確定集團價格管理模式，包括集團集中管理模式、集團協商管理模式和集團集中與協商結合模式。集團需要對所有成員公司的所有產品，明確采取何種價格管理模式。
3.確定價格管理方式
按照集權與分權的程度不同，確定集團價格管理方式，分為價格審批方式、價格備案方式以及價格審批與備案結合方式。集團需要對所有成員公司的所有產品，明確采取何種價格管理方式。
4.集團價格管理政策的製定
一般情況下，集團價格管理部門會在集團布置年度預算的時候，明確列入下一年度銷售計劃中的產品價格政策。當然，價格政策需要報經集團主管領導批準，並予以發布。