商人做生意，要學會不斷地創造市場需求。一味地等待隻會丟失市場，隻有引導與開導才會有新市場。“迎合市場，追隨市場，善於創造市場需求”是做商人賺錢必備的基本功。俗說話，“懂哪行，做哪行”。一個生意人必須對自己所從事的行業特別了解，而且要深入了解，力爭使自己成為這一行的行家。有了成功的專業經驗，就可以進入其他行業，把生意做大，或者投資自己感興趣的領域。當然，這就是一種更高層次的經商境界了。
1904年，阿馬迪·賈尼尼在美國舊金山成立了一家名為意大利銀行的小銀行。就是這家銀行，賈尼尼在其有生之年把它迅速建成為美國最大的商業銀行，探求其中成功秘訣，最重要的一點就是賈尼尼平民化的經營管理理念。與當時絕大多數銀行隻為少數富人服務的想法不同，賈尼尼認為，成功的銀行應該是一家服務於普通大眾的銀行。
在營銷方式上，賈尼尼一改銀行過去坐等客戶上門的傳統模式，而采取主動上門推銷的方法。而且賈尼尼還身體力行，加入拓展用戶的行列當中。之前，他就和一些批發商和農戶有很深的交往。現在，他挨家挨戶地去勸說他們把掙來的錢存放到他的意大利銀行裏去。由於當初很多人和賈尼尼有過生意上的往來，非常信任他的為人，因此很樂意地把錢存到銀行去。對一些較為傳統保守的用戶，賈尼尼就一次又一次登門做說服工作。精誠所至，金石為開。在他的努力下，不少人轉變了傳統的理財觀念，把錢送到意大利銀行。
其他自命清高的銀行家，盡管在一開始對這種自貶身價的經營方法不屑一顧，但在與意大利銀行的有力競爭中節節敗退時，也不得不承認主動服務的有效性。普通百姓永遠是社會上最大的消費群體，隻要抓住了這個群體的消費特點，了解他們的所需所想，推出深受他們喜愛的產品來，就能獲取最大的利潤！
留人先留心，分一杯羹給下屬
一家企業就像一個家庭，員工是企業的功臣。老板養活員工，是舊式老板的觀點，現代企業的觀念應該是員工養活老板，養活公司。所以要善待員工，既留人亦留心。李嘉誠說：“一家小的家庭式公司要一手一腳去做，等到公司發展大了，便要讓員工有歸屬感，令他們感到安心，這是十分重要的。管理之道，簡單來說是知人善任，但在原則上一定要令他們有歸屬感，要他們喜歡你。”員工是企業恒久發展的不竭財富，分一些利益給下屬，多從他們的利益出發，下屬必然對工作兢兢業業，你的付出能讓你獲得更多的財富。
李嘉誠對生活充滿感恩之心，他的感恩對象也包括自己的員工。李嘉誠不僅對曾經為自己立下汗馬功勞的員工不忘舊情，即使對普通員工也非常念舊。20世紀 70年代中期，長江實業已經轉型為主營地產，塑料花已經無利可圖。但在長江大廈裏仍有一個車間在維持著小批量的塑料花生產，李嘉誠解釋說，“不外是顧念著老員工，給他們一點生計。”到後來長江大廈租出去後，塑料花也停工了，在李嘉誠的安排下，老員工也在大廈裏獲得一些管理工作的機會。
在李嘉誠的公司裏，曾有一個工作了十多年的會計，因為患上了青光眼，無法繼續工作，但公司規定的醫藥費已經用完，這個員工的生活壓力非常大。李嘉誠知道情況後，說了兩句話：“第一，我支持你去看病；第二，不知道你太太的工作是否穩定，如果她不穩定的話，可以來這裏工作，我可以給她提供一份穩定的工作。你太太有一個穩定的工作，你就不用擔心收入和工作了。”那位會計於是安心地接受醫生的建議，到新西蘭去休養。多年來，每當李嘉誠在報章上看到有關治療青光眼的文章，都要叫下屬寄往新西蘭，看他知不知道這種治療的方法。
李嘉誠認為，雖然老板受到的壓力較大，但是做老板所賺的錢，已經多過員工很多，所以事事不忘提醒自己，要多為員工考慮，讓他們得到應得的利益。李嘉誠不但重用下屬，而且處處顧及他們的利益，他通常會給員工以低價購入長實係股票的機會，來增強下屬對集團的歸屬感，從而使集團形成了更強大的凝聚力，這樣既留住了人，也留住了心。
成功的商人都有一個共同點：生活中往往很節省，毫不鋪張浪費；不過，犒賞員工的時候，他們卻出手大方，毫不吝嗇。從商的人都明白，人才等於錢財，這是許多商人的生意經。他們認為，“良禽擇木而棲，良臣擇主而侍”，必須為員工提供良好的福利待遇，才能留住有才華的骨幹，才可能把生意做大。
實際上，經營者樂意掏出大筆錢犒賞員工，對共同奮鬥的兄弟有福同享，可以收到一箭雙雕的效果：既激勵員工士氣，又抬高企業的聲勢！誘人的物質激勵極大地提高了員工的工作效率和業績，反過來為企業創造了更多的財富。