總之，要增廣人脈，不僅要物質上的努力，更多的是注重以心換心。
3.不因人微而鄙視
也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮鬥二十年的終身伴侶，但如果懂得人情世故，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。
但是千萬不要懷著一份過於勢利的短淺眼光經營人脈，別人現在富貴，穿金戴銀，就一副小人嘴臉伺候著；別人現在是個潦倒的小人物就忽視、輕視乃至鄙視。
晚清的紅頂商人胡雪岩，其高超的交際手腕總讓後人大為歎服，胡雪岩的過人之處是“對事情看得透，眼光夠遠，從不會輕忽小人物”。
中國台北“身心靈成長協會”的創辦人賴淑惠開房產中介時有著“結交小人物”的經典案例。當時賴淑惠住在一個大廈裏，同時兼營這個樓的房產中介，經她一番細心觀察後，發現凡是對大廈有興趣的買家，第一個總是先詢問大門管理員，“最近有沒有住戶要賣房子啊？價錢多少呢？”
有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問住在八樓的賴小姐，她很喜歡買賣房子，這樣就不必再去找其他中介商了。”此外，該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個傳到她的耳朵裏。因此，賴淑惠在該大廈一個物業上整整賺進1000多萬元。
為什麼管理員願意幫賴淑惠的忙？說穿了是她將任何人都當成家人般關心，賴淑惠每天出入大門，必會向當日值班的管理員打招呼，出差返回也會順道帶些當地名產略表心意。
4.困苦不離見真情
有這樣一個人，在他生病住院時半天內有200多位朋友來探望。後來，他告訴別人，當時的重病讓他呼吸停頓了數分鍾，幾乎送命，醒來看到身邊的朋友很多都眼淚滿麵，頓時感覺朋友都這麼真心，自己過得很有意義。
西方行為學專家提出的理論裏，指出人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有50位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳，像是在應酬場合活躍的人士，看起來人脈很廣，但最後願意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡卻隻是點頭之交的人，而是你可能忽略，卻真正重視和你交情的朋友。
那怎樣才能讓朋友在你需求幫助的時候願意出手相助呢？最簡單的辦法是在他們平時健康平安的時候和他們交好，在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危機時刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以後交別的朋友時也用得上。
5.堅持原則得信任
講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友，而是要選擇有原則的“君子之交”。
胡剛一向將客戶奉為人脈裏的核心，但是不會因此改變自己的原則。一個曾經的客戶想用一批產品捐贈給視力殘障人士做公益，結果活動進行到快一半時，胡剛發現捐贈的產品其實是離保質期限很近的東西，於是要求他們調換新貨，幾經抗爭仍遭到拒絕後他毅然選擇單方麵終止活動，不僅從此少了個客戶還損失了已經墊付掉的金錢。
但是這樣做的結果是，當其他客戶和朋友知道了這件事情後，意識到結交這樣一個有原則的朋友很放心，因為他不是會為了利益出賣原則損害他人的人。於是，他的朋友雖然減少了一個，卻贏得了更高的人氣與人望。