等到那些人歇下後，老頭子跟老太婆商量，想去招呼集結其他後生小夥子來攻打這群“強人”。老太婆急忙止住老頭子，說：“我看那領頭的人氣度不凡，容貌之間有種頂天立地的氣概。這不應該是普通人的容貌，根本不是一般盜賊所能比的。他們肯定不會加害我們，隻要我們小心侍候就會沒事的。”
其實，這幫人不是別人，正是漢武帝和他的一些大臣及護衛。因為漢武帝非常喜歡打獵，有時是群臣一塊去，盛況浩大，有時則是輕服便裝，隻帶小隊人馬。這一次他隻帶了幾個人出去打獵，因為天氣已晚，所以在這個村子借宿。
雖然漢武帝就寢了，但他的護衛都沒睡，老太婆的話被一個護衛聽到了，他趕緊報告給漢武帝，說這個老太婆不簡單，看出了一些問題，請示漢武帝是不是把這兩個人抓起來或殺掉。漢武帝擺了擺手，照舊休息。
第二天早起，漢武帝一行人告辭了。一夜無事，老頭子心中稍安。不過數日，朝廷下旨，不光給了兩個老人很多賞賜，還封了老太婆一個官做。
真是多虧了老太婆的眼力獨到，看出了這些人不是一般的人。如果像老頭子那樣把他們當成強盜，相信他們不光沒有賞賜和封官，恐怕他們的性命都會有危險。由此可見，善於觀察對一個人來說是多麼的重要。
想與一個陌生人結交，細心的觀察更是必不可少的。很多人在陌生人麵前“碰了釘子”或者無所作為，很多時候是因為對人的觀察不夠，從而了解就很單一，因此也就不懂得根據對方的一些信息來調整自己的語言和行動。不懂得觀察也就不能讀懂對方的心理，也就不會作出順應對方的舉動並爭取對方的好感。
很多人還有一個認識上的誤區，認為觀察別人、讀懂他人的心理是“琢磨人”，是件不光彩的事。這其實是一種托詞，古今中外的很多偉人大都是觀察別人、讀懂對方心理的行家。
至於如何觀察，以到一個陌生人家去拜會為例：如果有條件，首先應當對拜會的客人作些了解，探知對方一些情況，關於他的興趣、性格之類。
當你走進陌生人住所時，你可憑借你的觀察力看看牆上掛的是什麼：國畫、攝影作品、樂器……都可以推斷主人的興趣所在，甚至室內某些物品會牽引出一段故事。如果你把它當成一個線索，不就可以由淺入深地了解主人心靈的某個側麵嗎？當你抓住一些線索後，就不難找到開場白。
如果你不是要見一個陌生人，而是參加一個充滿陌生人的聚會，觀察也是必不可少的。你不妨先坐一旁，耳聽眼看，根據了解的情況，決定你可以接近的對象，一旦選定，不妨走上前去向他作自我介紹，特別對那些同你一樣，在聚會中沒有熟人的陌生者，你的主動是會受到歡迎的。
出其不意，解除戒備
陌生人見麵，開始時通常都說一些無關輕重的話，比如，“你也是來參加會議的？”“這裏的環境還不錯”“剛才領導的講話真有啟發性啊”，等等。雖然這樣可以讓對方接上話題，但是，如果你想與對方深談下去還需要轉換話題。
有一句話叫“出其不意，攻其不備”，在戰場上用這招常常能夠取得迅速的勝利。在與陌生人的開場白中，你也可以拿來一用，效果奇佳。
美國的賓夕法尼亞有一個富庶的荷蘭農民區，但很奇怪的是，這裏的人都不愛用電。費城電氣公司幾次派人向他們推銷產品都失敗了。後來一個叫特斯的年輕人來電氣公司應聘銷售員，公司說：“隻要你能在荷蘭農民區推銷出一件產品，我們馬上聘用你。”
特斯滿口答應，他來到了農民區，經過一戶整潔的農家時，問該區的代表：“這些人為什麼不愛用電？”那代表顯得很煩惱地說：“他們都是些守財奴，你絕不可能賣給他們任何東西。而且他們對電氣公司很討厭，我已經跟他們談過，毫無希望。”
特斯相信區代表所講的是事實，可是他願意再嚐試一次。他輕敲這農家的門，門開了個小縫，年老的特根保太太，探頭出來看。“你是不是電氣公司派來的？”特斯剛說了一個“是”字，那位老太太馬上把門關上了。
特斯又上前敲門，她再度把門打開，特斯說：“特根保太太，我很抱歉打擾了你，我不是來向你推銷電氣的，我隻是想買些雞蛋。”
她把門開得大了些，探頭出來懷疑地望著特斯，特斯說：“我看你養的都是特種雞，所以我想買一打新鮮的雞蛋。”她說：“你怎麼知道我養的是特種雞？”她似乎感到好奇起來。特斯說：“我自己也養過這種雞，可是沒有你這裏的雞好。”