持續恒久的銷售產生品牌
品牌是為企業創造持續、穩定、獨有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業通過產品和服務與消費者建立的、需要企業主動追求和不斷維護的關係。
所以，品牌才是最大的銷售力，它與銷售的關係不是對立的。我們知道，企業是通過產品銷售去獲得利益的，那麼，是什麼原因讓消費者去購買呢？原因有很多。首先產品的功能符合消費者的需求。當消費者對這一功能持懷疑態度時，會通過產品包裝的好壞來決定購買與否。但所有的一切隻是動因。實際我們需要包裝下麵的實質產品功能。例如我們買一瓶冰紅茶，是為了解渴；吃一片麵包，是為了充饑；買一本書，是為了獲得知識。因此，冰紅茶、麵包、書，這些消費內容都是消費品牌，不是具體的實際產品，而冰紅茶、麵包書才是具體的產品。所以，品牌才是帶來銷售的最大助推器。
我們知道，包裝是促成購買的直接原因，產品的功能可以解決我們實際需要，而這個消費是否有價值則要看品牌。當包裝促成購買之後，如果功能與我們的消費希望不太一樣，品牌這時可以起到修正作用。消費者是非常注重品牌的，因為在他們心中，品牌是得到多數人認可的，是可信賴的。
比如，當人們購買一種飲料時，會有不適應口味的情況出現。這個時候，人們首先會想到，這可是有名的品牌啊，看來我要改改自己的口味了，要不然就跟不上時代了。這時，誰能說品牌不是最大的銷售力呢？
廣告的作用是讓人們知道原來有這樣一種品牌的產品。用通俗點的話說，就是先在消費者的眼中混個眼熟。眼熟了，就可以稱做品牌。這就像演員一樣，觀眾熟悉的人叫明星，而真正能將角色演活的明星，叫藝術家。別看隻是個稱呼，卻有著本質上的區別。而當這個品牌產生持久的銷售力以後，它的性質就變了，它已經從一個品牌成長為一個知名品牌。
不同產品在不同階段，給消費者的信號是完全不一樣的，普通生活用品主要銷售的是功能價值，就是老百姓說的物有所值。大眾消費商品銷售的是品牌的價值。因此，在消費中，品牌知名度越大的產品價格越貴，就是這個道理。
如何讓品牌造就銷售力
很多企業在品牌建立上投入了大量的資金，是為了什麼呢？其實建立品牌完全是為了銷售，而且是為了更大更恒久的銷售。比如，當你買一件雜牌的服裝時，你不會在意它是什麼牌子。因為它沒有知名度，沒有辦法走進你的心裏。在下次買衣服時，買到同一個品牌的概率就很小了。這個品牌的服裝，它的銷量自然也就少。但品牌卻不同，每個買品牌的人都會記住自己買了什麼品牌的產品，因為這是一種有麵子的體現。
做品牌與做銷售永遠有著一個相同的目標，即為了賣出商品。但做品牌是為了更大的銷售，而做產品銷售僅僅是銷售。我們知道，阿裏巴巴是做商業網站的，它做的是銷售，但我們為什麼會隻記住阿裏巴巴卻沒有記住裏麵有哪些產品呢？這就是品牌的力量。因此，我們說品牌絕不隻是形象，而是實實在在的更大的持續銷售力。
現在很多企業，還將經營的重心集中在產品銷售力上麵，對品牌的認識還停留在“做品牌就是做廣告”這樣的簡單層次。這些企業根本沒有認識到品牌才是企業經營的一種高效盈利模式。
品牌的銷售力，往往表現在消費者對於某個產品的“偏愛”上麵。消費者的偏愛支撐了產品銷售的實現。因此，企業要做的就是讓品牌深入人心，讓消費者另眼相看。
現代社會經濟有了很大的發展，品牌也成為這個社會的一個標誌，在我們的周圍出現了很多強勢品牌，成為各行業的代表。這些品牌的出現，讓消費市場已經進入了品牌時代。如何讓品牌具有銷售力，就成了許多企業的共識。為此，企業都在不斷地尋找和運用品牌來製定符合自己的營銷之路。其實，品牌與銷售有一個對接點，那就是讓品牌形象和廣告訴求結合起來。這種整合有利於企業的品牌銷售策略，從而讓品牌成為商品的銷售力，讓消費者在商品和品牌間產生聯想。
每個品牌在品牌和市場的運作中都存在著若幹方麵的問題，不同的問題在達成預定目標的項目運作中扮演的角色和地位也必有關鍵、非關鍵以及輕重緩急之不同。
特奧特·裏茲在《定位》裏說：“極少例外，一個公司永遠都不應改變自己的基本定位策略，隻能改變戰術——那些為實施長期戰略的短期策略。”同一性是偉大品牌的核心，真正成功的品牌幾乎從不改變它們的定位。就像可口可樂一樣，無論包裝產生怎樣變化，其定位始終不變。