廣告定位有助於品牌的成功
廣告定位對於一個品牌的成功有著十分重要的作用。市場實踐證明，任何一個品牌都不可能為全體顧客服務，細分市場並正確進行廣告定位，是品牌贏得競爭的必然選擇。長期以來，“可口可樂”和“百事可樂”是飲料市場無可爭議的頂尖品牌，在消費者心中的地位不可動搖，許多新品牌無數次進攻，均以失敗而告終。
然而，“七喜”卻以“非可樂”的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與兩種可樂的正麵競爭，還巧妙地從另一個角度與兩種品牌掛上了鉤，擁有了一大批忠實的消費群體，使自己迅速提升至和他們並列的地位，穩坐市場交椅。
潘長江曾經說過一句笑話：“別看我個子矮，曆史上很多大人物都不高嘛，你看希特勒、拿破侖、潘長江。”
聽上去雖然是一句笑話，但卻暗示了某種道理，那就是有時候假扮老虎的作用也是不小的。在我們營銷的策略中，這其實就是一種跟上業界領先的戰略，其主要的競爭發生在該行業的領先品牌之間。這樣的定位策略，能使自己的品牌與領先品牌發生一定的類比性關係，從而成功占據僅次於領導品牌的位置。
在奶類市場同類化產品泛濫之時，如何把自己推薦給消費者，如何使自己的迅速在行業占據一席之地，這是蒙牛初入市場之時所遇到的難題。
那麼，伊利牛奶已是乳品行業的領導者，蒙牛能夠成為第二個或第三？暫不考慮那麼多，而必須進入一些消費者的視線裏才能看到希望，否則一切都是徒勞的。
因此，蒙牛產品從一開始促銷，就與伊利有所關聯。當時呼和浩特的人均擁有牛奶量在全國占據第一，牛奶增速在全國也占據第一。
針對這種情況，蒙牛擬議了“建設我們共同的品牌——中國乳都·呼和浩特”的倡議。從2000年9月起，蒙牛牛奶的投資超過100多萬美元，已投資300多塊廣告燈箱。廣告正麵主題為“為內蒙古喝彩”，廣告語為：“千裏草原騰起伊利集團、興發集團、蒙牛乳業；塞外明珠輝照寧城集團、仕奇集團；河套崢嶸蒙古王，高原獨秀鄂爾多斯……我們為內蒙古喝彩，讓內蒙古騰飛。”
通過這種方式，讓自己和內蒙古一些知名的企業（當然，最重要的還是伊利集團）放在一起，開始在消費者心中逐步建立中國蒙牛乳業第二的印象，從而成功打造出蒙牛品牌。
隻有廣告定位明確、個性鮮明，才會有明確的目標消費層。唯有明確的定位，消費者才會覺得商品有特色，有別於同類產品，形成穩定的消費群體。
而且，唯有廣告定位明確的品牌，才會形成一定的品位，成為某一層次消費者文化品位的象征，從而得到消費群體的認可，讓消費者獲得精神和物質上的滿足。
怎樣順著顧客心理做廣告
做廣告，首先就要占據消費者的心理空間；隻有占據了消費者的心靈空間，廣告才能稱得上是真正的成功。而要成功占領心智資源，我們必須“用心”來進行廣告定位。
那麼，怎樣才算“用心”呢？有形的東西有限，無形的東西無限；物理空間是有限的，而心靈空間是無限的；產品生命周期較短，而品牌的生命周期則比較長。
隻有把握消費者的“心靈”這一無限的空間，進行精準的廣告定位，我們才可以獲取消費者的偏好和忠誠度，才能一步步建設我們的品牌。否則隻能空談，解決不了實際問題；隻有牢牢占領消費者的心智資源，占領消費者的心靈空間，廣告才有真正意義上的成功。
廣告必須進入顧客的內心
要想廣告達到預期效果，我們必須順著顧客心理做廣告。那麼，怎樣才能順著顧客心理做廣告？
有些企業，認為借助一次促銷或一次降價，替消費者省錢，就可以算是順著顧客心理了。其實並非如此。這樣做最終隻能讓我們無法打造品牌，我們最多隻能在短時間內提高銷售。
一家購物中心，由於廣告定位誤差，僅僅依靠技巧來執行一係列的價格促銷，長此以往，搞活動成了一種司空見慣的事情，效果自然就會大打折扣。因此，為了產生更好的結果，購物中心隻能加大力度，在原價的基礎上做更大幅度的跳水。
然而，“水”總是有限的，長此下去，商場將如何刺激消費者？又如何發展購物中心呢？
是的，消費者都有貪圖便宜的好奇心，但消費者的這種需求我們並不能滿足，我們必須站在消費者的立場考慮四麵八方，這就要求我們的廣告必須具有“同理心”。
人與人之在相互溝通的過程中，“同理心”發揮了十分重要的作用。“同理心”就是指站在別人的立場上替別人考慮，感同身受地體會他人的處境及感受，而且在有某種需要之時，能夠準確地給予回應。由此可見，具有“同理心”才能觀察到消費者的微妙消費需求，從而係統地滿足消費者，悄悄地在消費者心裏鑄造品牌。