廣告與消費心理有著非常密切的關係。商家在做廣告之前，首先要做的就是研究消費者的消費心理，這是產品開拓市場的需要。消費者的若幹心理狀況直接或間接地影響著他們的消費行為，也影響著產品在市場的占有份額。這是每個商家都必須關注的問題。
做廣告就是要人記得住
在我們的生活當中，每天都要接觸大量廣告，什麼樣的廣告才能讓我們記住呢？一是我們本身需求的，二是有獨特創意的。現實中，企業對廣告依賴是十分嚴重的，因為這是企業向大眾展示產品的重要途徑。
做廣告就免不了廣告詞，那麼什麼樣的廣告詞才最能讓人記住呢？對於這一點，史玉柱給出了答案：“中央電視台的很多廣告，漂亮得讓人記不住，我做廣告的一個原則就是要讓觀眾記得住。”這是史玉柱比較經典的一句話。實際上我們對於廣告是否美，是沒有唯一標準的。但消費者對哪個廣告印象深刻，就說明這個廣告成功了。做廣告隻有一個目的，那就是讓消費者記住你的產品。所以在廣告詞當中，至少要將產品的名字加進去，否則，消費者看了半天，都不知道你是做哪種產品的，這樣的結果隻能用悲哀來形容。
怎樣讓受眾接受你的廣告
在廣告投入上，企業也是慎之又慎，有時甚至是斤斤計較。主要原因是廣告的投入增加了企業的生產成本。雖然說到最後還是“羊毛出在羊身上”，但畢竟，這筆費用是需要企業先行墊付的。一般情況下，不少企業在廣告投放上“追低殺高”，本著便宜原則，哪種便宜就做哪種。眼下，媒體種類很多，所起到的作用也不同。
但是，做廣告也不能“愛貧嫌富”，不同的媒體有不同的影響力，該省的錢要省，但該花的錢也一定要花。有的媒體費用雖高，其影響也大，如中央電視台的廣告費十分昂貴，對不少企業來說是超出承受能力的，但正是這筆大的支出，讓不少企業一夜成名，世人皆知。
由於電視廣告的巨大宣傳作用，電視當中充滿了無數的廣告，有的地方台一部40分鍾的電視劇當中，甚至要插入二次廣告，給人們帶來了視覺疲勞。如此一來，使觀眾對廣告產生了厭惡感，反而使企業花大價錢製作的廣告難以深入人心。
現在我們的企業都存在著這樣一個問題，那就是無論產品是否暢銷，都要做廣告。如今的市場，企業競爭激烈，銷出去的要做廣告，是為了讓產品更加暢銷；銷不出去的則更要做廣告，是為了讓廣告增加產品的知名度。因此，產品無論處在哪個階段，都要不斷通過廣告挖掘現有市場，培育未來消費人群，保持市場占有份額，避免同類產品的入侵，從而影響銷售業績。
我們知道，現在的產品更新換代的速度十分快，企業要不斷加大廣告投入，讓產品的新特點、新功能不斷進入到消費者的視線中，隻有這樣才能讓消費者記住你的產品。以我們生活中常見的手機為例，從一開始的單一功能，發展到現在的集多種功能於一身，這樣一個重大的轉變過程，也隻用了幾年而已。由此可見，產品，尤其是電子產品更新換代的速度是十分驚人的。
很多企業在做廣告時，有這樣一種誤區，那就是覺得做廣告就可以在短時間內打響品牌，讓產品迅速占領市場。這是一種錯誤的想法，要知道，市場開拓、品牌塑造這些工作，都不是在一兩天內可以完成的。品牌的創建需要一個過程，這就像明星一樣，一夜成名的明星有沒有呢？有，但很少。品牌也一樣，要經過時間的積累，還要伴隨產品的更新改進，質量的日益提高以及長期的廣告造勢才能逐漸成名。因此，企業要想長久地發展下去，就要有足夠的耐心和長遠的眼光。
很多商家為了追求廣告高受眾率，就到處“轟炸”，一味地加大投入，這樣做不但無法達到預想目的，還會造成資源浪費。對企業而言，每種產品都有自己的特性，就像人一樣，每個人都有自己的性格，所以企業在投放廣告時，要根據產品特點來選擇投入媒體和確定投放數量。
企業在選擇媒體時，要注意幾個問題：
1.要看媒體的費用、發行量，因為這是影響企業投入資本和產品宣傳廣度、深度的一個重要方麵。
2.要看讀者群是否與企業及其產品相符。
3.要看發行量，是指到達讀者手中的數量而不是印刷數量。
我們來舉個例子，比如兒童學習機的廣告，要考慮到兒童是不識字的，所以要選擇可視媒體——電視廣告。但電視有很多台，我們要選擇哪個台呢？要考慮兒童的興趣所在，我們都知道，動畫片是兒童最常看的，所以我們要選擇少兒頻道。這樣一步步的考慮，最大的好處就是可以避免資金的浪費，讓廣告達到應有的最佳效果。
怎樣讓受眾點擊你的網頁廣告
網絡的發展，讓網頁廣告興起，它與傳統媒體廣告的運作模式有著很大的區別。網頁廣告該如何做才能讓人記住呢？這可能是廣告主和代理商共同關心的問題。高效的網頁廣告要通過事先的策略性策劃，讓廣告內容更具吸引力，誘導瀏覽網頁的受眾點擊和瀏覽你的廣告，從而讓你的廣告信息進入受眾者的視線，達到宣傳目的。