由於中年人的工作、生活負擔都很重，工作勞累以後，希望減輕家務負擔，故而十分歡迎具有便利性的商品。如減輕勞務的自動化耐用消費品，半成品、現成品的食品等等，這些商品更易被中年人認可，並易於接受購買。
青年人追求時尚，中年人則更講實用。生活中的經濟壓力讓中年人越來越實際，實用的商品更易獲得多數中年人的認可，影響其購買心理和消費行為。商品結構的合理性、使用的方便、經濟耐用性都將成為中年人購買產品時的考慮因素。因為，它能實實在在地減輕家庭負擔。
當然，中年人也會被新產品所吸引，前提是新產品的實用性更強，更符合生活的實際需要。由此可見，商品的實用價值、公平的價位與流暢的外觀，這三點統一起來，才是讓中年消費者購買的原因。
中年消費者的心理特點主要有5個方麵：
1.注重商品使用的便利性。傾向於購買能減輕家務勞動時間或提高工作效率的產品。
2.購買產品時，年輕人注重時尚和浪漫，而中年人則更注重商品的實際效用、合理的價格和簡潔大方的外觀。
3.消費需求穩定而集中，消費狀態有些壓抑。
4.由於家庭壓力較大，所以中年消費者的理性消費遠超過情緒性消費，在購買產品前的計劃消費比例也遠超臨時性的衝動性消費。
5.中年人由於有著一定的社會經驗，所以他們在購物中會尊重傳統，較為保守，而對市場上的新產品卻很少關注。
中年人因為有了很長時間的社會經驗，他的心理已經相當成熟，性格也以穩重為主，沒有了年輕人的衝動和愛感情用事的缺點，會冷靜分析，有條不紊地處理眼前的事務。中年人的這一心理特征在他們的購買產品過程中也有著同樣的表現。
中年人是最理智的消費群體
在超市中，我們可以看到中年人在挑選產品時，總是不斷地進行比較，讓自己在花費合理的情況下，選購到更超值、更有使用價值的產品。這與很多年輕人隻是看一眼，隻要喜歡就買的行為，有著很大的心理不同。這也是中年消費群體的一個重要的消費特征。
中年人是家庭收入的主要來源，掌握著財政大權。但由於他們的壓力較大，上要贍養父母，下要養育子女，因此，他們必須懂得理財，在收入與量出之間精打細算。不像青年人那樣壓力小、無牽掛，可以根據自己的喜好隨意購買。因此，中年人在購買商品前，會對所購商品的信息，比如各商場的商品價位等，做到心中有數。而對不需要的商品他們很少理會，即興購買的概率就更小了。
每個人都會經曆一個由衝動期轉向平穩的過程，這是隨著年齡的增長，出現的正常的心理現象。年輕人愛衝動，人到中年則趨於平穩，學會用理智支配行動。中年人的這一特點在購物過程當中得到了充分的表現。這讓他們在購物時，會很理智地選擇產品，較少受外部因素影響，從而改變購買初衷。產品的內在質量和性能才是他們關注的重點。在購物時，他們會經過分析、比較，才做出購買決定。這樣做的好處就是讓自己的購買行為合理、正確，從而避免出現衝動購物的現象。
在生活當中，除了本身的因素之外，廣告對我們的購物也產生了很大的影響。但中年人在這一塊卻很少受影響。理智性和計劃性的心理特征，讓他們做事有主見；而另一方麵他們有豐富的經驗，有能力對商品進行辨別，對銷售人員的推薦，也有一定的分析能力，從而讓購物的過程更加理智、合理。
因此，商家應多了解中年人購物心理特點，因為他們往往掌握著財政大權，是消費的主要力量；從他們的消費心理來看，想讓他們把錢從口袋裏掏出來，怕要費些心思。
老年人的消費心理特點
人都有一個成長階段，從呀呀學語的嬰孩到能分辨是非的成年人，再到白發蒼蒼的老年人，這是每個人一生都要經曆的過程。可以說正是有這個過程，人生才更加精彩。很多商家正是看到了這一點，針對老年人的消費群體開發出一係列產品，發掘了夕陽產業。那麼老年人的消費有什麼心理特點呢？從這些消費心理又可以看出哪些商機？