如果你在生意中沒有信譽，付款不及時或不按合同規定付足，你就會被列入“不守信用”之列，在商務活動中處處遇到麻煩。
所以經商過程中保持好的信譽記錄是很重要的。無論是大生意小生意，按照合同及時付款是非常重要的。否則，你如果想挽回自己的信用，那就不是一件容易的事了，你得付出很多時間和精力。如果你實在無法及時付款，也要及時向對方說明情況，日後按規則付給對方利息，並征得對方的同意和諒解。
從商如此，做人也一樣。個人所具備的個人能力、素質、人際關係等等都可以看作在社會叢林中生存立足的資本。這些隱性資本是用來創造顯性財富的基礎，其量的大小直接決定今後顯性財富的多寡。學會如何積累並獲取這些隱形資本，是決定我們今後生活質量的關鍵。
法則四十二：名聲在外，彙聚人氣
引子
北京同仁堂樂家老藥鋪的一代代後人，為保藥材真材實料，每年派出能識貨辨偽、經驗豐富的專門采購人員，不惜舍近求遠，奔赴名藥產地，高價收購所需藥材。
同仁堂遵循“貨真價實”的經營宗旨，全力以赴，確保所售之藥三百年商譽不變。其心誌已正，誠心之精，堪為商界楷模。
也就是說，要想發家，長遠之策是立誠為本，誠信經營。在市場上建立信譽，就意味著在市場上占領一塊立足之地。別人在你這兒買東西，首先質量有保證，價格也公道，自然會記住你的好，以後再到你這兒來，同時受益者將這一利好消息一傳十，十傳百，你也就聲名遠播了！保持這種信譽，以後就會財源滾滾了。
有人說，隻有做官的人才需要名聲，做生意經商是不需要名聲的。其實，你常常可以聽到人們把“名和利”放在一起說，名在前，利在後，說明“名”要比“利”重要。其實兩者本來就是結伴而來，說經商不需要名，這是絕對錯誤的。
不要認為，一個商人隻要有了資金和才能，事業就能迅速發達，其實不然。有了資金和才能，是好的基礎，但是僅此還遠遠不夠。為了使事業能夠壯大，還必須保持良好的名聲。要想成為一個有德的商人，你首先要有一個好的名聲，好的名聲就是有一個良好的信譽。要做到這一點，不是一天兩天能夠達到的，必須經過長期的積累。
樹立人際關係長期投資的概念，有些短期內看似不重要的人和事，長期看則可能很重要，所以精明的老板總是：“放長線釣大魚”，有時“彈指一揮間”回報必定遠遠超過你的投入。
企業要做強做長，沒有二十年的功夫不能評；要作百年老店，二十年是最基本的考驗。現在很多時候是各領風騷三五年，這是許多中國企業的現狀，是一種悲哀。
一個企業要做大，就必須克服短期行為，爭做百年老店。有些商人能明白此點，有些商人則不能明白。
商人——尤其是大商人最忌諱做短線生意，也就是說“放長線釣大魚”式的經營方式是他們最拿手的好戲。同時，這也是他們的高明之處：身為一個大企業的商人，要從長遠去設計自己的經營步驟，不以眼前利益為利益，而以長遠利益為利益。這是一種敢為天下先、又在高處覽天下的經商心態。
在待友之道上，生意人應當記住一條俗語：“好借好還，再借不難。”常有人借錢時滿臉堆笑，催他還錢時就像你欠他似的。更有一類人，拜托別人辦事，在沒有成功之前，好話說盡，卑躬屈膝。事成之後，態度為之一變，甚至翻臉不認人，過河拆橋。這實際上已經毀了自己的名聲。
而經商做生意名聲是首位的，如果沒有良好的聲譽，就別想把生意做好。一般人都不願意和不認識的人做生意，就是因為不知根底，擔心萬一受騙，造成經濟上的損失。同樣，即使是天天見麵的人，如果他常常失信於人，也不會有人願意與他在生意上交往。
商道上講信義，做人不要粘乎，要豪爽；即使不豪爽，也要憨厚。處處耍小聰明，給人以“奸商”的印象。就算是經商有了點成果，也不過是一些騙錢的騙子罷了，還是得不到別人和社會的信任。
另外，消費者可以欺騙，但市場是欺騙不了的。最重要的是，受騙者會將你的名聲遠播，一傳十，十傳百，大家都曉得你的劣跡了，這碗飯可能就吃不得了。常言說：“好事不出門，壞事行千裏。”如果人們對你的印象是“此人不可信”，一傳十，十傳百，在生意場上，你就寸步難行。因此，高明的商人都深知：“寧肯賠本，不可賠名。”因為即使是本金全部賠光了，隻要保住信譽美名，還可以東山再起。如果名聲毀了，隻有關門大吉。
有很多人一世經商，但最終因失敗而陷入貧窮，為什麼失敗？有些經商者至死也解不開這個謎團。當然經商失敗原因多多，其中有一個重要的原因，是他們不懂得做人，不懂得高尚的人格對經商的重要意義。
從表層上來看，做人與經商是兩回事兒：做人要誠實，經商則多變。但誠實中不妨有些靈活，多變中不可丟失本分。
生意場上，作為商人的人格魅力很重要。為什麼同時有兩個商人，別人隻願與其中一個打交道，這是有原因的。因為別人願意同他打交道的那個商人懂得做人。