法則三十七：緊跟政策，抓住契機圖發展
引子
在一次中外記者招待會上，當台灣女記者向著名私營企業——希望集團董事長劉永好發問：“你最關心什麼”的時候，劉永好不暇思索地問答：“我最關心改革開放的政策。”
一語驚四座！這是一位成功商家的經驗之談。劉永好在談自己做起來的秘訣時講到，他是把政策看作機遇，在國家大氣候下運籌每一個“棋子”，使自己的每一步“車、馬、炮”都合乎國家經濟發展的規律，縱橫卑闔於市場經濟大潮，隻有這樣，才能在商戰中做到左右逢源，穩操勝券。
劉永好在製定經營戰略時如此地關心政策，是因為他曾因之“摔過跤，交過一大筆學費”。
早在上個世紀八十年代初期，劉永好的弟兄們籌劃著同生產隊聯辦一家電子廠，可當他籌集到資金出音響樣品時，卻被無情地被拒絕了：原因是有這種“公私融合”的政策嗎？從此，劉永好小心翼翼地關注著國家每一項大政策方針的細微變化：
到了20世紀80年代，政府的文件說到私營經濟政策時，用“大力發展”的提法取代了“適當發展”的提法。在第八屆全國政協委員裏，劉永好在內的20位私營企業家，傳媒首次對他們使用了“非公有製經濟界代表”的稱謂。接著他注意到，李鵬總理在《政府工作報告》中明確提出：各種所有製形式“長期共同發展”。被稱為“國家隊”的國有企業，現在同意和外資企業“嫁接”，小廠還可以公開租賃拍賣給私人。
目光敏銳的劉永好在思索：這些到底是偶然巧合，還是市場經濟帶來的背後的突破？這種種政策變化，讓劉永好有種預感：新一輪的發展機會，已一步步地向希望集團走來了。
於是，在政協會上，劉永好大膽地提出了：“國有、私營、優勢互補、共同發展”的構想，他形象地稱之公私企業的“雜交組合”。此後不久，劉氏兄弟與湘、贛、鄂等小的七、八家飼料廠簽訂了合資合同，並在一兩個月內就完成了改造任務，投入生產，辦得紅紅火火。
劉永好嚐到了吃透政策的甜頭。於是，國有企業雄厚的固定資產，購銷渠道和人緣關係及技術，管理人才，同劉氏企業要適應市場經濟的經驗與機製，組合進新的企業裏，並迅速變成巨大的效益。
劉永好雖是個商人，卻是一位具有政治頭腦，觀察事物敏銳，對時事有一定了解，具有進取精神的商人。可以說，時時刻刻地密切關注國家的政策使劉永好在商戰中總能把握決勝天機。相信這位“中華飼料王”的經驗一定會給許多商界後起之秀以深刻的啟示。
商人從商的路上，不可能是一帆風順的，除了自己或自己企業內部的思想鬥爭之外，必定還會遇到一些外部麻煩。而有些外部麻煩，例如政治因素，是一個商人很難防範和處理好的。那麼，作為一個商人，怎麼才能處理好這些問題，在政治因素幹擾從商的道路時化險為夷，甚至於化挑戰為機遇呢？
所謂識時務者為俊傑，也就是倡導有識之士看清當前之形勢，大是大非，能夠盡可能順著大勢所趨，建功立業。
作為一個企業家，如果不能對形勢做出一些判斷，對外界進行一些分析，那麼勢必會對企業的發展產生一些不利的影響。
要知道，整個市場都是一個有機的整體，整個世界也都是一個有機並且聯係著的世界。周圍的一些變化，有時會或多或少地影響企業的運轉。每一個商人都與一定的國家政策製度、法律法規緊密聯係。
世界上，各種事物都是緊密相聯的。任何事物都無法擺脫同其他事物之間千絲萬縷的關係。純粹為了經商而不考慮其他，你永遠無法達到一個優秀商人的標準。
尤其在中國這片奇異的土壤上，花掉全部精力投入商業經濟經營的，未必就能成為成功的商人。在中國做一個商人，不能隻一味地埋頭苦幹，不能時時刻刻隻注意到自己的企業和周圍的一些情況，而應該關注政府的一些方針政策，應該去研讀那些本隻屬於官場上的文件，因為從那些政府的政策谘詢中，往往能夠得出一些信息，知道整個社會環境的走勢，如果能夠及時準確地了解到這些信息，從而做出有利於企業的判斷，那麼就能使企業在市場中贏得先機。
例如深圳成為經濟特區以後，有很多方針政策都不同於國內其他地方，一些企業利用這一特點，於是就在深圳確立了地位，獲得了成功。
我國正處在經濟體製“轉型期”。處於體製轉軌、調整過程中的中國老板，要想使自己的每一步都符合自己和國家發展規律，就得下功夫研究政策、吃準“氣候”。對老板來說，所謂“抓住機遇”，從一定意義上講就是善於抓住政策的契機，這才是商家的致勝之道。
目光敏銳的商家都會關注有關政策的條文和其他具體解釋。有的企業甚至配有專人研究政府法規和政策，為企業決策提供依據。為此，大家心照不宣：誰最能吃透政策，誰就能最大限度地受惠。