俗語說“繩子斷細處”。窮人往往膽小謹慎，這就像個怪圈，越窮越怕，越怕越窮。就是這個道理。
當窮人走在街上內急時，他絕不敢到高檔賓館的大堂衛生間去解決。事實上，那裏是不收費的；牌桌上輸錢最多的人很可能是那天帶錢最少的人。
照理說，窮人一無所有，應該無所畏懼，勇往直前，但事實上，窮人手裏隻有一個雞蛋，這一個雞蛋就是他的全部希望，他沒辦法分別放在幾個籃子裏，隻能小心翼翼地攥著，生怕落到地上，他必須為這一個雞蛋負責。直到連最後那個雞蛋都打爛了，他才敢邁出一步，嚐試去過新的生活。而這時，很多機會已經被先行的人占去了，他自己的功能也在長久的等待中萎縮。
做生意，成功的把握總是相對的，失敗的可能才是絕對的。沒有人願意自己正在進行的生意出事，但從來沒有一個不出事的生意人。那麼，當問題來的時候，應該如何應對呢？
《孫子兵法》在談到如何應對的時候，認為應當以弱避強，以小擊大，隻有這樣才能夠由弱而強。在胡雪岩看來，由弱而強必須要有“闖”勁，胡雪岩認為，越怕越誤事，索性大膽去闖，反倒沒事。
這裏實際上說到了一個人在麵臨危機遇到難關時必備的心理素質的問題。
在危機到來的時候，確實需要有能夠“壯起膽子”而處變不驚的強健的心理素質。能夠“壯起膽子”，才能鎮靜自如，從容應對，才有可能真正冷靜而準確地判斷局勢，為自己找到一條“闖”過危機的路來。假若不能處變不驚，由驚慌必至失措，以至於不能自拔無可救藥。許多生意人在關鍵時刻棋輸一籌，多數時候其實就輸在心理素質上。
當危機出現時，索性闖它一闖，也許會有一線生機。勇往直前永遠是強者的武器。
“敢於刀頭上舔血”，是一個希望獲得大成功的商人的必備素質。這裏的原因其實很簡單，沒有風險的生意人人會做，利益均沾，要在同行同業中出類拔萃實在是難之又難。
清末一帶商人胡雪岩能在商場上勢力張揚迅速，就是因為他“敢”字當頭，敢於冒著常人都不敢的風險去做生意。也正是因為胡雪岩常常立足於“敢”字，才使得他生意一直紅火。所以胡雪岩常說：“生意場上的勝敗就在於你‘敢’與‘不敢’”。
所謂“敢”與“不敢”其實質乃是以膽識與謀略為後盾的。“敢”是因為有勇有謀有膽識，“不敢”是因為無勇無謀無膽識。敢於冒險，也正是在這“敢”與“不敢”之間的差別，產生出的結局會截然相反：一個是勝，一個是敗。
在這知識經濟時代，膽識就是資本，而且是第一資本。勇氣是成功之母。而勇氣是白手起家的百萬富翁的共有特征之一。
誰都知道螃蟹美味可口，然而，第一個吃螃蟹的人一定是帶著冒險精神去嚐試的。膽商高者有這樣的移山大法：山不過來，我就過去！毛澤東早就說過：“要想知道梨子的滋味，就要親口去嚐一嚐。”這其實是再簡單不過的道理，不行動永遠不會有結果。一個重能力重行動的時代已經到來！
不少商界巨子成功後，在追溯他們的創富過程時，都驚人地發現，除了以上成功特質外，他們邁出的第一步就出手不凡。
世界首富比爾·蓋茨靠什麼法寶建立了他的微軟帝國？他為何在競爭激烈的現代經濟中獨占鼇頭而曆久不衰？比爾·蓋茨向人們透露出他的成功秘訣，其首要一條就是有膽量。
不是所有19歲的男孩都有膽量放棄學業，站出來辦公司的，而且是向全世界IT業挑戰。
每個成功者的背後有個處事不驚的“膽”在撐著。類似的“商界神話”，在今天數不勝數。
回顧曆史，我們可以看到太多的天才正是被他們的膽量推上曆史的舞台而不朽。
就說近代商界奇才哈默博士，“二戰”爆發後，他乍起膽子來到美國的禁酒政策中尋找漏洞，造酒發了財。此後又冒險投資石油工業，成為石油大亨。
“旅館帝國的皇帝”希爾頓早年曾想用自己僅有的15000美元買下得克薩斯洲的一家銀行。但他最終湊款花45000美元買下的是一家別人不要的飯店。經過60年的奮鬥，希爾頓創造出奇跡。今天，以希爾頓命名的飯店在全世界已發展到200多家。房間不可計數。如果不是當初他有膽量借錢買下得克薩斯的那家小飯店。還有今天這個“皇帝”嗎？
是起步的成功，為他們走向巨富提供了雄厚的資金，縮短了成功的距離，使他們成為行業的領跑者，先人一步搶占了市場製高點。
膽商放大自信，自信放大才能，才能放大成功。
法則十八：占製高點，謀天地之勢
引子
現在，除浙商之外，廣東商人幾乎成了財富的代名詞，他們無疑是一群當代最富有的人。其實，廣東商人的輝煌並非自今日始。早在明清時期所形成的全國十大商幫中，就有廣東商人的大名。不過，那時候，廣東商人的實力是無法與雄霸商場的南北兩雄徽商和晉商相提並論的。