盧俊雄此時隻是靈感一來,就把市政府的下令當成了他的生意指揮棒。當機立斷建立美食城。盧俊雄搞的這一座美食城不同於以往的任何一個大排檔地段,也不像那些正宗的高級飯莊酒店格局。盧俊雄設想的是任何平民階層都可以享用的高級大排檔,他追求的是大酒店的風格,大排檔的價格,既有美味佳肴,又能讓工薪階層上來就坐。
這個美食城的招租辦法是按月收租金的,估算了一下,每年也可收600萬元,盧俊雄便以此收項作為前三個項目的退款保證。就此一來,盧俊雄就沒有什麼後患了。
按說,這樣連在一起的四大項目:百貨中心、今金購物城、東方車行和美食城,由一家公司在不足一年的時間內完成。
在這一年裏,如果說華隆公司出了其中部分投資,那也就是第一次的百貨中心初建時的那部分款,而沒等百貨中心完工,招租之款便進來了,接著就是第二個動作的今金購物城。如此循環往複,項目運作所需的資金全部都由招租客戶來提供了。
這種商術充分體現盧俊雄超人的智慧和非凡的才能。盧俊雄的這四個大動作一環扣一環完成了,這四個連環動作,一個連著一個,中間沒有半點喘息的功夫,一手拿了甲的錢,還不及換手就把錢轉向了乙。四個動作一氣完成,最後才大大方方地往自己的腰包裏揣屬於自己的那筆錢。
豪氣衝天的盧俊雄有一個奇怪的習慣,從不向銀行貸款。他隻是用了他的聰明腦子,以超人的智慧來對付財產的不足。按常理,若沒有雄厚的資金作後盾,就得不到銀行的支持,做商業大動作真是異想天開。可是盧俊雄卻做到了。
天才的盧俊雄實踐了鬆下幸之助的這樣一個經營思想:用天下的金錢和天下的人來經營事業,我出售的僅僅是一種服務。人們需要什麼服務我就想辦法創造和銷售這種服務。他認為,無論老百姓還是企業家,有遠見的,都將開始關注投資的長期性和成熟性。因此,他想他人不敢做,想他人不敢做,用天下人的錢,來經營自己的事業。這就是盧俊雄用智力代替財力的典型的精彩之作。
世界上沒有任何東西比人類腦子裏的思想與智慧更重要。21世紀是高智能大顯身手的世紀,智能將不可避免地產生一場革命,人類財富將預示著一場大的轉移。
而商業中的一種發明與創新行為則可能成為這種財富大轉移的橋梁,一個新的商業策劃創意就可能給你帶來取之不盡,用之不竭的巨大財富。
法則十七:賭定江山,化膽識為商勢
引子
李曉華在香港房地產大獲全勝後,他計劃在波瀾壯闊的國際大市場上一展身手。於是他決定赴東南亞考察。在考察中,他得知某市正在籌建一條高速公路,對外公開招標,當地政府給的政策十分優惠,但沒有人願意幹,因為這段公路車流量不算大。
非凡的膽識,來自非凡的睿智與市場洞察力。李曉華發現距離公路不遠的地方有一個大油氣田,儲藏量十分可觀,隻是最後工作還沒完成,這條重大新聞暫時沒有公布。
如果大油氣田正式開采,豐厚的石油利潤將帶來大批投資者,與油田相關聯的加工及運輸業也將“火爆”起來,這條公路的前途可想而知。隻要宣布了發現大油氣田的消息,這個項目的價值將直線上升。
經過細致的調研,全麵的籌劃,李曉華下決心“幹”。他拿出當年做生意積累的全部資金,又以房地產等財產做抵押從銀行貸款,以3000萬美元買下了修建這條公路的土地。可是貸款隻有半年期限,到期必須還本付息。如果半年到期,這段公路出不了手,貸款還不上,李曉華就得跳樓。
風險實在太大。他的妻子為他擔心,便說:“你要是幹,我就跟你離婚!”但李曉華清楚,與他從一無所有中走過來的結發妻子,是不會因此離開他的。
抵押完後,手裏沒錢了,經常吃盒飯、方便麵,業務往返坐飛機經濟倉,在香港,“的士”也不敢打了,坐六毛錢的“當當車”。更厲害的是精神上的壓力與折磨,每天盼望新聞發布盼得人發呆、眼發直。
一個月,兩個月,三個月,四個月過去了,時間真熬人哪!李曉華每天都在焦急的盼望中渡過。到了第五個月,仍然沒有動靜,眼看著離還銀行貸款的日子越來越近了,李曉華承受著常人無法想像的壓力。
終於到了第五個月的中旬,那一天早上,李曉華醒來。他一眼看到了桌上的報紙,便三步並作兩步奔到寫字台前。他的眼睛亮了,一行醒目的大字把他的眼睛和心完全吸引了。興奮和激動使他的手止不住地抖起來,報紙給抖得跳起舞來,發出嗦嗦的響聲。……這份報紙,具有一種強大的魅力:消息終於發布了。一周之內,李曉華所購買的修建公路的土地,價格又翻一番。
李曉華贏了,他敢於向困難挑戰的抗爭毅力和麵對風險的巨大承受力,使他又一次成了商場上的大贏家。