運籌帷幄,大局勢來自大策劃。中國廣告界缺少的就是這樣的大眼光、大手筆。
碧桂園獨特的成功策劃案例說明,商業活動已進入腦力致勝、文化致勝時代。其實,任何時代人類的成就都是建立在人類思想與智慧的基礎上的。
商業領域的發明與創新之所以引人入迷,是因為它常常使我們看到,商業領域某些時候某些人的思想和智慧,對改變商業進程成敗起著不可估量的推動作用。
大舉動來自於大策劃。成大事總要有一種要麼不做,要做就做大策劃的念頭,而這一點尋常人是難以想象的。
盧俊雄,就是一個善於運籌帷幄的商人。1992年1月,他籌建了華隆發展公司,不久改擴為華隆集團公司。
盧俊雄的華隆公司在中山七路建造了占地1400平方米的“城市百貨中心”。這座完全按現代化商場設計的商場內有扶手電梯、中央調控,裝飾新穎,充滿時代的氣息。
首先他把這座剛完工的商場全都以招租方式租出去。招租是他從國外看到的一種現代經營方式。當然,招租這種形式在廣州也不稀奇了,有的商場招租半年一年也不一定招得滿呢。但盧俊雄卻有法子讓它很快就獲滿員。
他使用了一種比一般的招租更好的退還租金的方式吸引租戶。一般的招租方式是幾年後一次性還租,而他的方式卻是一個攤位一次收10年租金5萬元,每年退其中的10%,還包括利息,另外每個攤位再收比市價還低三分之二的管理費。
他用這種方式,竟然隻花了23天時間就把220個攤位全部租出去了。這220個攤位一下子收攏來就是1000多萬元資金。這一下的收入相當於建造大樓的全部投資,也就是說,他的華隆隻花了2000元錢在報上登了一個招租廣告,就建起了一個大型商場。
在他把全部商場櫃台租完後,那幢大樓還在建築之中,而全部投入資金則已全部收回,並轉入下一步的運轉之中。盧俊雄租賃計劃得以圓滿成功。這正是盧俊雄超人智慧的表現。
盧俊雄的第一步行動,就把一大把錢揣進了腰包,而這隻是他一係列計劃中的第一步,並且他也並不想把這筆款子放進口袋裏長黴斑。他的第二步行動緊接著就把款子大把地又甩出手了。華隆公司的第二個大動作是買下一個舊商場。
盧俊雄高瞻遠矚,經過調查論證又在廣州城內人口稠密而商店相對缺少的西華路,花了280萬元以分期付款的方式,買下了一個700平方米的舊商場,然後投資修建,裝飾,很快就成了今金購物城。
與上一次相似,他也不是自己經營這個商城,把它分別招租出手了。不過這次的招租方式又與上次有異,租期為20年,裝修先要攤主提供自己需要的攤位麵積,再按照他們的要求分割房間。每平方米的20年租金是5萬~7萬元。
這一種招租方式招滿後,就可得租金4400萬元。然後華隆公司每年向租者退還5%的租金。
為了吸引更多的商戶,它還有一個最吸引人的條件,那就是每租一個平方米,就可以在華隆剛買下的位於新塘的一塊100平方米的土地。這種方式可真稱得上靈丹妙藥。
新塘就在廣州東麵,根據可靠消息得知此地馬上就會得到開發的,那兒的地價肯定猛漲,承租是一筆有利可圖的生意,所以這一優惠條件一出來,求租者紛至遝來,很快那一個購物城就租滿了。
漂亮利索地幹完了第二個大動作,盧俊雄又實行第三個計劃,邁開了第三步。
根據中國將要重新入關的思路,盧俊雄想到以後中國的交通工具必須會越來越多,越來越紅火,那麼,汽車配件和維修技術是一個很有發展前途的事業。於是,他就在廣州市內的著名專營摩托車零配件的東華路上,策劃了他的第三個大動作:建造東方車行。
他將以這個大行動來迎接中國將會出現的對汽車、摩托車零配件的需求高潮。這一次仍然是以招租的方式來租出自己的東方車行,但租法又變了。這次他的招租辦法是一次收5年租金,7平方米一個攤位,租金20萬元,分5年退完,以利息代替平時的管理費。用這種方式收取租金。華隆公司又可以得到回籠租金。租賃攤位的人紛紛而來。
這三個大動作,總體構思相似,具體操作有異,完全體現了盧俊雄的怪招之功。
三個動作完成之後,收效甚大,但隻有一點,在外人看來有後顧之慮的,那就是華隆公司每年都向承租者退還一筆租金,簽訂了合同就必須兌現,到時候這筆錢拿不出來怎麼辦?這確實是一個問題。其實,盧俊雄早已解決了其後顧之憂。
那一年,廣州市政府下了令,要在兩年之內把全市所有的大排檔、臨時食攤,都趕進室內去,以免影響市容市貌。這一措施無疑會觸動許多家開大排檔的攤主。