超前決策就是商業經營者善於捕捉市場信息，善於對影響市場變化的種種因素進行研究分析，對市場未來的需求變化和一些關鍵性的問題做出科學預測。
平時人們常說企業要緊跟市場的變化，要適應市場的需求，其實，一般地講“緊跟”、“適應”是難以跟上、難以適應的。因為信息是客觀事業的狀態及其發展變化的反映，而反映過程總是有時差的，企業是按照市場信息進行決策、組織生產並投放市場的，這裏又會有一段時差。如果企業隻是根據目前市場需求組織生產，將會處於一種左來左擋、疲於應付的被動之中。
這就要求企業家能從目前市場中敏銳地發現未來的可能性跡象，從大量的現實跡象中發現市場未來的發展趨勢，抓住市場苗頭，超前判斷，以便提前做好準備，一旦時機到來，率先推出自己的產品，對於一些生產過程複雜、成本較高、生產周期較長的產品尤其要這樣。
俗話說“預見生財”，這是商業成功的一條原則。沒有正確的預見和超前的判斷是很難談得上以快取勝的。
法則十一：預測變化，利用環境變化獲益
引子
在西北商城，有一位房地產經紀商人以每個鋪麵9000元的價格一下子買了10個鋪麵。親戚朋友都為他捏了把汗。因為西北商城緊靠蘭州最大的東部批發市場，而他卻看中東部市場吸引客流的有利一麵，所以就斷然出資，買下一溜整整10間鋪麵。
到了第二年元旦，西北商城正式開業。不出他所料，到東部市場提貨的客戶一般都要到毗鄰的西北商城來轉一轉。因此商城裏每日人聲鼎沸，熱鬧非常。這樣的情景吸引了大量尋找鋪麵的商戶，不少商戶後悔當初擔心受東部市場擠壓而沒有買鋪麵，此時不顧一切地紛紛競標購買。
這位頭腦冷靜的商人仔細觀察了各商鋪的上貨情況後，他判斷商城裏有實力的商戶不多，上的貨檔次低、品種雜，日後很難吸引顧客，因新開張而呈現的火爆場麵不過是虛假繁榮，不久肯定就會冷清下來。商城要想真正走向繁榮，還需一定時間的優勝劣汰才行。經過認真分析後，他果斷決定：全部出手。於是，他不失時機地將所有鋪麵以每間5萬元的價格轉讓出去。
事實證明，他的判斷完全正確，西北商城熱鬧了沒多久就迅速衰敗下來，鋪麵價格也隨之直線下跌，那些搶購鋪麵和租有幾間鋪麵等待升值的商戶又開始後悔不迭。直到今天，西北商城的商戶們還在蕭條的市況下苦苦掙紮，而他由於出手及時，穩穩當當地賺了40萬。
有人說商戰是條不歸路，略一失手全盤皆輸。從商賺錢其實是一個鬥智鬥勇的過程。
商場是殘酷多變的，它需要冷靜的觀察、思考，從千頭萬緒中理出一條清晰的思路。因此，須時刻不忘未來，善於洞察未來。這還意味著時刻注意未來預兆察微知著。
商機往往蘊藏在你身邊的一些“細枝末節”之中，但你一定要有葉落知秋的敏感，善於通過一些細小的征候和變化，預知並發現隱藏在其中的奧秘。
事物的變化，存在著一個醞釀、孕育的過程，這個過程總要表現出一些征兆、跡象。就大部分的變化而言，往往都有很多事先的信號。
“山雨欲來風滿樓”的“風”就是山雨即將來臨的預兆。事物這種變化前的預兆，為人們預見事物的未來提供了可能性：隻要善於觀察分析，及時覺察各種預兆，才能見微知著，推斷未來。
例如1892年，恩格斯根據新的市場一天比一天減少，在鐵路、銀行、投資場所和貿易方麵過分興旺的投機活動等預兆，斷言：“所有這一切都證明，特大的危機在醞釀中。”結果正如恩格斯所預言的：20世紀初爆發了帝國主義時代的第一次危機。
各種事物變化的預兆是十分複雜的，其中有明顯的，有隱晦的；有出現早的，有出現晚的；有存在時間長的，有一閃即逝的；有反複出現的，有隻出現一次的；有幾種同時出現的，有幾種交替出現的；等等。
雖說市場機遇處處可見，但有一些是漸顯的，意想不到的，有一些是明朗的，但出現在不同的範圍內。可根據市場供求特點，預測商機征兆。
美國著名企業家艾科卡成功的故事也會對我們預測市場變化的預兆有更深的認識。
為了設計滿意的車型，艾科卡親自挑選了一批懂得青年人要求與心理的人，組成一個精幹的設計班子。經過多次改進，終於使第一批車子定型。
這種車子看上去像是運動車，滿足了青年人喜歡的新奇、運動的心理和要求。同時它又不單是運動車，而是雅俗共賞，適應於各種不同的場合。另外，它的價格也很低廉，一般青年人都買得起。福特公司還給它起了一個青年人喜歡的名字：“野馬。”
“野馬”上市的第一年，就創下全美汽車製造業銷售的最高紀錄。艾科卡成功了，他開始揚名美國企業界，又成為世界著名的企業家。而他的成功源頭之一，便是對社會潮流變化征兆的準確預測。