正文 第3章 鎖定黃金地段(3)(3 / 3)

二是三岔路口宜開店。店鋪設在三岔路的正麵,店麵十分搶眼,同樣被認為是非常理想的店址。處在這一有利位置的店鋪應注意盡量發揮自己的長處。對店正麵入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計,抓住顧客的消費心理,將過往的行人吸引到店鋪中來。

三是臨街位置宜開店。店鋪的交易和服務大多是通過麵對麵活動來實現的,因此,選擇經營場所的先決條件是人多的地方。店麵越大,陳列的商品越豐富,就越容易引起過路人注意,營業額也就越高。

忌開店的位置

對待開店選址的問題,有的人往往犯一般性的錯誤,所以反複的提示是很有必要的。許多店鋪經營者經過數次的開店、轉讓、關閉,最後得出了比較常見的選址“禁忌”。坦白地說,這些通過數次失敗所總結出來的教訓抑或是經驗,對你來說絕對是彌足珍貴的。所以,在進行選擇店址時,你一定要把這些因素考慮進去,慎重行事。

一是坡路上麵忌開店。在正常情況下,店鋪場所地麵應與道路路麵基本處在一個水平麵上,這樣比較有利於顧客入店,被認為是理想的地理位置。但也有例外的情況,最常見的有兩種:一種是設在坡路上的店鋪情況。店鋪開在坡路上,一般認為是不可取的。但總有些店會遇到這種情況,比如山城重慶的店鋪。因此,如果店鋪不得不設在坡路上的話,就必須考慮在店鋪與路麵間的適當位置設置入口處,以方便顧客進出。另外,在櫥窗的位置、通道的安排、商品的陳列等方麵,都應當有適當的設計。另一種是路麵與店鋪地麵高低懸殊的情況。道路平麵與店鋪地麵高低懸殊時,也被認為是不理想的店鋪地理位置。但是,在寸土寸金的都市中,在地下、樓上的樓層或在有幾級台階的房屋開設店鋪,卻是常有的事情。遇到這種情形時,對於店鋪的門麵、入口、天花板和招牌等設計安排便應特別注意,既要有利於吸引顧客進入店內,又要方便出入,樓梯、階梯門的寬度尤應仔細推敲一番。

二是快速車道旁忌開店。隨著城市建設發展,高速公路越來越多,由於快速通車的要求,高速公路一般有隔離設施,兩邊無法穿越。公路旁也較少有停車設施。因此盡管公路有單邊的固定與流動顧客群,也不宜作為新開店選址的區域。人們往往不會為一項消費而在高速公路上違章停車。

三是周圍居民少且商網全的區域忌開店。周圍居民少或增長慢而商業網點已基本配齊的區域不宜作為店鋪的新店址,這是因為在缺乏流動人口的情況下,有限的固定消費總量不會因新開店鋪而增加。

四是高層樓房上麵忌開店。這種地方不宜開設店鋪,例如開在二樓甚至更高樓層的店鋪。這不僅因為樓層高開店不便顧客購買,也因為樓層高開店一般廣告效果差,商品補給與提貨都多有不便。

五是地下室忌開店。地下室不太適合開店,因為一般人都不喜歡往下走,除非萬不得已,因此最好不要選擇地下室開店。如果選擇了,就必須在招牌上下工夫,做到絕對醒目,最好是在樓上租一塊地方放招牌,以招攬顧客,同時要特別加強通風和照明。

六是門前有障礙物的區域忌開店。如有的店門前有樹木、建築物等,這些障礙物有可能影響店鋪的能見度,進而影響客流。

七是燈光暗淡的地方忌開店。昏暗的地方影響逛街興致。同時也說明燈光暗的街道並非繁華街區。

八是西曬的位置忌開店。有時候西曬店位置不錯,但到了炎熱的夏季,如果沒有空調,顧客是不願意冒著大汗購物的。

九是風口位置忌開店。在北方城市的冬季寒風襲人,如果店門朝風(一般朝西北方向),對顧客入店會產生麻煩。

十是行人匆匆的地方忌開店。因為這樣的街道人們不習慣逛街。在這樣的街道也很少有人駐足購物的。

必賺招數

對哪些位置適合開店、哪些位置忌諱開店,一定要做到心中有數。總之,絕對不能忽視開店宜忌的問題,隻有這樣才不至於走進選址的誤區和陷阱,也才能選到最適於開店的黃金地段。