大學生團購網站的發展與對策
產業透視
作者：田麗麗 耿蕭蕭
【摘要】 隨著時代的發展與進步，電子商務的發展也日益擴大起來，近幾年來，以淘寶，京東等電商巨頭為首的購物網站更是發展的相當迅猛，中國網購市場逐步向團購平台化方向發展。但這麼大的市場在細分市場上還是沒能得到完善，中國的購物網站現在麵向的人群是比較廣泛的，學生是一個特殊的消費群體，即使經濟來源較少，但消費卻是在眾多人群當中相對比較多的一個群體，本文以針對大學生的團購網站90折扣團為例，來探討大學生團購網站的發展與對策。
【關鍵詞】 大學生 90折扣團 網絡團購
一、網絡團購的涵義與現狀
團購產生於20世紀80年代，通常是指某些團體通過大批量的向供應商訂購，以低於市場的價格獲得產品或服務的采購行為。而網絡團購，則是隨著互聯網和電子商務的發展而興起的，通過互聯網，由專業的團購服務公司將有意向購買同一產品、同一品牌或同一品牌的同一係列的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家進行購買，在保證質量的情況下，享受團體采購價，共同維權的消費形式。由此，一些專業的團購網站營運而生。
截至2014年12月，我國團購用戶規模達到1.73億，較2013年底增加3200萬人，增長率為22.7%。與2013年12月底相比，我國網民使用團購的比例從22.8%提升至26.6%。其中手機團購增長迅速，引領團購市場發展。目前，手機團購用戶規模達到1.19億，增長率為45.7%，手機團購的使用比例由16.3%提升至21.3%。
網絡團購的快速發展也帶來了如網站經營管理問題、網站功能有待加強、信用體係缺乏、市場監管缺失、物流配送相對滯後、信息網絡安全隱患等一係列問題。
二、大學生團購網站概述
大學生團購網站，顧名思義，就是以大學生為主要目標的團購網站。目前，專門以大學生為目標的團購網站還沒有形成氣候。但網絡團購作為一種新興的購物方式已經在大學校園逐漸流行起來。主要表現在以下幾個方麵。其一，大學生人數眾多且穩定。為網絡團購提供了源源不斷的潛在顧客。而大學生活的群居性也為他們交流網絡購物體會方麵提供了更多機會。其二，大學生的思想較新潮，容易接受新事物，且大學生對網絡的使用度較高。其三，大學生經濟上沒有獨立，對價格的敏感度較高，從而對團購更加青睞。
三、90折扣團SWOT分析
90折扣團由江蘇農林職業技術學院市場營銷團隊於2012年8月創建，9月正式上線。創建時以學院大學生為主要目標對象，專門做校園團購的網站。其業務主要分為兩部分：一是區別於主流網站的服務產品消費，如兼職、理發、餐飲美食、娛樂、旅遊等；二是實體產品消費，如數碼電子產品、校園日常用品、電腦配件、學習資料、二手市場等。
90折扣團以學生的校園學習生活需求為出發點，幫助學生在校園裏更合理的消費，引領低碳環保節約的校園生活。由於自身定位明確，幾年內網站取得了長足的發展，業務範圍也從原來的本校擴展到了其他院校。目前通過調查問卷可知主要的競爭對手仍然為淘寶、京東、美團等各大主流網站。
四、校園團購網存在的劣勢
1、競爭激烈
團購網站進入門檻低、經營模式簡單、可複製性強、盈利周期短，很容易成為大學生創業時的首選。事實上絕大多數的大學生購物網站也正是由大學生所創立。由於網站間的差異變化不大，推出的商品也大同小異，導致消費者忠誠度低。90折扣團由於自身知名度不夠，與商家合作程度也相對較低，商品進貨價格缺乏優勢。與大的團購網站相比差距明顯。
2、誠信度不足
大學生團購網站建立的低門檻，必然導致其中的魚龍混雜。對商家信譽及其商品難以做到嚴格審查，商品質量難以得到保證。消費者一旦遇到所購商品與實際商品具有較大偏差、售後服務缺失等問題必然會影響到消費者對該網站甚至同類網站信任度。從而導致用戶的流失，最終影響到大學生團購網站的生存與發展。90折扣團團隊人員較少，難以對商家的商品與服務一一實現評估與監督。自身網站的威信度不夠，對於商品定價也缺乏權威性。
3、網站功能較弱
大學生購物網站一般商品品種較為匱乏，往往都是在某些特定時間推出幾種有限的商品與服務。消費者若要購買所需商品，需要在多個團購網站之間挨個查找，不能像其他電子商務網站通過搜索功能或類別查找所有的團購網站。同時作為目標顧客主要為大學生的網站，其業務範圍往往較窄，難以形成規模效應。90折扣團由於創建較早，頁麵較簡單，吸引力弱，圖片較大，整體布局不夠合理，在花色、貨號等選擇上也不夠完善。