有時候，搭售商品也是生產商的一種銷售策略。例如，生產商為了推銷一種新產品，可能以較低的價格把新產品與另一種價格較高且銷售很好的商品一同銷售。在這種情況下，如果新產品的銷路也很好，銷售商和生產商都可以賺到更多利潤。如果新產品的銷路不好，因為產品的價格較低，銷售商也不會損失很多。在這種情況下，搭售就成為生產商和銷售商分擔經濟風險的方式。這種方式在特許經營或者獨家經營中使用的很多。
買光驅——笑談捆綁銷售策略
一位顧客來買光驅，業務員小姐說：“我們這兒是光驅和鼠標捆綁銷售，比你單買這兩件要便宜許多。”
顧客說：“反正我的鼠標也快壞了，那就都買吧！”
片刻，他又趕忙補充說：“我可說好了，你得把它們解開，省得你們捆綁得太結實，回去我解不開給弄壞了。”
【趣評】捆綁就像線和針一樣，從此“穿在一起不離分”。
【笑話中的銷售學】捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業重視和運用。
捆綁銷售的形式
捆綁銷售的形式主要有以下幾種：
1.優惠購買，消費者購買甲產品時，可以用比市場上優惠的價格購買到乙產品；
2.統一價出售，產品甲和產品乙不單獨標價，按照捆綁後的統一價出售；
3.統一包裝出售，產品甲和產品乙放在同一包裝裏出售。
不是所有的企業的產品和服務都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁銷售要達到“ 1＋l＞2”的效果取決於兩種商品的協調和相互促進，而不存在難以協調的矛盾。所以，捆綁銷售的成功依賴於下列條件：
1．捆綁銷售產品的互補性。聯合捆綁銷售的產品最好是互補性產品。在捆綁銷售中具有戰略性的互補產品具有兩個特點：
第一，他們在銷售中被聯係在一起或可以被聯係在一起；
第二，他們對彼此的競爭地位有顯著影響。互補產品的關稅，使得顧客將他們的形象聯係在一起，綜合地而不是單獨地衡量他們的功能，或者把他們作為一個整體來衡量購買使用成本。
所以，產品的互補性越強，則消費者完全有理由在購買～件產品的同時，會需要另一種產品。這就消除了捆綁銷售時的“強行搭配”之嫌。那麼，捆綁的優惠促銷就成為了一種真正的動力而不是阻力。根據交叉彈性理論，一種商品的需求量和它的互補產品的價格是反方向變化的，那麼，捆綁產品的降價能刺激彼此的需求，達到相互促進的效果。
相反，假如是替代產品，消費者在選擇其中之一的同時，一般不再需要另外一種產品。即兩種產品不是相互促進而是相互競爭。那麼，兩種產品在一起銷售存在一種無形的阻力一總是浪費了一部分消費者的錢。所以，捆綁銷售的兩種產品最好是互補產品，至少也應該是獨立品，而決不能是彼此競爭的替代品。
2．捆綁產品目標顧客的重疊性。在捆綁銷售中，兩種產品的目標市場應有較大交叉的部分。隻有這樣，才能保證兩種或幾種同時捆綁銷售的產品是你的目標消費者所需要的。假定捆綁產品的消費群落是不同的，則隻有這不同的消費者同時購物並且達成利益均攤的協議，才有可能。而這樣的概率卻是微乎其微的。
3．產品價格定位的同一性。根據市場營銷學的觀點，按照人們職業、收入、財富和教育水平等變量可以把社會劃分成不同的社會階層。處於一定社會階層的人，具有特定的行為標準和價值觀，其購買需要的層次也是特定的。所以，進行捆綁銷售的相互促進，依賴於兩個產品都能滿足這個需求層次的消費者需求。所以，捆綁產品如果同屬於奢侈品，那麼，富豪型和小康型社會階層的消費者會樂於購買；或者捆綁產品同屬於劣等品，低收入的溫飽型和貧困型消費者更樂於選擇。假定捆綁產品處於兩個不同的檔次，一個為奢侈品，一個為劣等品，則難以協調。因為，貧困型社會階層的消費者一般舍不得花錢購買過於超前的奢侈品，盡管奢侈品價格稍低；另一方麵，高收入階層難以接受廉價的劣等品，因為，劣等品的購買對他來說毫無價值甚至有損體麵和地位。
古董店經理——商品命名的心理策略
巴黎一家古董店的櫥窗裏陳列著五個姿態各異的小的女雕像，在它們的旁邊的一個標牌