例一：沈陽兩家醫藥保健品龍頭企業，中秋之際暗自較勁，總想知道對方如何製定促銷政策、用何種形式等。然而，對方的保密措施卻讓企業無計可施，沒辦法隻能狠心將價格、買贈比例降到最低，將規模做到最大，促銷不為掙錢，隻要收支平衡就算成功，結果是讓消費者著實得到了一把實惠。促銷後，雙方陷入了一個銷售低穀期，企業利潤大幅下降，促銷帶來的傷害將企業拖入了惡性循環的怪圈。
促銷不是打擊對手，而是壯大自己，不是兩敗俱傷，而是共存共榮。沒有競爭的舞台是寂寞的，隻有與同行一起做大市場這塊蛋糕才可能占有更大的份額。互相借力，與競爭對手的特色加以區分，在大產業上歡迎競爭對手，在細分市場上占據自己的領航者位置。促銷當然可以不按牌理出牌，前提是要遵守遊戲規則。
例二：有經濟學家這樣評價百事可樂，“百事可樂很幸運地找到了可口可樂這樣一個好的對手”。的確，如果沒有口口可樂公司，百事可樂也許不會活到今天。兩樂相爭，共同做大了中國碳酸飲料的大蛋糕，占據了70%以上的碳酸飲料的市場份額。
對於經銷商來說，市場上同樣需要優秀的競爭對手，因為，沒有對手是孤獨的，市場是不會做大的。對於競爭對手，不要試圖去消滅它，而是通過合理的競爭，相互促進，互相借力，與競爭對手的特殊加以區分，在大產業上歡迎競爭對手，在細分市場上占據自己的領航者位置。
在經濟全球化條件下，各個經濟體都是你中有我，我中有你，一榮俱榮，一損俱損。所以，競爭不是打擊對手，而是壯大自己，不是兩敗俱傷，而是共存共榮。
數字，你讓我不明白——笑談數字定價策略
一個老大爺，到汽車銷售處，把2000元錢一拍，對服務人員大聲道：“來一輛‘桑塔納’！”服務人員說：“大爺，2000元買不著‘桑塔納’車。”大爺喊道：“你門口有牌子，上邊寫著：賣桑塔納2000嗎？”服務人員說：“你去對麵吧，那裏賣奔馳600！”
【趣評】不要小看商品的定價，小數字後麵隱藏著大學問。
【笑話中的銷售學】數字定價一般有三種，即尾數定價、整數定價和願望數字的定價三種。
尾數定價策略，又稱零數定價、奇數定價、非整數定價，指企業利用消費者求廉的心理，製定非整數價格，而且常常以零數作尾數。例如某種產品價格定價為9.99元而不是20元。使用尾數定價，可以使價格在消費者心中產生三種特殊的效應：便宜、精確、中意，一般適應於日常消費品等價格低廉的產品。
與尾數定價相反，整數定價針對的是消費者的求名、自豪心理，將產品價格有意定為整數。對於那些無法明確顯示其內在質量的商品，消費者往往通過其價格的高低來判斷其質量的好壞。但是，在整數定價方法下，價格的高並不是絕對的高，而隻是憑借整數價格來給消費者造成高價的印象。整數定價常常以偶數，特別是“0”作尾數。整數定價策略適用於需求的價格彈性小、價格高低不會對需求產生較大影響的中高檔產品，如流行品、時尚品、奢侈品、禮品、星級賓館、高級文化娛樂城等 。整數定價的好處：可以滿足購買者顯示地位、崇尚名牌、炫耀富有、購買精品的虛榮心；利用高價效應，在顧客心目中樹立高檔、高價、優質的產品形象。
願望數字定價策略。由於民族習慣、社會風俗、文化傳統和價值觀念的影響，某些數字常常會被賦予一些獨特的涵義，企業在定價時如能加以巧用，則其產品將因之而得到消費者的偏愛。當然，某些為消費者所忌諱的數字，如西方國家的“13”、日本國的“4”，企業在定價時則應有意識地避開，以免引起消費者的厭惡和反感。
登陸月球——笑談廣告策劃
兩組太空人同時登陸月球，一組是俄羅斯人，另一組是美國人；美國太空人忙於收集岩石樣本，俄羅斯人卻隻顧把月球表麵漆成紅色。美國人向美國太空總署地麵控製中心報告，得到的指示是不要理會。
兩天後，美國太空人又報告：“俄羅斯太空人把整個月球表麵漆成紅色後就離去了。”太空總署指令：“好，在那上麵用白色大字寫下‘可口可樂’。”
【趣評】唯恐沒有人不知道可口可樂，竟然還要把廣告打到月球上去。
【笑話中的銷售學】廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。
廣告的本質
廣告的本質有兩個，一個是廣告的傳播學方麵，廣告是廣告業主達到受眾群體的一個傳播手段和技巧，另一個指廣告本身的作用是商品的利銷。總體說來，廣告是麵向大眾的一種傳播；藝術的高雅性決定了它的受眾隻能是小眾，而不是絕大多數人。