執著——銷售詞典裏沒有放棄
在一戶人家門口，一個推銷員死纏不休地說：“我相信一定有你用得著的東西，像刷子、湯勺、鉛筆、臉盆……”
主婦非常厭煩地回答：“不要，所有的東西我都有了。”
最後，推銷員拿出一張印好的小紙牌說：“那麼，這個你家裏總需要一張吧？”
主婦一看，上麵寫著：“不準敲門推銷！”
【趣評】想推銷成功就要有鍥而不舍的精神，堅持不懈，戰勝拒絕，才會有成功的希望。這是推銷成功的一劑秘方。
【笑話中的銷售學】一個偉大的推銷員是絕對不會輕言放棄的，他隻會一次次堅持，直到成功為止。因此，作為一個推銷員，你要不斷提醒自己：別放棄，堅持下去，成功的就是你！
一位傑出的推銷員說：“推銷就是初次遭到客戶拒絕之後的堅持不懈。也許你會像我那樣，連續幾十次、幾百次地遭到拒絕。然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之後，總有一次客戶將接受你的計劃。為了這僅有一次的機會，推銷員在做著不懈的努力。”依靠堅持為資本而終獲成功的年輕人，比以金錢為資本而獲得成功的要多得多。人類曆史上全部成功者的故事都足以說明：堅持是打開成功之門的金鑰匙。
已過世的克雷吉夫人說過： “美國人成功的秘訣，就是不怕失敗。他們在事業上竭盡全力，毫不顧及失敗，即使失敗也會卷土重來，並立下比以前更堅韌的決心，努力奮鬥直至成功。”
有些人遭到了一次失敗，便把它看成拿破侖的滑鐵盧，從此失去了勇氣，甚至幹脆放棄。可是，在剛強堅毅者的眼裏，卻沒有所謂的滑鐵盧。那些一心要得勝、立誌要成功的人即使失敗，也不以一時失敗為最後之結局，還會繼續奮鬥，在每次遭到失敗後再重新站起，比以前更有決心地向前努力，不達目的決不罷休。
作為推銷員，我們絕不考慮失敗，我們的字典裏沒有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、行不通、沒希望……這類愚蠢的字眼。我們要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設法向它挑戰，我們要辛勤耕耘，忍受苦楚。請放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。請堅信，失敗的盡頭就是成功。
永遠不要說放棄，鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。這一次的拒絕就是下一次的讚同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的失敗，往往預示著明天的好運。不要懷疑這條推銷真理：隻有失敗多次，才能成功。
台灣著名電視製作人顧英德，在多年前任中視業務組長時，為爭取廣告，求見鈴木工業公司董事長，去了七次，留下七張名片，都無法見到要見的人，第八次拜訪，董事長才肯接見他，以後兩人成為極好的朋友，鈴木工業公司也順理成章地成為中視的大客戶。
常聽某些推銷員拜訪客戶，吃了多次閉門羹後，就心灰意冷，殊不知這正是考驗的開始。其實成功與否，就看你的努力多大。
請嚐試，嚐試，再嚐試。障礙是成功路上的彎路，迎接這項挑戰，像水手一樣，乘風破浪。請相信，凡事隻要鍥而不舍，成功就不是遙不可及的。隻要認真起來，你的業績就會好起來。要想獲得什麼，就看你付出的是什麼。要想超過誰，你就要比他更努力。
推銷員要善於借鑒別人成功的秘訣，過去的是非成敗，全不計較，隻抱定信念，明天會更好。當你精疲力竭時，也不要放棄，再試一次。請一試再試，爭取每一次的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，請繼續拚搏，終有一天將會獲得豐收。
不要因為昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。請忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。隻要信心百倍地迎接新的太陽，相信今天自己一定會成功。
請安靜地坐下來，放平身心，深吸一口氣，告訴自己：我相信自己一定能行，隻要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘訣：堅持不懈，終會成功。