在別人都認為他們已經買過保險，或者根本就不敢去推銷的時候，李某並沒有放棄，而是主動出擊，努力去爭取，結果開發出了很廣闊的一個市場。因為實際情況並不是同事們想象的那樣，這些成功人士雖然有錢，但是也不是所有的都買了保險，反而有很多並沒有買，就等著有人去向他們推銷。李某想到了，並努力爭取了，所以他成功了。
銷售員就是要有這樣的洞察力和拓展力，畢竟銷售工作不是每天都按部就班，等待客戶送錢過來。在你餓的時候，天上不可能掉下一個大餡餅給你吃，隻有你去努力地尋找，才能夠獲得。做銷售其實也是這樣的，“餡餅”是需要自己努力地去發掘和尋找的，當你一直在傻傻地等待的時候，就已經錯過了很多潛在的機會。
因此在銷售員的心裏永遠不能有懈怠的情緒，不能鼠目寸光，要重視客戶的發掘和維護，發掘更多的新客戶，同時把更多的商品推銷給每一個客戶，這樣才能實現利益最大化。沒有眼光的銷售員看不到這一點，自然也就不會努力去做，而善於開拓創新的銷售員則會擁有更多成功的機會。對於銷售員來說，消極等待是其成功的最大障礙物。不管什麼時候，都要抓緊時間，積極地去贏得客戶，不等待，不拖延，努力為自己創造更多的機會和價值。
一流推銷員——銷售是勇敢者的事業
推銷員喬治被控謀殺罪.這樁案子查了很久還是沒有結果，終於有一天上級來催了.
"報告，我們不能再審問那個被控有謀殺罪的推銷員了.”
“為什麼？”上司不解的問。
“我們整隊的兄弟，輪流盤問了他3個小時，讓他自首。可結果是，他賣給了我們3部吸塵器，2台洗碗機和5個電吹風。"
【趣評】在被警察審問的時候，還敢向警察推銷，其勇敢程度確實非一般人能比。
【笑話中的銷售學】每個銷售人員都有這樣或那樣的夢想，但絕大多數的夢想卻被擱淺，其主要原因就是缺乏一顆勇敢的心，想為而不敢為，結果就是一事無成。在每個銷售員的工作中，都會經曆許多害怕做不到的時刻，因而他們畫地為牢，裹足不前，是無限的潛能化為有限的成績。作為一名銷售員，請你記住一句話：成功就在你的身邊，看你有沒有一顆勇敢的心去采摘勝利的果實。失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失的是一切可能。
銷售員也必須具有一顆勇敢的心。從事銷售活動的人，可以說是與“拒絕”打交道的人。在現實生活中，不會有客戶見到銷售員上門來推銷商品時，會笑容可掬地出門相迎說：“歡迎歡迎，您來得正好”、“真是雪中送炭”，隨後便主動付款成交。果真如此，就用不著銷售員了。銷售員從舉手敲門、客戶開門、與客戶的應對進退，一直到成交、告退，每一關都是荊棘叢生，沒有平坦之路可走。
有人把銷售工作比喻為是一場戰爭，並引用一位在戰爭中失去一條腿的軍官的話，來描述“看不見的敵人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不見的敵人。跟眼睛看得見的敵人作戰，心中多少有些充實感；但在密林中作戰，看不見敵人，衝進去卻沒有抵抗，時間5分鍾、10分鍾地過去，安靜中可怕得令人窒息。恐怖成了我們心中的敵人”
銷售員也有兩大敵人：看得見的敵人 ——競爭對手；看不見的敵人——自己。銷售員在麵對日複一日的拒絕時，如果沒有頑強的鬥誌和必勝的信念，免不了會產生“太受打擊了，我實在是堅持不下去了！”的逃避思想，這就是心中看不見的敵人之一。要想戰勝這種看不見的敵人，除了銷售員自己給自己鼓氣外，別無良策。
銷售是勇敢者才能從事的職業。從事銷售活動的人，可以說是與拒絕打交道的人。
銷售是向準備拒絕你的人銷售產品，讓無心購買東西的人購買你的產品，可想而知它的難度有多大。所以說，銷售是一種高風險的行當，不是一些懦弱的人所能承受的，隻有勇敢者才有希望在銷售行業中建功立業，成就輝煌人生。
對銷售員來說，最需要勇氣的就是敢於麵對客戶的拒絕。銷售是一種銷售自己的職業，更是一種勇敢的職業。當銷售員向別人銷售產品，他們麵對的不僅僅是別人，也是自己。有一些銷售員，當他們在銷售過程中遭到拒絕後，往往會產生一種心理障礙，害怕再去向別人銷售商品。