三、新機會來自美洲
1992年,墨西哥第三大鋼鐵廠Sicartsa鋼鐵廠陷入困境多年。當年,政府為建此廠,耗資22億美元,作為重大工程對待,主政的機構革命黨甚至想把它建成“太平洋上的匹茲堡”,與美國的鋼鐵中心呼應,供應扁平鋼材與石油焊管。但建成後,石油危機爆發,墨西哥經濟也急轉直下,鋼鐵廠於是一直處於半閑置狀態,生產能力利用率隻有25%,虧損嚴重。
政府先後請來美國顧問、德國專家進行救治,結果都無濟於事。無奈之下決定私有化,米塔爾聞訊趕來,經過幾番商討,以2.2億美元將鋼鐵廠盤下,不僅出價隻有墨西哥建廠成本的十分之一,而且隻需要出2500萬美元現金,其餘由墨西哥政府發行債券。
米塔爾撿了個大便宜,但這種便宜不是誰都敢撿。米塔爾的勇氣除了來自印尼煉就的直接還原鐵技術、成熟優秀的團隊,還因為他在救治Iron&Steel的過程中,又創造出微型煉鋼爐,手中又添一張王牌。
接手墨西哥的Sicartsa後,米塔爾照樣三管齊下,先將鋼鐵廠請來的60位德國人請走,換成他帶來的60位印度人,然後關停並轉生產線,采用直接還原鐵與微型煉鋼爐兩項專有技術,同時實施精確的成本管理。
一年後,Sicartsa起死回生,五年後,Sicartsa成為墨西哥的工業明珠。
米塔爾也相應成為走衰的國際鋼鐵舞台上一顆冉冉升起的新星,並成功打進美洲。
四、內外分家
早在1976年,米塔爾就已經成立以自己名字命名的鋼鐵公司,即拉克斯米·那拉亞恩·米塔爾鋼鐵,簡稱LNM控股公司(LNMHoldings),獨自經營、獨自管理,但米塔爾並未與父親一手創立的Ispat鋼鐵集團斷絕關係,而是始終將LNM作為Ispat獨立子公司。
正因如此,米塔爾最先成立的印度鋼鐵公司取名IspatIndo,後來在特裏尼達島&多巴哥島與墨西哥的並購也同樣以Ispat的分公司命名。
但進入1990年代,隨著年邁的父親拉爾·米塔爾逐步退出管理,兩位弟弟普拉默德·米塔爾(PramodMittal)與維諾德·米塔爾(VinodMittal)全權接管家族留在印度的產業,兄弟之間在經營思路上的分歧越來越大,最後不得不分家。
在父親拉爾·米塔爾主持下,1994年,米塔爾從家族中完全分離,僅保留家族鋼鐵產業品牌Ispat,另行成立Ispat國際公司。兩位弟弟完全接管家族留在印度的全部產業。
事實上,由於米塔爾一開始就在外獨立經營、獨立核算,所以這一次既是米塔爾兄弟分家,又是家族內外分治。
在米塔爾走南闖北的這20年間,父親拉爾·米塔爾與二位弟弟在印度的產業也發展順利。
Ispat集團1980年在印度中部城市Nagpur增建一座大型鋼鐵廠,投入鐵軌與建築鋼材的生產,後又於1985年成立Ispat工業(IspatIndustries)公司,迅速成為印度最大私營鍍鋅鋼管生產商。
之後,米塔爾家族的印度公司又通過與日立合作,以及新建彩鋼廠,在印度鋼鐵業的影響力越來越大,年收入也逐步從最初的幾千萬美元擴大到2005年的640多億盧比,約折合15億美元,成為印度最大的鋼鐵公司之一。
五、全球整合
米塔爾兩位弟弟在技術與管理方麵比哥哥並不遜色多少,但經營思路有著天壤之別。與兩位弟弟立足印度、自建新廠的路子完全不同,米塔爾放眼全球,以並購與投資入股為開路武器,在各國鋼鐵巨頭之間縱橫捭闔,最終成就“鋼鐵業福特”之夢。
搞定墨西哥的Sicartsa鋼鐵廠之後,米塔爾的LNM控股不僅增添一功率強大的利潤機器,還成為他全球布局的重要棋子。因為墨西哥是美國的前院,美國則是全球鋼鐵業的製高點。