其實，落實跟其他的過程一樣，都是充滿挑戰的。沒有耐性的人在實現自己的理想遇到困難時，選擇回頭，因為他不知道最甜美的笑容永遠展現在笑在最後的人的臉上。
有人曾作過這樣一個調查：46%的推銷員找過1個人以後就放棄了；25%的推銷員找過兩個人以後就放棄了；15%的推銷員找過3個人以後就放棄了；12%的推銷員找過3個人以後繼續努力下去。
結果80%的生意是這12%的推銷員做成的。他們的成功不是基於機遇、方式和技巧，而是靠不懈地努力。成功是一步步走下去的，然而卻不會一路平坦，就像一句至理名言，“鮮豔奪目的桂冠都是用荊棘編成的”。但隻要堅持下來，成功真的近在咫尺。
阿裏巴巴總裁馬雲說：“我不知道該怎麼樣定義成功，但我知道怎麼樣定義失敗。那就是放棄，如果你放棄了，你就失敗了；如果你有夢想，你不放棄，你永遠有希望和機會。”“堅持到底就是勝利，如果所有的網絡公司都要死的話，我們希望我們是最後一個死的。”
麥當勞總部的辦公室裏懸掛著克羅克的座右銘——在世界上，毅力是無可替代的，隻有毅力和決心才是無所不能的。
聚沙成塔，集腋成裘。生命不是短程賽跑，沒有人能一夕成功，就像野地裏的百合花不會提前綻放。哪一座金字塔能用一塊石頭在一朝一夕砌成？哪種傷口不是漸漸複合痊愈呢？如果我們能深謀遠慮，從容不迫，氣定神閑，沒有任何一條路會顯得太遙遠。正如胚芽通過力量的積蓄最終鑽出地麵一樣，竹子需要在地下長4年才能鑽出地麵，然後1年快於1年，我們也將通過持之以恒的努力逐漸地遠離平庸，擁有輝煌而精彩的人生。
從現在開始，比別人每天晚睡一小時用來閱讀，早起一小時用來行動，做好我們的落實計劃。當別人拜訪10個顧客就結束，我們拜訪11個、12個；當別人下班，我們繼續加班，留下來多做一些事情；當別人出去玩的時候，我們找一個安靜的地方來閱讀，甚至上課；當別人想放棄的時候，我們多堅持一會；當別人走累了，我們多走幾步路。遇到困難，克服；遇到挫折，克服；遇到拒絕，克服。這一次的拒絕就是下一次的讚同；這一次皺起的眉頭，就是下一次舒展的笑容，“失敗—總結—前進，再失敗—再總結—再前進”。
把每一位員工都打造成落實型員工
一項工作的落實，需要迅速行動，隻有在預計的時間內完成自己的工作，才能使成績更有價值。然而在工作過程中，總會有人做事拖遝，拖延時間，不能迅速地落實自己的任務。這種做法不但耽誤了工作的進行，延誤了工作計劃，而且也在精神上給自己增加了負擔。這就要求我們養成早落實、不拖延的好習慣。
有一家外貿公司的領導者要出差到美國去，而且要在一個國際性的商務會議上發表演說。他身邊的幾名員工都忙得頭暈眼花。在臨行的前一天，他向主管甲和主管乙分別布置了一項任務，甲負責演講稿的草擬，乙負責擬訂一份與美國公司的談判方案。
在領導者出國的那天早上，各部門主管都來送行，有人問甲：“你負責的文件打好了沒有？”甲睜著惺忪的睡眼說：“我熬不住睡覺去了，我負責的文件是以英文撰寫的，領導者看不懂英文，在飛機上不可能複讀一遍。待他上飛機後，我回去把文件打好，再電傳過去就可以了。”
轉眼間，領導者到了，第一件事就是問甲：“你負責草擬的文件和數據呢？”主管甲按他的想法回答了領導者。領導者聽後臉色大變：“怎麼會這樣？我計劃利用在飛機上的時間，與同行的外籍顧問研究一下報告和數據，以免浪費坐飛機的時間！”聽到領導者的訓斥，甲的臉色一片慘白。