市場就是“第一線”，需要管理者主動出擊，找突破點。在主動出擊的過程當中，市場調查就顯得十分重要了，市場調查是一門研究市場需求變化發展規律的科學。從某種意義上講，能否搞好市場調查是公司主動出擊成敗的關鍵。
通過市場調查，在分析市場競爭形勢與消費者的需求後，常常可以發現有競爭的空白位置或消費者沒有得到滿足的需求。這就是市場給予的機會，為公司提供了潛在的市場，需要生產者去開拓創造。
產品“定位”是市場經濟發展到一定程度的產物。
所謂產品“定位”，就是生產者賦予產品獨具的魅力和特色，使產品憑借這些特點，能在市場競爭中與異彩紛呈的同類產品區別開來，占據自己特定的位置，從而贏得消費者的注意和喜愛，產生購買欲，這是理想的“定位”
效果。
每一種“定位”效果好的產品，並不是拍腦袋拍出來的。產品入市先“定位”，使市場調查走在營銷的前麵，從而把握市場的主動權，最終占領市場。
調查之後的工作就是把商品更好地推銷出去，那麼就不能不注重營銷，營銷的本質就是凝聚一個焦點，確定到底要把重心放在哪裏。比如汽車，富豪強調安全，而寶馬強調速度，這是兩種完全不同的走向。事實上，寶馬也有高性能、新係列的車，但是別人不買，因為焦點在於大家都認為寶馬的車就是速度快。所以重要的是消費者認不認可。
在國內，筆者曾經遇到一位做牙膏的客戶，他告訴我他的牙膏可以治胃病，不是開玩笑。我說我知道一種牙膏可以治香港腳，他認為是胡說八道。“對呀，關鍵就在這裏，你都知道刷牙可以治香港腳是胡說八道，你憑什麼認為消費者會相信你講的——刷牙可以治胃病？”說刷牙可以治胃病，這種定位明顯是錯誤的。在做市場的時候，千萬不要主觀地認為自己說的客戶就會相信，重要的是你要去了解消費者或終端客戶到底相信什麼樣的神話。
由此可見，公司所麵臨的選擇是多麼艱難，也正因為艱難才更顯出它價值的所在，通過不斷地進行市場調查，確定自己的創新方向，不斷地開發新產品，然後運用多種營銷手段將其推向市場。
對於管理者而言，商機何在？在市場上！這是一種答案；還在哪兒？在心裏！這是另外一種答案，也是正確的。
這就告訴那些想辦好公司的人們，請學會留心市場！
俗話說“有心遍地財”，處處留心，處處有商機；事事在意，隨時可發財。可以說在任何市場、任何時間，都有頗多的市場空白等著有心之人去發現和挖掘，這對於任何經營者來說，都是機遇與挑戰並存，希望和困難同在。
一個市場往往可以細分為多個小市場，公司通過對市場的細分，可以從中發現未被滿足的市場，從而也就捕捉到了發展的商機。麥當勞快餐公司被人稱之為“最能夠著眼未來的速食公司”，也常被稱其為各種“麥當勞創舉者”。麥當勞的成功就在於它能夠不斷從細分市場中捕捉到商機。例如，在美國，麥當勞最早針對單身貴族和雙薪家庭這一細分市場，為愈來愈多的單身貴族和雙薪家庭提供早餐；在中國，麥當勞針對兒童這一細分市場，充分抓住中國獨生子女嬌貴的特點，搞起了所謂“麥當勞兒童生日晚會”等促銷活動，並取得了成功。
在市場中，不同的消費者有不同的欲望和需要，因而不同的消費者有不同的購買習慣和行為。正因為如此，你可以把整個市場細分為若幹個不同的子市場，每一個子市場都有一個有相似需要的消費者群。例如日本資生堂公司1982年對日本婦女化妝品市場做了調查研究，按年齡把所有潛在的婦女顧客分為四種類型：第一種類型為15～17歲的婦女消費者，她們正當妙齡，講究打扮，追求時髦，對化妝品的需求意識較強烈，但購買的往往是單一的化妝品。第二種類型為18～24歲的婦女消費者，她們對化妝品也非常關心，采取積極的消費行動，隻要是中意的化妝品，價格再高也在所不惜。這一類婦女消費者往往購買整套化妝品。第三種類型為25～34歲的婦女，她們大多數人已結婚，因此對化妝品的需求心理和購買行為也有所變化，化妝也是她們的日常生活習慣。第四種類型為35歲以上的婦女消費者，她們顯示了對單一化妝品的需要。然後，公司針對不同類型的消費者，製定了正確可行的銷售政策，取得了經營的成功。
你想辦好公司不可粗心，不可不察市場中隱藏的商機，要留心、留意市場中隱藏的商機秘密。否則你將會受到許多挫折，甚至重創的。其實要辦好一個公司，多留一點心，就可以解決好多問題。