一個要在風雨中守著書報亭討生活的報販子，卻能賺得月薪8000元以上。上海的一個相熟報攤，上周給我上了又一堂生動的MBA課程。在這個大學生要和民工搶飯碗、作家要和乞丐爭地盤的時代，類似的真實故事便格外有現實意義。
回國投資有四年了，生活在上海，無時不刻地感受著這個城市的精明和算計。經常到樓下買報紙和雜誌，逐漸地便和攤主混熟了。前些天，這位攤主問我，你每個月要買多少雜誌。我算了算，《中國企業家》、《環球企業家》、《東方企業家》、《財經》、《名牌》、《三聯生活周刊》、《南都周刊》、《南方人物周刊》等，再加上一些影碟和旅遊雜誌，一個月總在300-400多元。他又問：“這些雜誌你都保存嗎？”我說：“保存它幹啥呀，全是看完就扔。”他就說：“那好，以後你不用買了，你每個月給我30元，隨便你借。”
他的出租計劃是：租客每30天交30元錢（一天1元），每次（不限於每天，一天可多次）借雜誌一本，看後再換，不設期限。另交20元押金，退租的時候退款。
顯然，這對我這樣的書蟲子來說是十分合算的，不僅把購書款大量節省下來，而且大大地減少了我家中積壓的舊雜誌，而那些扔了可惜、放著占地方的雜誌，每個月我送給了樓下的保安或保潔員後，他們也都是當廢品去賣了。
聽了他的計劃，我最大的疑問是：“那你的雜誌還賣嗎？”
據他說，很多高檔雜誌本來就銷量很低，不是因為質量不好，而是因為實在太貴，且不實用，一般讀者都不可能定期購買，卻又占了寶貴的攤位。而這些雜誌往往是代銷的，每期可以退舊換新，所以，他出借的雜誌大多數最終都可以退還給雜誌社，即使已經被很多人租借過了。
我立馬加入了會員，編號已經是300多了。粗粗地替他算了一筆帳，假設會員總數為300，其中仍然活躍的會員200人（另外100人可能已經退出了），每人每月交30元租借費，那就是6000元。而且因為這6000元不需要繳納稅費、不需要繳納管理費，幾乎是沒有任何成本的，等於是稅後收入，按照20%的稅費或成本換算，則等於是稅前收入7500元。而據他透露，書報亭的收入到個人手上通常一個月大概能有1500-2000元，最穩定的主要還是來自於報紙，並非雜誌。即使因為出租業務而影響了雜誌的銷售，假設銷售下降造成通常收入下降30%，以1500元的下限收入計算，則下降後的正常收入為1000元，兩項相加，他的月收入達到了8500元。這是普通報販收入的4-5倍，而且他的收入非常穩定，畢竟改買為租對所有的讀者都是十分合算的。此外，租借期限內，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，隻要租借生意還在，這其實就是一筆長期的無息貸款，利用這筆資金，可以多進些暢銷的報刊或文具。
毫無疑問，撇開他“掛羊頭、賣狗肉”的道德問題不談的話，這是又一個充滿了草根智慧的生存遊戲。他的獲利機製就是將“銷售利潤”轉換成了“租借利潤”，而租借的運營幾乎為零，且租借的市場吸引力遠大於銷售。在這個遊戲中，讀者和報販子無疑是兩大贏家，報販子因為“點子一響而黃金萬兩”，獲得了4-5倍高於同行的利潤，而讀者的所得卻是以數十倍來計算的。