劉璿，一個和體操冠軍同名的女孩，去年這個時候還是花旗銀行的一位高級白領，今天已經是一家高級服裝定製店的老板。她用心經營的不僅是一家店鋪，更是一個對美麗孜孜追求的理想，用她的話說，“這是一個很美的事業”。
事實上，像劉璿這樣的人還有很多。開一個普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然已經過時。而在服裝這個傳統市場，定製店潛藏著巨大的市場空間。位於服裝業這個金字塔的塔尖，高級定製店成為了新的投資方向。
創業投資專家分析認為，對於高級定製店這樣集設計、經營和服務等方麵為一體的個性化創業項目，在市場方向、產品定位以及經營管理等方麵都應該有更為高明的策略。
定製服裝的第一個大特點就是個性化強。因此，時刻掌握最新的流行趨勢成為了開辦定製店的首要關鍵。據劉璿介紹，自己在開辦定製店之前主要通過兩種方式來更為深刻地了解服裝的內涵。
首先，正好有個親戚是個服裝設計師，劉璿就經常跑到親戚的工作室去看看有沒有自己喜歡的衣服。雖然並不一定總能找到合適的衣服，但在親戚的工作室裏她總是能得到很受用的建議。其次，去年8月份的巴黎之旅讓劉璿受益匪淺。劉璿利用年假的時間去了一趟巴黎。在為期5天的假期裏，劉璿逛遍了巴黎城的服裝店，巴黎的服裝店給她的感覺簡直太棒了，在那裏你可以找到你所有想要的東西，那裏有中國內地和香港都無法比擬的購物環境。盡管她在巴黎的幾天付出了暴刷5萬元信用卡的代價，但巴黎服裝店給她留下的美感和滿足感都深深震撼了她。巴黎之行更應該說是一次創業前的考察，讓她對服裝有了更深刻地了解。
事實上，除了法國之外，意大利、芬蘭、奧地利等國家都是比較理想的考察之地。而且考察時最好帶上設計師，以免錯過任何一個可能的靈感。在考察期間，應該重點選擇一些比較知名、引領國際時裝潮流的品牌。此外，平時多閱讀一些時裝類的雜誌也是一個重要的手段。
做任何生意都要講究天時、地利、人和，開服裝定製店也不例外。所謂“天時”，就是服裝定製店的市場定位。當前穿著講究的時尚女性都對服裝有著近乎苛刻的要求，追求個性化已經成為一種潮流，而目前商場中的大部分衣服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標還有一定差距。另外，雖然在北京市場上也有一些服裝定製店存在，但大多數都還處於比較低層次的服務和競爭水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對於龐大的客戶群體來講，一家檔次和服務水平都比較高的服裝定製店仍然有巨大的生存空間。從價格方麵講，定製服裝價格相對於商場中一些名牌服裝還處於較低水平。
所謂“地利”，就是指服裝定製店的選址很重要。因為一個好的地段，對於客戶群的建立和維護非常重要，同時選地段還要考慮到成本因素。高級服裝定製店的選址，在高端商務人群集聚的地方、老外生活區以及時尚人群經常關顧的地方為宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中關村一帶等等都是比較理想的。劉璿的店址就選擇了東三環邊上的財富中心大廈。這裏仍然隸屬CBD商圈，在這個大廈辦公的主要是普華永道等外企，比較符合服裝定製店的客戶群定位，而且這裏租金價格要比國貿便宜。