張毓想換一份相對輕鬆、利於身體恢複的工作,但用人單位得知她的身體狀況後都拒絕了。幾經波折後,她才在一家書店找到了做售貨員的工作。
2001年3月,張毓周末回到鄉下老家。這裏山巒疊嶂,風光秀美。張毓在山林裏呼吸著清新的空氣,心情一下子舒暢了很多。她在山上采摘了很多野花,準備帶回城,放到房間裏。回城之後,張毓的朋友們都很喜歡這些野花,她們圍著張毓讓她講解這些野花的名字、種類和生長情況,張毓很開心地給她們講了半天,還給她們每人送了幾枝。
張毓有個在花店上班的朋友李霞,拿了一束花,決定到花店裏試著賣一下。
第二天一下班,李霞就興衝衝地跑來找她,說那束野花下午被一個女孩以30元的價格買走了,她還說以後要經常來買。拿著李霞遞來的30元錢,張毓動心了:難道野花真的有這麼好的消費市場嗎她決定再試試。於是她約了李霞周末一起去再采些野花回來賣。果然,幾百枝野花一個星期內全部賣完,老板還讓她繼續去采集野花,有多少他收購多少。除去給花店老板的折扣,她一下掙了700多元,這些錢相當於她在書店上班一個月的工資。有了這筆“意外之財”,張毓意識到一個難得的機會來了。
辭職:野花裏尋找商機
看到市場反應不錯,張毓想走賣野花這條之路。但是,采集野花並不是那麼容易的事情,一方麵,野花遍布在山野之間,采集起來有一定的難度和危險性;另一方麵,各種野花的花期也不一致。她想,要把野花的生意長期做下去,隻能去專門種植野花,然後再定期賣給花店。
主意一定,她果斷地辭職,帶著積攢的幾千元錢回家了。聽說她要回家種野花,朋友、父母都勸她打消這個念頭,在他們看來,很少有人能靠野花做出一番事業的。
張毓是個有主見的女孩,她相信自己的想法沒錯,父母也隻得“繳械投降”。於是,張毓很快把父親的苗圃進行了擴大和改造,把原來隻有一兩畝地的苗圃擴大成了五六畝地,並拉起了一道籬笆牆。她從山上移植來了不少木本野生植物,同時也采集了一些野花的花種,準備播種。附近的村民們知道她的想法後,紛紛笑她異想天開。
張毓不理睬別人的嘲諷,繼續忙碌著。雖然她發動了父母一起采集野花種子,但是人手還是不夠。她就在村裏打出了收購野花花種和野花幼苗的廣告,山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山裏,聽說這些不起眼的野花野草也能賣錢,都不再嘲笑她了,很快給張毓采集了很多花種,挖來了很多野生花草。
張毓把草本花種按不同的種類種在地裏,把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆裏。由於野生花草的生命力很旺盛,移植後基本上都成活了,但她還是一點都不敢大意,除草、施肥、澆水,她都一絲不苟幹得很認真,幾個月後,種植園裏開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。
張毓摘下一些花準備賣,考慮到有些店主不願意接收野花,她訂做了一些塑料包裝紙,把野花按照不同的花色搭配包裝好,來到西安推銷。她印製了幾盒名片,先把花放到十幾家花店裏讓別人捎帶著賣,如果能賣掉再打電話找她進貨,很多店主都是帶著疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料,花剛放出去不久,她就接到了電話,這些野花很快就被熱衷時尚、追求情調的年輕男女買走了。她乘勝追擊,和這些花店簽訂合約,每個星期給他們提供一批鮮野花。
有了固定的銷路,張毓的幹勁更大了,為了保證冬天也有鮮花出售,她建起了保溫棚;為了確保實驗能成功,她專門跑到西北農林科技大學請教有關專家,虛心學習野生植物種植和冬季保溫的技術。
2001年底,辛苦了大半年的張毓算了筆賬,除去各種開支,她發現半年忙碌下來並沒有掙到多少錢。鬱悶之餘,她開始分析原因,原來自己把野花作為一次性消費品出售,這個辦法是不太合理的,一方麵,野花的生長周期長、花期短,一次剪下來後隻能重新再種,這期間她就無花可賣,自然生意也就受到影響;另一方麵,野花比普通花草照顧起來要費神得多,但價格卻差不多。分析完這一切後,她決定在來年分批次種植野花,讓每個月都有野花開放。但是,怎麼樣提高野花的“含金量”、能把野花賣得更貴一些呢