藥店銷售的成功打開了張先生的思路，他在“健康網”上開設了關於“驅蚊濕巾”的論壇，網友可以從網上找他訂貨。雖然走量不大，但目標顧客比較專業（登陸“健康網”的人基本上都從事藥品或保健品行業），利於他的藥店戰略。
2005年5月份時，張先生通過山東省各個藥店銷售驅蚊濕巾20萬包，盈利60萬元。
2005年7月份，武漢一個專門經銷日用品的商人到青島找到張先生洽談代理產品。原來這名武漢商人通過自己的朋友了解到張先生手裏有這種產品，而且驅蚊濕巾在武漢兩家藥店剛剛上市，銷售情況不錯，所以想做驅蚊濕巾在武漢區域的總代理。武漢商人的話“提醒”了張先生，他對兩種銷售方式進行評估：濕巾屬於日用品還是應該走傳統渠道，藥店這種“另類”渠道屬於“小打小鬧”，從長遠發展角度看走貨量遠不如傳統渠道（超市、商場）的大，現在是調整經營策略的時候了。
張先生迅速投入數萬元資金辦理條形碼，彌補產品無法進入大型超市而形成的銷售渠道缺陷。2005年10月，他一方麵在青島當地媒體打出招商廣告，來打開全國市場；另一方麵他繼續在“健康網”上打招商廣告，繼續自己的“另類”生意。
張先生打出招商廣告後，很快就在全國成功招到了近20家代理商。不到2個月的時間裏已經有超過80％的經銷商成功打開了當地市場。
點評：張先生之所以可以在一個陌生的行業裏取得成功，除了他自身具有多年的經商經驗，給筆者感觸最深的當是他懂得商場中的“遊戲規則”，如果不按規則出牌，很難取得任何成績。如他在擴張市場時，完全可以不用辦理條形碼，繼續走藥店銷售渠道，但那樣是不可能將驅蚊濕巾做大、做強。要想在日用品行業中保證長久發展就要按規則出牌——辦理條形碼，走傳統銷售渠道——超市。
如果每位創業者都能像張先生一樣將行業中的各種“遊戲規則”掌握清楚，成功的希望就在眼前。
驅蚊濕巾技術產生背景：目前常用的驅蚊工具有蚊香，電子驅蚊器，吸蚊機等，這些常見的驅蚊設備能有效的防止人被蚊蟲叮咬。在大多情況下能滿足人們的需求。然而這些工具均不方便用於移動的場所，如人們在外散步時，或在公園休息時，使用這些吸蚊機，驅蚊器等就不太方便。而瓶裝驅蚊藥水亦不方便隨便攜帶，使用起來也不方便。現有的各種驅蚊藥液往往驅蚊效果不明顯，或副作用強，對人體產生健康危害。
為解決上述問題，一種方便攜帶的驅蚊止癢濕紙巾問世，提供的藥液配方對人體副作用小，藥效持久，驅蚊效果好。