一個人一年前進入了一個陌生的行業；半年後成功地將產品推向市場，並且在不到18個月為自己聚集了近百萬的財富。
2004年7月張先生在看到了“新型驅蚊濕巾”這個項目，他憑借多年經商的直覺認為：這個項目前景十分廣闊。因為“非典”之後濕巾已被廣泛使用。同時日常生活中人們也對蚊蟲的騷擾苦不堪言。而目前市場中並沒有將兩者結合的產品。
如果在濕巾上加上驅蚊功能，成本隻增加幾毛錢，大多數消費者都能接受。
為了驗證自己想法正確，張先生決定做個市場調查……
他首先從青島技術產權交易所購買了一些樣品，然後選擇晚上對市場需求進行調查。由於青島屬於海濱城市，夜晚時蚊蟲較多，很多人夏天晚上出來乘涼時都有拿著扇子驅趕蚊蟲的習慣。他以免費試用為由把濕巾送給不同地點的三個大排檔，要求老板們要讓食客們使用這些濕巾。他連續一周的晚上在三個大排檔裏觀察人們使用產品後的反應。他發現人們使用濕巾後，整個吃飯過程中很少有驅趕蚊蟲的舉動。同時有很多食客離開時和老板們開玩笑說：“您這裏的濕巾有什麼呀，擦在身上很清爽，而且連蚊蟲也不來騷擾了。”這些讓張先生看在眼裏，喜在心裏，更加確定了自己想法是正確的。
張先生很快買斷了這項技術。在工廠生產過程中，張先生並沒有忙著找訂單，而是去各個銷售終端調查普通濕巾的包裝、走貨等環節，畢竟以前沒有從事過這個行業。在調查過程中他發現如果沒有商標的濕巾不能進入正規銷售終端（超市、商場等），非正規銷售終端（家庭式小賣部）。雖然可以銷售，但都說明不會擺在櫃台上銷售。同時他還發現消費者對那些不知名商標的普通濕巾購買欲望很低，而對於功能型濕巾消費者看重的不是品牌而是產品的標識或說明書（是否有權威部門的檢測報告或認證標誌等）。於是張先生在產品上市前到當地工商局注冊了商標“萬博”並花了3萬元將驅蚊濕巾樣本送到了國家指定的山東省和天津市兩地防疫部門檢測，獲得了正式的批準文號。
2004年10月份張先生的產品正式上市，十分順利地進入了一些銷售終端。
雖然產品成功上市，但銷售業績並沒有像張先生預想的那樣銷售火爆。因為手頭資金緊缺，張先生當時並沒有辦理條形碼，喪失了一些大型零售終端（超市、大型商場）的機會，可利用的銷售渠道較少造成庫裏積壓了不少的產品。此時張先生的以前的一位生意夥伴（保健品代理商）在看了他的產品後提到為什麼不把這些產品放到藥店去賣呢這句話提醒了張先生，他向工商部門、衛生部門谘詢後得到的答複：驅蚊濕巾不屬於藥品和保健品，放到藥店裏銷售沒有相關禁止的文件，隻要在銷售過程中不突出產品的其他保健功能就允許銷售。於是張先生很快利用自己以前的銷售渠道把驅蚊濕巾鋪到了青島各個大小藥店裏。
在藥店裏張先生把產品和一些家庭必備品（創可貼、眼藥水等）放在一起銷售，並且按照“寄銷”方式進行銷售，每銷售出一定數量的產品藥店就可以拿到一定額度的返點。沒出一個月產品銷量上升了200％。