如今，穿了“新衣服”搖身一變的藝術火柴早已遠離火柴最初的功用，已不再是一種廉價的點火工具。現在藝術火柴的材料和工藝也與傳統產品有不小的差別。例如傳統火柴使用便宜低檔的油麵紙，而藝術火柴用的是白卡等高檔紙張，還使用了外盒腹膜等包裝技術。火柴本身的材料，藝術火柴用的是2mm×2mm的東北精選小白洋，火柴頭也比傳統的要大，而且長短規格不一，極富個性。
而且作為世界上數量僅次於郵票的收藏品，傳統火柴的火花（火柴盒上的貼畫）這一小眾市場給藝術火柴以很大的啟發。而對於上世紀70-80年代生的年輕群體而言，包含童年回憶的火柴經過重新包裝，甚至可以與實用功能完全剝離，而僅僅成為一種收藏品。“送財”的概念也讓這種價格適中的產品適合定位於小禮品，在旅遊景點、綜合商業區等地點具有廣闊的銷售市場。
賣的不隻是火柴
“我們並非賣火柴，我們賣的是時尚元素，懷舊情懷，火柴隻是目前我們物色到的一個載體而已。” 楊華成的說法很有代表性。
現在賣藝術火柴的人都喜歡把其稱賣“創意產品”。藝術火柴最大的特點就是把文化、藝術等元素融入到外觀設計中。目前藝術火柴大多成套銷售，有長方形、正方形、三角形等多種不同規格，內容則從古代帝王、二戰名將、十大元帥等曆史人物，到時尚名車、城市塗鴉、影視海報等時尚題材無所不包。而像“帥哥合格證”、“光棍證”等“書式”裝訂的異形紙質火柴更是極具特點。
抓人眼球的並不單單是這些火柴本身，還有專賣店內外主題鮮明的裝潢布置。“我不是個隨便的男人，請您理解”，“做一個徘徊在牛A和牛C之間的人”，“不準悶騷”許多人在自己的BLOG遊記中貼上位於陽朔、麗江、西塘等地藝術火柴專賣店裏的照片，對店內這些搞怪標語和火柴造型津津樂道。
盡管沈子凱坦承這是一個非主流的小市場，但在其看來全國範圍的市場空白預示著未來的樂觀。由於貼上了“藝術”和“創意”的標簽，生產上沒有技術門檻，藝術火柴的利潤已遠超過傳統火柴。據沈推算，目前這個市場每年的銷售額為5000萬元，按照平均50%的純利潤率，也有近2500萬元的純利，是傳統火柴業的幾百倍。如果再細分市場，如禮品市場、收藏品市場、商務合作以及出口等，其市場總量遠不隻這些。沈子凱甚至樂觀估計，兩年後藝術火柴的市場會達到8000萬元，前景可觀。
然而，藝術火柴的軟肋也是顯而易見的，首先便是“盜版”的問題。市麵上暢銷的“格瓦拉”等產品大家都在做，彼此為誰為原創而打嘴仗。而楊華成則早已著手開發新產品，例如生產采用特殊工藝製作的限量版京劇臉譜火柴，每一套都有獨立編號，臉譜圖案、文字、裝飾邊框進行磨光處理，圖案精美富有立體感，難以仿冒。
除了盜版，火柴歸屬“易燃物”的屬性也讓製造商和經銷商頭疼。奧運期間沈子凱就耽誤了不少生意，許多旅遊點的專賣店也因為顧客購買產品後無法帶上飛機而影響了業績。更麻煩的是，作為“易燃物”的藝術火柴自然被視為安全隱患，在繁華地帶尤其是大型綜合商業區裏的落地還受到許多製約。