從“小公司”到“大企業”，從“被動等”到“自主尋”，市場經濟可以說是正在不斷的完善著、進化著，當然，這也可以說是市場競爭激烈所導致的必然出現的完善化，另外也是因為顧客購買決策的轉變。小公司如果想要贏得大市場，除了必要的主動尋找顧客外，還要學會適應經濟發展的模式。從開始的店外推廣到後來的小區化發展再到電話營銷、業主見麵會，可以說是百花齊放。
小公司的經營環境的改變，可以說是使每個老板都認識到了“主動尋找”的必要性，隻有快出同行們一步，才能得到更大的市場和客源，所以很多小公司都將目光放到了“小區出口”，這也是顧客出門的必經之地，而如何有效占領潛在市場則成為了商家必須分析，隻有占領了足夠的資源才能將生意做大做廣。
“小公司靠什麼把生意做大做廣”的話題永遠都不會結束，在肯定這些小老板們身上的一些優秀品質的同時，我們更加不能忽視的一點就是不犯錯誤，雖然是一個小門店，但是如果有遠大的經營目標，那麼就真的要做到兢兢業業，如履薄冰。
【案例詮釋】
2007年的時候，公司要求所有的經銷商都必須統一以專賣店的形式進行產品銷售，有很多老板覺得裝修費用太高而拒絕裝修，為了這件事我沒少跟客戶周折。北京郊區有位姓張的山西老板，在我的說服下最終同意拿出200平米的麵積進行裝修。
我承認做出這個決定是需要勇氣的，多數經銷商在裝修這件事上通常有以下顧慮：裝修的費用我用多長時間可以回收到位，裝修以後的生意真的能好起來嗎？由於裝修損失掉的時間和顧客商家能給我多少補助或是免費裝修多少平米？顧慮多了，大家都盼著讓別人先裝，看看別人裝修以後的情況再決定自己怎麼辦？張老板此舉可是說是敢為天下先，快人一步。事實證明，專賣店的作用是巨大的，裝修以後張老板的生意直線上升，當年就進入了公司的中層客戶行列，第二年剛立春，張老板主動找我要求再次對店麵進行翻新。
我們都知道第一個主動的人往往是被動的且是最艱難的，因為沒有同行的可比性存在，導致的結果也非常的極端化，所以邁出一步，需要的不僅僅是眼光還有魄力。哪怕是再大的經銷商，也常常會因為眼光和魄力的問題而錯失市場機會。我曾經給李老板提過建議讓他到專業市場的核心位置拿個店麵裝修，作為公司的核心客戶除了自己要賺錢，為公司的品牌推廣建一個形象店是大戶的責任。由於當時核心位置的門麵轉讓費用高達60萬元左右，李老板猶豫不決，就在此時，公司的另一個大戶在這條街上拿了個位置花重金砸了家旗艦店出來。此時，李老板獨享公司大客戶待遇的時代已經畫上了句號。
市場的局部競爭格局往往會因為老板的眼光和魄力而發生根本性的轉變，縱觀那些成功的或者失敗的經銷商發展故事，不難發現：隻要這件事情是對的，那麼就算有風險也要敢為天下先，隻有這樣才能快速地搶占市場先機。
【管理箴言】
出路是闖出來的，沒有人能夠隨隨便便的成功。有這樣一句話：“一個人隻有承擔大風險，才能獲得大成功”。當然膽識不是魯莽行事，也不是無謂的冒險，那是愚笨的莽夫所為。那我們應該怎麼做到正確的尋找出路呢？一個有膽識且有眼光的人在麵對一件事情看似不可行之時，審時度勢，應該做到急流勇退或是抓住危險中的機遇。生活中能找到理想出路的人，無不是具有這種氣魄的人。
我們常說：“幹不幹是態度問題，幹得好不好是水平問題。”可見，態度是決定行動不行動、是有為還是無為的問題。不同的態度決定截然不同的人生之路。找出路不可能一帆風順，難免遇到坎坷、挫折，人生不如意十之八九，必須要有積極的態度，否則，不論個人先天資源如何優越，不論個人如何聰慧，都不可能找到好的出路。相反，如果有積極的人生態度，那麼，即使個人先天資源嚴重匱乏、後天條件令人揪心，也能開創輝煌的人生之路。因為，積極的人生態度，是一種非常寶貴的心理資源，它將引導我們走出人生的陰影，走向輝煌的明天。那些出身貧寒的“富翁”，那些智力平平的成功者，那些在艱難困苦的環境中追求卓越的奮鬥者，為什麼能夠成功，靠的就是積極的人生態度和能夠創造機會，是這種偉大的心理資源成就了他們。
力量之九十九、道德的影響力不可估量
【前沿理論】