拋磚引玉
拋出己方所決定的內容這塊“磚”，引出對方的真實反應這塊“玉”。
攻其不備
讓你的對手在毫無防備的情況下進行談判，這樣對手就會顯得手忙腳亂，毫無章法。
另外，如果銷售新人能做到以下幾方麵要求，對談判也有一定益處。
一項談判的成功，意味著雙方達成協議，各有所得，互利互惠，而不應該置對方於死地而後快。因此，談判的雙方無論孰強孰弱，就其關係來說是完全平等的，雙方必須互相尊重。
誠摯、輕鬆的氣氛是談判得以順利進行的先決條件。因此，銷售新人的措辭必須文雅得當，使談判雙方始終處於一種融洽的談判氛圍中。
談判中的語言既要文雅，又要堅持原則，最有效的辦法就是充分利用語言技巧。有經驗的談判人員常借助於高超的技巧和富有文采的語言，既創造了和諧友善的氣氛，又明確地表達自己的主張和觀點，維護了自己的利益。而出言不遜、惡語傷人，激起對方的反感和不滿，往往會給談判造成障礙，甚至導致談判的破裂。
謙虛不僅是人們應該具備的美德，從某種意義上說，謙虛也是談判獲勝的力量。因此交談時應尊重對方，比如，“您的意見很值得考慮”，“謝謝您了”，這類語言會拉近你和對方的距離。
在談判桌上銷售新人切忌傲慢無禮或無所顧忌、信口開河、讓人不快乃至心生怒意，造成談判關係中斷或破裂。
文明禮貌、尊重對方是談判的前提，它讓人從情感和態度上產生認同，拉近了人際關係，確保交談的順利進行。當對方謝你時，你應說“不客氣”之類的語言。在談判過程中，銷售新人一定要顯得溫文爾雅，平易近人。口語要自然清晰，還要注意選擇適當的機會，並伴以真誠的目光和微笑。初次參加談判的銷售新人要切記。一聲謝謝會在談判對手心裏引起很強烈的反響。談判中會說“謝謝”，是一種智慧，運用得當，會對你的談判大有益處。
總之，兵法有雲：“知己知彼，百戰不殆。”在談判時也要做到知己知彼，沉著穩重；察言觀色，言談謹慎；遇到難題，靈活處理。當然，對於初入此道的銷售新人而言，一時難以辦到，但隻要刻苦用心，成功就不會遙遠了。
8．注重談判禮儀
形成洽談氣氛的關鍵時間是極為短暫的，談判的開局是氣氛形成的重要時期，因為開始見麵時形成的印象比相見前的印象更為深刻。因而銷售新人穿戴整潔、彬彬有禮也是形成良好氛圍的重要因素。所以說談判禮儀是談判順利進行的必要條件。
首先，談判禮儀中對麵容最基本的要求是：時刻保持麵部清潔。清潔麵部最簡單的方式，就是勤於洗臉。不但每天要洗臉，而且胡子務必刮幹淨；若有缺陷，不妨去做手術美容。
其次，談判人員的服飾能夠反映一個人的社會生活、文化和各方麵的修養。得體的穿著能給談判對手留下良好印象，對談判的進行具有一定的積極影響。談判是一種正規而又鄭重的社會活動，具有嚴肅、認真、謹慎的特點。與此相適應，銷售新人的著裝應體現穩重、端莊、高雅、自信，以塑造與商業活動相協調的形象。
人的儀表中最能生動而頻繁地發生變化的就是人的服飾，注重服飾是參加談判過程各項禮儀活動的需要，尤其是在國際經貿活動中應把它看做是推行談判策略、順利進行各種應酬、約束行為衝動的重要手段。每個人都明白第一印象的重要性，尤其是銷售新人在談判時。適當得體的穿著可以使談判人員精神飽滿，信心十足，從而給對方留下良好的印象。
銷售新人需要注意的是，在我國，男性談判人員的著裝主要有西服套裝、夾克衫配西褲、襯衣配西褲等形式。女性著裝主要有西服套裝、西服套裙、連衣裙、襯衣或羊毛衫配裙子、旗袍等形式。一般來說，在與客戶麵談時，男士著深色的正裝是合適的，而女士著職業裝是恰當的。
服飾常常反映一個人的性格特點和精神氣質。國際談判中，服裝基本分為兩種類型：一是在高級社交場合，多著深色禮服；二是非正式場合，可穿便服。我國不存在禮服、便服之說，一般在國內正式場合男子穿西裝就算是禮服。女士根據不同季節可穿西裝、西裝套裙或旗袍、連衣裙等。有些國家規定，婦女在正式、隆重的場合不得穿長褲或超短裙。
恰當的衣著是儀表的關鍵，衣著不但應當適合於預期的場合，而且應當適合於特殊的談判工作。對於銷售新人來說，無論何時何地，一套深色的西裝和一雙深色的皮鞋是不可缺少的，這是出席正式場合時所必需的，但在一般場合隻穿便裝就可以了。
再次，在談判過程中，銷售新人如果能做到舉止恰到好處，將有助於談判的成功。在身體語言中，手的作用最為重要，若能善於利用手勢，則必能取得良好的談判效果。銷售談判人員出手勢時，應五指伸直並攏，手臂與手腕保持一個平麵，手臂彎曲，掌心向上，手掌與地麵成45度角；同時目視對方，麵帶微笑，充分體現出對他人的友善與尊重。