都說小心駛得萬年船，仔細看總比不看強。但在印度，有時合同，甚至法律都不能作數。很多時候，一些小恩小惠就能讓執法者妥協。
曹可臻
唯一的缺點是投資時間太長
“老李，你應該做這個生意。”老梅提高嗓門說，他剛剛花了5萬元人民幣請印度房產中介商在孟買市區找了間辦公室和一套宿舍房。
“5萬元不包括租金，隻是中介服務費啊！”老梅心疼錢之餘不忘繼續說服李掌櫃。
“能做的事情太多了，我先做好客棧吧。”李掌櫃笑著回答。
的確，現在，李掌櫃的生意已經好得快忙不過來了。4套公寓，12間房，天天爆滿。他和他的合夥人老嚴，還有幫工小宇每天都隻能擠在一間小房間裏過夜，而另一個幫工小莫隻能睡在一套公寓的廚房裏。
雖然覺得這筆中介費用實在有些貴，但老梅還是很興奮。3月29日，他們終於拿到了宿舍的鑰匙。他和同事小李已經為這事兒在孟買奔波了一個月。他們要解決各種意想不到又令人頭疼的事兒：刻章、辦證、簽合約，任何一件在國內可以輕鬆完成的事，到了這裏，人生地不熟的，都要大費周章。
老梅叫梅占偉，南京人，是南京鋼鐵聯合有限公司駐印度辦公室主任。之前從未出過國的他，去年10月一出國就被派到了市場情況複雜的印度，而且一待就是四個多月。
起初，老梅以為將被派到德裏，臨出國時才知道落地的地點換成了印度西海岸的果阿。“這些都是老板的決策，當初選擇果阿是因為那裏有煉鋼的鐵礦石。”到了果阿，老梅他們卻發現印度政府這幾年想大力發展本國鋼鐵產業，開始限製礦產出口，鐵礦石運不到中國了。於是，他們又輾轉到了孟買。
我們到客棧時，他和小李已經在這裏住了將近一個月。“一開始以為幾天就回去了，沒想到待了那麼久。”老梅說。他大約40歲開外，個頭不高，人很瘦，總穿著件花襯衫，一笑起來臉上的皺紋都簇了起來。
“果阿的海比這裏好多了，水清澈，沙灘的沙很細，但就是中國人少。真讓你待久了，你也待不住。”小李說，他才20出頭，是做銷售的。想起在果阿隻有公司3個中國人的日子，他覺得在孟買能見到那麼多中國人已經很幸福了。
果阿是印度西海岸的一座海濱城市，風景不錯。那裏是俄羅斯人的天堂，一年中有半年的時間，俄羅斯人都會泡在那兒。一開始老梅他們在果阿租了個海景小別墅做辦事處，價格隻要六七千元人民幣一個月，而到了孟買，房價立馬翻了六倍。
每天老梅請的印度中介都會出現在客棧，和老梅、小李一起辦公。不管天氣多熱，他都穿著剪裁極其合身的西裝。他叫Jingal，30歲上下，給人感覺很熱情，但也很“油”，見到中國人，他就會送上自己的名片。
“我為中國人、韓國人、日本人都做過事。”他說，“日本人最難打交道，總是要和你談判很久。中國人就直爽多了。”他跟中國人做生意五年了，他說鞍鋼、武鋼的房子都是他幫著找的。
到了中午，客棧為住店的中國人提供午餐，而Jingal就拿出自己的午餐盒，找個地方吃咖喱糊糊和Puri（一種印式小餅）。在印度，很少看到還沒談成生意的印度人請中國人吃飯。就算談成了，具體做事的時候也是各吃各的。
雖然有中介服務，但那一天小李還是看了一個上午的合同。
就怕印度人使壞
都說小心駛得萬年船，仔細看總比不看強。但在印度，有時合同，甚至法律都不能作數。很多時候，一些小恩小惠就能讓執法者妥協。
“我們在果阿，中介帶我們找房子，闖了個紅燈，警察過來先是劈頭蓋臉一頓臭罵。後來中介給了他100盧比，他的臉立馬就變了，還笑眯眯地和你說Bye-Bye。”小李說。