合作的經驗：早在1999年，美的電器就憑借著與東芝開利的技術合作，進入了中央空調領域，並在此基礎上，推出了國內第一台變頻一拖多空調。有過合作的經驗，雙方彼此間都有了一定的了解，為再次合作奠定了基礎。
開利的收獲：與美的合作是開利邁出進入中國中央空調市場的第一步。如今中國空調市場競爭白熱化，美的的品牌資源是開利進入中央空調市場的捷徑。
四、本土化工作
2000～2002年，開利中國的銷售業績比前一個兩年增長了40%以上，利潤同比增長了128%。開利中國的利潤上升幅度比銷售業績快很多，現在開利中國的銷售額已經占到了整個開利空調全球銷售額的5%左右。這是因為開利在中國技術、生產、人員等各個方麵，都投入了巨大精力，還做了很多本土化的工作。
首先，運用本土資源，降低成本。開利在分析了銷售業績後發現，如果利用本土的資源，將會降低成本，使公司利潤得到進一步提升。於是開利開始在中國尋找本土供應商，20年以前開利空調幾乎都是進口的，但目前在中國國內銷售的開利空調中，90%是中國本土生產的。成本的降低，為開利贏得了更多的利潤。
其次，引進了先進的生產管理技術，提高生產效率。先進的管理技術將有助於生產效率的提高，開利將自己的管理技術應用到全球業務領域，使技術、流程實現了規範化。這一切對開利中國的良好財務表現都有很大幫助。
五、開利品牌塑造亮點
（一）可靠、節能、環保的技術
案例：開利空調，奧運建築大放光彩
2008奧運會是萬眾矚目的焦點，而奧運會場所的建造也是一個大工程。國家遊泳中心是2008年北京奧林匹克運動會標誌性建築，場館建築創意來自於水分子十六麵體的結構，因其外觀酷似一個藍色立方體而被稱為“水立方”，與“鳥巢”國家體育場相呼應，充分展現了中國“天圓地方”的經典建築理念。
奧運會的項目是很多商家爭破腦袋都想拿到的，公司的產品如果能在奧運會建築中被采用，不僅可以為品牌起到宣傳的作用，同時也證明了其產品的實力。對公司的未來發展起到很好的助推作用。
隨著奧運場館建設進程的推進，一個個難題也擺在了麵前。首先，國家遊泳中心位於北京奧林匹克公園中心位置，總建築麵積87283平方米，建築外形為長177米、寬177米、高31米的立方體，其正方形平麵被劃分為三個池廳（奧林匹克比賽大廳、熱身池大廳和嬉水大廳），采用雙層ETFE氣枕圍護結構。這座全球獨一無二的建築使其HVAC係統具有特殊性和挑戰性。
而“綠色奧運”作為2008年北京奧運會的主題，要求其所有場館和設施的建設都要達到環保和高能效標準。這決定了“水立方”急需一個係統高效，采用無臭氧層破壞作用製冷劑，針對高溫、高氯的泳池環境的製冷解決方案。這樣的要求難倒了很多企業，既要求達到環保和高能效標準，又要針對特殊建築設計出量身定做的空調係統。許多商家都退出了招標，而有一家企業一直在保持著沉默，這與其公司一向低調的企業文化一脈相承，這就是開利。
開利經過研究，提出了熱回收應用方案：一方麵在冷水機組上加裝了熱回收裝置，另一方麵在高端空氣處理機組中采用了新型熱管熱回收裝置。所有冷水機組均采用對臭氧層完全沒有破壞作用的HFC-134a製冷劑。該解決方案有效地提高了國家遊泳中心空調係統的能源利用效率，也充分體現了整個空調係統環保節能的設計理念。
開利經過反複的理論推導，確定了目標的可行性，這才把這套解決方案展示了出來，這套度身定製的空調係統解決方案獲得了用戶的高度認可，一舉得到了包括總冷量2800冷噸的4台離心式冷水機組、57台高端空氣處理機組、438台風機盤管和冷水機組係統控製的全部合同。