二、最驚喜的收獲
我國電氣行業的龍頭企業德力西集團與全球電氣巨頭施耐德電氣簽訂了戰略合作協議，雙方將組建一家新的合資公司，新公司中雙方各持50%的股份。新合資公司將被命名為德力西電氣有限公司，預計在2007年建成投產。合資公司產品將使用德力西品牌，董事長將由中方委派。
與德力西合作，是施耐德20周年紀念最驚喜的收獲。
施耐德電氣與德力西集團進行合資合作，各占50%的股份，這在中國低壓電氣行業是一件很重要的事情，在國內同行業中產生很大影響。而業界一些專業人士對這個事件發出了反對壟斷的聲音，指出：施耐德在中國市場通過並購、擴張迅速打開中國市場，意欲壟斷中國電氣行業。
一語驚醒夢中人。人們開始審視施耐德在中國市場的發展曆程。
三、縱橫中國市場
1987年，施耐德電氣在天津成立了第一家合資工廠梅蘭日蘭。盡管此時中國尚處在改革初期，施耐德電氣依然對其在中國發展充滿信心。施耐德電氣在此期間最突出的貢獻就是將斷路器帶到了中國，從而取代了傳統的保險絲，並為斷路器標準的建立做出了卓越的貢獻。這使得用電安全性大為增強，從而提高了中國人民的生活水平。
20世紀90年代，隨著中國市場的進一步開放，施耐德電氣融入中國的步伐也日益加快。2001年開始，施耐德電氣全麵發力中國市場，與日益繁榮的經濟保持同步，支持國家的發展目標。截至2006年年底，施耐德電氣在中國總共投資25.4億元人民幣，建立了4個分公司、42個地區辦事處、14個生產型企業、4個物流中心、2個培訓中心、1個全球研發中心、400多家分銷商和遍布全國的銷售網絡。施耐德電氣目前擁有近9400名員工，通過與合作夥伴以及大量經銷商的合作，創造了成千上萬個就業機會。2006年，施耐德電氣在中國的銷售額達80億元人民幣。
四、施耐德國內合資公司和收購情況
公司合資或收購情況：
①施耐德（蘇州）機櫃係統有限公司。
②施耐德電子元件（東莞）有限公司。
③天津梅蘭日蘭有限公司，現已經不生產。原由施耐德電氣（中國）投資有限公司、天津天利航空機電有限公司和中國航空技術進出口公司北京分公司共同投資。
④施耐德（蘇州）變頻器有限公司。
⑤施耐德（北京）中壓電器有限公司。
⑥低端控製事業部。
⑦上海施耐德配電電器有限公司。最初，施耐德持股60%，上海電氣股份有限公司持股40%。1999年股份調整，施耐德持股80%，上海電氣持股20%。
⑧上海施耐德低壓終端電器有限公司，由施耐德、天津天利航空機電有限公司和中國航空技術進出口公司北京分公司三方共同投資。
⑨上海施耐德工業控製有限公司（SSIC）。最初，施耐德持股60%，上海電氣股份有限公司持股40%。不久，施耐德持股80%，上海電氣持股20%。
⑩施耐德電氣低壓（天津）有限公司，由施耐德、天津天利航空機電有限公司和中國航空技術進出口公司共同投資。
{11}施耐德（廣州）母線有限公司，由施耐德與廣州經濟技術開發區工業發展有限公司合資。
{12}施耐德（蘇州）變壓器有限公司。
{13}德力西電氣有限公司，與中國的德力西簽署框架戰略合作協議，雙方各占50%股份。
{14}收購奇勝電器（惠州）工業有限公司。
{15}收購萬高電力成套技術有限公司，收購後在天津注冊獨資企業施耐德萬高（天津）電氣設備有限公司。
{16}收購中國的東方電子集團。
{17}控股寶光股份。
{18}與德力西集團進行合資合作，各占50%的股份。
從最初的天津梅蘭日蘭、奇勝電器等，到最近德力西，很多都是民族精髓企業，施耐德一直在並購著中國品牌，借此開拓中國市場。通過並購行業領先企業，控製該行業，形成市場壟斷，施耐德在華業務快速發展的主要原因也在於此。隨著施耐德與德力西的合資成功，人們對這一看法更加深信不疑。
施耐德的並購戰略擴大了市場占有率，同時還非常注重品牌的層次，德力西的優勢在於中低端產品，自己主攻的是中高端產品。要想完全壟斷市場，隻有借助一個低端產品的企業控製低端市場，避免與中高端產品的宣傳產生衝突。施耐德首先選擇的是和正泰進行合作，遭到了拒絕，而這時德力西伸出了友誼之手。於是施耐德選擇了與德力西進行合作，擴大市場影響力。
在品牌並購中，雖然將使用德力西品牌，但施耐德方麵對此也提出了多項限製條款，包括不在歐美高端產品市場推廣德力西品牌等。而在雙方的合資協議中還提到，未來雙方還將逐漸擴大合作領域。
施耐德的並購戰略是經過市場調查研究的，並購戰略是公司發展的一個戰略階段，它是在過去多年不斷嚐試進入中國，探索在中國的兼並方式。
從施耐德在中國的一係列的並購案中，我們可以看到它的並購戰略有以下幾點特征：
（1）並購思路由西到東，適合本土國情。
施耐德以並購山西寶光集團為第一站，以中國西部為中心向外輻射。然後由西到東，到煙台的東方電子和溫州的德力西。由西到東戰略思路適應了中國西部大開發政策，從而享有市場優惠政策和非市場優惠政策，並贏得了好的名聲，為以後的並購創造了好的信譽氛圍。