市場調研雖然有科學的程式化步驟，但在市場這個動態的過程中，任何環節都需要創意的幫助，因為其本身含有眾多的不確定因素與靈活性，絕不是一種分析模型和一些數據就可以解釋的。因此，隻有具備創新意識、靈活思維和敏銳目光的調研人員，才能十分敏感地抓住這些有價值的信息，並根據這些信息，提出很有創意的假設和獨特前衛的見解，然後運用各種調研方法對其證實，即“大膽假設，小心求證”。
二、市場調研的內容和方式
對市場進行調查研究，既是項目論證的重要步驟，也是搜索和篩選項目信息的有效手段。
1.市場的構成
什麼是市場？通常，市場是人們進行買賣交易的場所，如各種商品批發市場。就創辦企業來說，一些老板把產品買主或客戶稱為市場，還有許多經營者往往把與企業產品的買賣相關的事物都泛稱為市場，其中包括：與自己的產品形成競爭關係的同類產品；與產品的生產和交易相關的單位和人，如生產廠家、供應商、客戶等；對自己產品的贏利有影響的環境和條件，如價格行情等。這是廣義的市場概念。主要包括以下成分或因素：
（1）主要成分
企業的產品：也就是商品，即買賣交易的產品，包括產品的性能和功效。
生產商：產品的生產廠家，包括服務產品的提供商。
供應商：產品生產所需原料的提供者，包括服務提供商所需的其他輔助服務的提供者。
經銷／代理商：產品的銷售者。
客戶／用戶：產品的消費者。
（2）輔助成分
服務商：就有關產品為上述任何一方提供服務的企業，同時可能是產品的用戶。
政府和非政府（非贏利）組織：為上述任何一方提供某種支援或服務的單位，同時也可以是產品的用戶。
（3）其他因素
業內價格：影響產品買賣的最重要的因素之一。
交易場所或場地：企業能夠出售自己產品的地方。
國家的政策和法規。
行業發展前景。
人們的消費習慣、趨勢等。
影響企業產品能否贏利的其他市場條件。
了解市場的成分，有助於我們明確市場調研的對象。所謂市場調研，就是要調查和研究與你企業的產品買賣相關的以上成分或因素，以便判斷和分析你的產品能否贏利。
2.市場調研的目標和內容
進行市場調研，我們可以分兩步：
第一步：廣泛收集和篩選各種項目信息、創業點子和思路，對照自己的情況加以分析，然後形成自己的項目構思。
第二步：針對自己的項目構思成分，進行信息收集、項目考察、情況核實以及市場分析，從宏觀的角度驗證自己的項目是否可行，包括進行SWOT分析。如果你已經產生了自己的項目產品構思，則可以直接進行第二步的調研。
（1）調研目標——收集、篩選項目信息、點子和思路
尚無項目產品構思的創業者，第一步調研可從以下方麵著手：
①創業模式：調研適合自己操作的各種現有的項目、創業模式、企業類型的利弊風險等，對它們進行比較和篩選。
②行業及產品：調研市場上的熱門行業及產品，了解哪些產品好賣，哪些認知度高，哪些利潤大。
③消費趨勢：研究潛在的消費領域和產品，預測未來人們需要的產品。
為此，你可采用：
①市場細分法：研究市場空白點，從未滿足的需求去發現新產品的商機。
②產品細分法：調查研究現有產品的功能缺陷，從未解決的問題去探索你可提供什麼樣的改進產品。
根據調研產生初步的項目構思後，可著手進行下麵的宏觀論證調研。
（2）調研內容——對你的項目贏利前景進行宏觀論證
有了項目產品構思後，第二步可從以下幾方麵開展調研：
①產品的價值和需求：調研你的產品的功能、對消費者的價值、市場價格、潛在的消費需求量等。
②目前或將來的市場供應：調研同類經營者的情況，包括分布、市場份額、規模、經營狀況以及與自己所構思項目的差異，尤其要調查周邊競爭對手的情況。
③你的客戶的消費傾向：調研目標客戶對你的產品的認知、認可程度，他們的消費習慣以及對你的產品的期望價格。