原典
武侯問曰：“暴寇卒來，掠吾田野，取吾牛羊，則如之何？”起對曰：“暴寇之來，必慮其強，善守勿應。彼將暮去，其裝必重，其心必恐，還退務速，必有不屬。追而擊之，其兵可覆。”
——《吳子兵法·應變》
[譯文]武侯問：“強暴的敵人突然到來，掠奪我的莊稼，搶劫我的牛羊，該怎麼辦呢？”吳起回答說：“強暴的敵人前來，必須考慮它的強大，應嚴加防守，不要應戰。待敵人傍晚撤走時，它的裝載必然沉重，心理必然恐慌，退走力求迅速，必有前後脫節的地方。這時進行追擊，就可殲滅它。”
原典
凡攻敵圍城之道，城邑既破，各入其宮，禦其祿秩，收其器物。軍之所至，無刊其木、發其屋、取其粟、殺其六畜、燔其積聚，示民無殘心。其有請降，許而安之。
——《吳子兵法·應變》
[譯文]一般圍攻敵城的原則，是城邑已被攻破，就分兵進駐它的官府，控製和使用其原來的官吏，沒收它的器材物資。軍隊所到之處，不要砍伐樹木、毀壞房屋、掠奪糧食、宰殺牲畜、焚燒倉庫，以表明對民眾沒有殘暴之心。如有請降的，應允許並安撫。
“審敵虛實而趨其危”謀略與現代管理
吳起所著《吳子兵法》論及的軍事理論和方法有重要的科學價值，對戰國以後的曆代軍事家有著深遠影響，它與《孫子兵法》同是我國古代燦爛文化中的一份珍貴遺產。
《吳子兵法》為中國古代《武經七書》之一，除了對戰爭謀略作原則性的闡述外，更對實際領兵作戰以及判斷和處理臨時可能遇到的各種複雜局麵作了深刻而詳實的解說。其判斷事態發展，把握決策時機的方法，使無數深陷困境的政治家、企業家茅塞頓開。書中涉及的隨機應變、察人委事、勵煉團隊、營造勝局的思想，對現代企業經營管理者具有實際的指導意義。
將“審敵虛實而趨其危”謀略應用於如今的品牌大戰，它提醒管理者，要避開實處，避開對自己不利或不占優勢的場所，如競爭對手強勢的訴求點，別人慣用的表現手法等，而指向虛處，如被忽視的消費群、對手的弱點等，從而獲得主動，贏得成功。
山西南風集團成功推廣奇強洗衣粉是這一思路的典型運用。它采用聚焦營銷的策略，從1997年以來連續幾年保持全國產量第一，打破了號稱世界洗滌品行業四大品牌的寶潔、漢高、花王、聯合利華在中國市場的壟斷地位。從1992年瀕臨破產的企業到中國洗滌品市場的“老大”，南風集團成功的秘密就在於準確的品牌定位，為自己找到了巨大的市場發展空間。經過市場調查分析之後，他們避實擊虛，確定“農村包圍城市”的道路，避免在競爭激烈的大城市與優勢的國外品牌直接對抗，而選擇大企業忽視的農村市場，把廣大農民作為目標消費群。堅持以低價格、高質量的產品提供給老百姓，先後開發出30多個洗衣粉品種，滿足不同地區、不同環境的農村市場需求，穩穩占據了農村市場50%的份額。
著名的美國“七喜”汽水也是“審敵虛實而趨其危”謀略成功運用的典型案例。它創造了“非可樂”的品牌定位，巧妙地把飲料分成可樂型與非可樂型兩大類，自己以非可樂型的代表出現，從而避免了與行業霸主可口可樂的正麵衝突，開辟了新的市場空間，在競爭中占據了有利地位，一舉成為市場上三大飲料之一。
時下的轎車市場價格大戰此起彼伏，但中國汽車業的微利時代還遠沒有到來，桑塔納、捷達、富康和一些中高檔轎車依舊在祥和的氣氛中固守降價的遊戲規則。在這種情況下，富康的隱形降價姿態使富康與對手站到了同一平台上，卻將降價之前的優勢完整地保存下來。這種以退為進、主動出擊的做法使富康占了先機，進一步提高了產品的性價比，為其謀求更大的市場份額，奠定在10萬元以下價格區間的優勢地位埋下伏筆。
競爭日趨激烈的市場，其未來屬於有眼光、有魄力的企業，《吳子兵法》中“審敵虛實而趨其危”的戰略眼光和思路有助於管理者在市場競爭中獨辟蹊徑，取得成功。