NALA突圍
商道
作者：易烊銘
除淘寶店鋪運營與開展B2C平台業務之外，針對品牌商的線上代運營也成為NALA不可忽視的業務分支之一。不過，它最終想成為類似樂蜂網的化妝品垂直電商平台領軍企業
在沒有強大資源做支撐的情況下，化妝品線上零售商NALA在短短三年多的時間內便做到了月銷售額過3000萬元的規模，這對於從淘寶賣家起家的NALA而言著實是個不錯的成績。
不過，就目前已進入白熱化競爭狀態的化妝品電商而言，NALA不僅要麵對諸如天貓、京東等綜合性電商平台的正麵競爭，還要提防來自諸如樂蜂網、聚美優品等化妝品垂直電商的份額搶占。
這些挑戰對於NALA創始人劉勇明而言，需要的不僅是被動應變，而是努力在自身優勢資源支持下做出更加積極的突圍和改變。
不同於在資本庇佑下發展壯大的樂蜂網和聚美優品，NALA的成長過程看上去步履更為蹣跚，當然也更為踏實。
時間上溯到2009年。是年3月，留學韓國的劉勇明夫人徐珊珊在淘寶開設店鋪，主要開展韓係化妝品代購業務，這在後來成為NALA淘寶C店的主體。而到了5月，在美國麻省理工大學攻讀博士學位的劉勇明幹脆退學，與徐珊珊雙雙回國開始創業計劃。
最初的日子並不好過。對於原始創業資金隻有32000元左右的劉勇明而言，“活下去”成為當時他最關心的事情，好在2009年前後的電子商務整體市場還處於發展初期，當時淘寶平台的低門檻準入為其發展提供了生存空間。
就這樣，劉勇明的化妝品電商生意從開設淘寶C2C店鋪NALA正式啟航。由於徐珊珊對於韓係品牌的整體認知水平較高，早期的NALA主要通過在韓國商場代購產品進行售賣。
一年多之後，劉勇明的NALA已經成長為淘寶係統的五皇冠大賣家。而NALA的快速發展最終也得到了資本的認可。2010年12月，經緯創投對NALA進行了500萬美金的A輪注資，而前易趣CEO、經緯中國創始管理合夥人邵亦波則成為NALA董事會成員。
而專注於韓係品牌並不能滿足NALA業務延伸上的需要。2011年1月，在獲得阿裏巴巴“天下網商”評選的“年度最佳創業網商”之後，劉勇明將業務版圖指向了日係化妝品品牌的網絡銷售。
不過，在當時的市場環境下，NALA早期的韓品代購模式已然失效。為此，劉勇明成立了NALA控股子公司杭州優趣彙電子商務有限公司，並通過獲得品牌授權的方式對包括FT資生堂等在內的日係品牌進行淘寶網絡銷售。現在，除了資生堂洗護係列之外，優趣彙還獲得了高絲旗下眾多子品牌的銷售許可。
同部分淘寶大賣家一樣，在獲得一定的銷售規模和會員基礎之後，劉勇明開始規劃搭建自己獨立的電商零售平台。
2011年7月，NALA獨立B2C平台正式上線，“NALA成為真正意義上的化妝品電子商務領域裏獨立的零售商”，NALA CEO劉勇明說。與此同時，由於模式的相似性，NALA與樂峰網等化妝品垂直電商的正麵競爭在所難免。