與其四處播種，不如重點深耕。回頭客食品與經銷商一道，實施“區域市場突圍”攻略，以“冠軍品質”創口碑，以“明星單品”打品牌，以“板塊崛起”撬市場，已成功建立起1000多個渠道密布、終端贏利、客群廣泛、銷量穩增的“品牌根據地”。
以區域市場為根基，回頭客食品不斷擴張網絡，持續升級終端。尤為重要的是，回頭客食品以福建、湖北、山東等生產基地為圓心，以物流配送為半徑，規劃出重點市場，集中一切資源，全麵發力，既在區域市場突圍而出，又以點帶麵，合縱連橫，將華南、華中、華北打造成品牌樣板市場。
優勢市場寸土不讓，潛力市場寸土必爭。在堅守優勢市場品牌陣地的同時，回頭客食品將樣板市場的運作經驗應用於拓展其他市場。隨著四川、吉林生產基地的投產，不難預見，西南、東北的市場潛力將被充分釋放，必將迅猛促成回頭客食品全國市場的全麵開花。
優術——健全“直銷”渠道
戰略在雲端，行動在腳下。回頭客食品通過渠道下沉與分銷滲透雙重策略，不斷健全銷售渠道，強則鞏固，弱則彌補，不斷提升優勢市場的穩定性。
推進管理扁平化與經銷商專業化，提升市場反應速度與服務質量，是回頭客食品建立、健全渠道的重要舉措。為助推經銷商的市場運作，回頭客食品與經銷商改變以往簡單的買賣關係，雙方共同訂立目標，結成發展共同體。在新型廠商關係的支撐下，經銷商轉化成回頭客食品在市場一線的“市場部”，管理扁平化，團隊職業化，營銷專業化，分銷擴張更快，網點分布更密，贏利能力更強。
長期積澱的顧客口碑與商業信譽，讓回頭客食品與大潤發、家樂福、樂購、沃爾瑪、新華都等近百家國內外KA類大型商超形成緊密合作，順利占據市場橋頭堡。以此為基礎，還開辟了包括團購、特通（如學校、車站、加油站、婚慶等）及千村萬店等銷售渠道，精耕細作，完成以縣（區）級經銷為主、分銷到鎮（鄉、村）的無縫覆蓋。
麵向未來，回頭客食品還創新性地導入“直銷”（直營+分銷）模式，在維持線下渠道優勢的同時，加快進軍線上渠道。短短幾個月時間，回頭客食品不僅進駐天貓、淘寶、京東、1號店等網上商城，而且自主研發移動在線客戶端（品牌APP、微商城等），創建寬廣的電子商務平台，形成網上商城與實體終端、線上與線下緊密結合的O2O複合型渠道模式。
利器——全力決勝終端
唯有決勝終端，才能取勝未來。讓經銷商贏得可觀、可見、可持續的贏利回報，是回頭客食品一直貫徹的合作理念。
渠道做廣做密，終端做精做細，營銷做快做強，回頭客食品引導經銷商采用先進、成熟的終端贏利模式，徹底拋棄小富則安的傳統意識，快速建立以贏利為目的管理模式，實施精耕細作式的市場運作。為此，回頭客食品全力支持經銷商的終端運作，提供全方位的支持政策，深入市場全麵督導，保持銷售網點的曝光強度、促銷力度、鋪貨密度等，激發銷售潛力。
進攻才是最好的防守，回頭客食品采用立體式的整合傳播戰略，從高空到地麵，從衛視到報刊，從線上到線下，從新聞到軟文，從公關到促銷，從戶外廣告到銷售終端大量的店招、POP、貨櫃、視頻等宣傳物料，在打響品牌知名度的同時，讓終端始終保持良好的活躍度。與此同時，回頭客食品高度重視地麵的營銷跟進，因當地市場，優化銷售策略，為經銷商提供靈活多樣、注重實效的行銷指導，在終端舉行大量的試吃、買贈等促銷活動，促進銷售業績的持續提升。
取勢、明道、變法、優術、利器，憑借“品質為尊，精耕為王”的市場擴展戰略，回頭客食品秉承“以質為根、以仁為本”的核心價值觀，堅持品質做好產品，聚焦品類做大單品，精耕市場做強品牌，企業發展已邁入穩健的快車道。
（編輯：繩 娜 ）