第二篇第二十一章5 “地球人都喜歡低價”
國美的擴張速度令世人瞠目結舌，而黃光裕所用的手段並不複雜，是他一貫持之的“薄利多銷”策略：以比對手低得多的價格去吸引消費者，迅速占有市場。所以，國美每新進入一個城市，都會引發當地消費者的排隊搶購，也令當地的競爭對手坐臥不安。一直到今天，薄利多銷仍然是國美每一步發展的核心策略，哪怕國美已從最初的一家小門店發展到今天在全國各地擁有百多間賣場，哪怕國美的業務領域從家電零售擴展到房地產業——2004年年底，其推出的“國美第一城”的銷售，打出的口號就是“像賣家電一樣賣房子”。
從1993年起，國美開始在北京開設連鎖店，到1995年已經擁有了10家分店。到1999年，黃光裕不再滿足於北京市場的成就，從天津開始，拉起了全國擴張的大旗。從此開始，幾乎每一個月就有兩家國美直營店及一家加盟店在某一個城市誕生。同時，國美電器的商品種類也不斷擴展，有彩電、冰箱、洗衣機、空調、小家電、通信產品、IT產品等。2004年，國美又增設了數碼產品、音像製品等。
同行也常驚奇，國美的價格定得像是在賠錢做生意。每進入一個城市，國美都會把本地家電市場的價格拉低10%～15%。黃光裕抓住一點，隻要堅持低價，銷售就會好，也就不愁有廠家合作。“地球人都喜歡低價”這是出自國美的警句。
2005年，已經擁有200多家門店的國美再次“提速”，目標是再擴張300家門店。一年中250%的擴張比率讓人震撼。黃光裕卻很冷靜地對《每日經濟新聞》表示：這是他1998年就定好的節奏。
財富精點
國美的業務模式就是：以比對手低得多的價格去吸引消費者，迅速占有市場。