第二篇第二十一章4 黃光裕和國美電器
20世紀80年代，17歲的黃光裕與長其3歲的哥哥黃俊欽，一起帶著4 000元錢從家鄉廣東汕頭北上，到內蒙古一帶做生意。一年後因不滿當地人“輕易承諾疏於兌現”，輾轉北京。半年後開始在北京珠市口經營一家麵積不足100平方米的電器店——這就是國美電器連鎖店的發端。
黃氏兄弟初到北京時物色下珠市口的那家兩層小店，本是一家國營服裝廠的門市部，名叫“國美服裝店”。兄弟倆很快發現服裝不太好賣，“那時我也琢磨過做食品生意，但當時人們的消費水平沒達到那個程度；做服裝生意，有麵料、季節性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進貨。”黃光裕在回憶當初創業情形時說。
於是黃光裕賣起了電器。1987年1月1日，“國美電器店”的招牌在這家小店的門前掛了出來。盡管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走“堅持零售，薄利多銷”的經營策略，而在當時那種賣方市場背景下，很多商家正在采用“抬高售價、以圖厚利”的經營方式。黃光裕之所以采用“薄利多銷”，並不是緣於某個商學院的教案指導，而是出於一種原始的生意人的精明，也是初期為了打開市場，不得不為的舉動。
黃光裕和他的國美在這個市場上留下了很多痕跡，他首創的很多零售業拓展模式已經成為一種行業的通用模式了。
1991年，黃光裕第一個想到利用《北京晚報》中縫打起“買電器，到國美”的標語，每周刊登電器的價格。當時國營商店對於廣告的認識還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層麵，即使後來也有人想學習國美的廣告策略，但黃光裕已經以每次800元的低價包下了報紙中縫。很少的廣告投入為國美吸引了大量顧客，電器店生意“火得不行”，“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊，陸續開了多家門店，“國豪”、“亞華”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店麵已達七八家。
為了避免“消費者看了廣告也不知到何處買產品”的情況發生，黃光裕說服那些花費美元做產品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費者“看得到買得到”；進而黃光裕又向廠家要求，贈與國美一些樣品作展示，並開設相應的產品專櫃，使顧客能看、能摸，現場就能買到。珠市口100平方米的“國美電器店”早已發展為大型電器商城，同時，黃光裕在北京地區初步進行連鎖經營，將他旗下所持有的幾家店鋪統一命名為“國美電器”，就此形成了連鎖經營模式的雛形。
財富精點
經過多年迅猛的全國擴張，現在的國美已經織就了一張疏而不漏的“零售大網”。黃光裕創造了傳奇帝國，我們應該積極地學習和借鑒他獨有的經商手法，為自己鋪設一條經商成功的捷徑。