第二篇第二十章8 雷履泰開創彙兌法
清嘉慶年間，在京師做生意的山西幫商人很多。每到年關時候，都要往老家捎寄銀錢。捎寄的途徑，隻能交給鏢局押運。但鏢局運現費用很高。
有一位在京做幹果生意的山西幫商人，與西裕成京號掌櫃相熟，便與之商量：他往老家捎的銀子，先交到西裕成京號，由京號寫信給平遙總號，等他回晉後，再到西裕成的平遙總號取銀。因是熟人，京號掌櫃也就同意了。
由此，開了異地彙兌的先例。但起初，也沒有誰把這當回事，隻是覺得這樣比鏢局運現便捷許多。西裕成也隻是繼續接受朋友的托付，兩相兌撥，無償幫忙，不收任何彙費。
漸漸地，山西幫商人覺出了用此法調度銀錢的便利，來求兌撥的越來越多。這才兩相協商，交付一點彙水，變無償為約定付費。
日升昌票號的掌櫃雷履泰獨具眼力，很快通過這種需求關係看出了其中的巨大商機：這種彙水雖少，但錢生錢，來得容易，如廣為開展，獲利必豐。
大方向定了之後，雷履泰開創了彙兌法，亦即由日升昌收銀出票，憑票到指定地點的聯號兌取現銀。
這樣既能降低成本，又能滿足其便利性需求，還可以降低風險性。如此一石三鳥，何樂而不為呢？
當然，彙兌要收彙水，深思熟慮後，雷履泰便確定了彙水的計算方法。彙水並無定額，而是根據多種因素的綜合作用來確定。待所有的準備工作做完之後，雷履泰便將自己這一成熟的想法及其彙水的確定方法一並上報於財東。
異地運現，一向就是商家的大難事。但是沒有哪一個商人怕錢多紮手，而是由於本能希望多多益善，有錢賺，財東當然樂意。
所以，當雷履泰將其間的利害關係講給東家聽後，財東大為喜悅，當即表示同意采納雷履泰的提議，並以雷履泰所經營的顏料莊作為試點，對彙兌辦法進行試營業。結果效益很好，日升昌便開始兼營彙兌業。也正是因為雷覆泰善於從需求上做文章，巧妙運籌，才使得日升昌的生意很快就興盛起來，獲利頗豐。
財富精點
和人的品性千差萬別一樣，需求也是多種多樣的。每種需求都蘊藏著可以賺的銀子！在地域差別之中，在習俗變化其間，在文化變革之時，甚至在時局動蕩之秋，皆有千千萬萬種需求，就看你如何把握和利用了。