正文 第2章 銷售人是怎麼思考的(1)(2 / 3)

更關鍵的是,我們需要認識到“心情”的本質是什麼。在我看來,它是個人應對外界事實給自己的刺激所產生的一種未經思考的反應。業績完不成,帶來焦慮;項目失敗,帶來沮喪;跟合作者反複溝通無效,帶來煩躁,等等。很多時候,情緒反應還會帶來一連串的連鎖效應,例如對自己焦慮這件事本身產生更多焦慮,或者開始擔憂還未發生的更壞的事情。事實無法改變,但“事實—反應”的模型卻不是固定的;退一步說,即便我們無法改變自己對事實產生的情緒反應,那麼我們至少可以知道“情緒隻是一種感覺”,這樣也可以減輕情緒對思想的幹擾。

無論是正麵的還是負麵的情緒都像一個彈簧,越對它敏感,越刺激它,它就越強烈。處理壞情緒的開始是接納它,然後是認清它。動漫作品中的角色經常會對自己說:“這一切都是幻覺。”這是我們對待情緒的好辦法。我個人還有一個更有趣的辦法,叫作“第三人法”:當自己因為某件事而不愉快時,不管這種情緒是什麼,都想象自己是站在那件“不好的事”和那個“生氣的人”之外的第三人,看著自己說:×××(自己)今天來上班了,×××遇到了一件不好的事,×××生氣了,×××現在非常生氣,而且因為自己居然生氣了而變得更加生氣,×××現在又開始在想這件事可能的後果,這些事又還沒發生呢,他這是幻覺……

隻要自己的情緒沒有平息,就可以一直這樣對自己描述下去。這種自我觀察的辦法非常有效:它會讓自己很快發現自己的情緒並非實體,而隻是一種感覺;它也會讓自己意識到這些情緒是多麼的沒有必要而且毫無益處。有些人甚至在自我觀察的時候笑出來了,他們發現自己的表現簡直太傻了。

持續的壞心情會破壞我們的生活、工作和社交,但是它的能量其實相當有限,每一個人都可以輕易地打敗它。幸運的人總是快樂的,而快樂的人也會更加幸運。但是,首先你得相信自己是一個快樂的人。

1.2什麼才叫學習力

每個職場新人都在口頭上表示自己要放低心態,好好學習,真正做到的人卻不多。更多的人是聽到和自己想法一致的意見時聽對方的,聽到和自己想法不一致的意見時則聽自己的——這不叫學習。關於這點,我想講講我曾經的一個下屬,暫且稱之為小D。

她跟著我的時候,是一個20出頭的小姑娘,家境不錯,很文藝:入職時穿棉布長裙繡花鞋;很精致:吃飯的時候所有油膩的菜都要用開水涮一下。說實話,這樣一個小姑娘分到我手底下跑市場,我不放心:一是擔心她能不能吃得消,二是怕她耽誤我的事。結果公司內部做試講(我們行業的市場營銷人員需要具備演講和主持活動的能力),她給了我一個驚喜,她是那批新人裏麵表現最優秀的。本來我打算放在總部再帶一段時間,但當時正值公司創業期,人手不夠用,於是我安排她和另外一個能力較強的老員工搭檔,一起下市場了。

一個月以後的公司例會,所有的員工回來述職。我又安排了入職時間不長和剛入職的新員工一起試講,小D也參加了。全部講完以後,我問大家:誰講得最好?大家一致說:小D。我又問大家:上個月誰講得最好?大家又說:上次也是小D。這個時候,大家都用一種讚賞和羨慕的眼光看著她,等著我表揚她了。但是她自己顯得並不特別高興,好像已經意識到我接下來要說什麼了。我看著大家的神情,停頓了一下,又問了一個問題:小D這次講的跟上次講的差別大不大?大家猶豫了一下,說:差別不大。