留下基本資料的技巧
他們心情好的時候，可以算是彬彬有禮，利用“交換”的方式來獲取數據是不錯的方法。你可以先介紹自己，然後反問“您呢？”如同前麵說的，他們很重視公平原則，所以通常不會拒絕響應你。其實他們傾向於喜歡交朋友的類型，隻要你的態度夠誠懇，一般而言是很容易被他們所接納的。
透視家庭成員的技巧
他們和家人的關係並不是特別親近，不見得是因為和家人有磨擦，而是原本關係就比較疏離。如果你詢問他們家庭成員數據，他們很可能會用“沉默”或“忽略問題”的方式，表明不希望你再追問的態度。你可以在談話間有意無意提及自己和家人的關係有點問題（如果沒有什麼問題，則將一些小問題擴大詮釋），這樣通常能得到他們的共鳴，也會向你透露家庭的大致狀況，和與家人相處上的苦惱。
明白喜好和需求的技巧
原則上他們對什麼都有興趣，尤其是愈新奇的東西愈能勾起他們的好奇心，而過往的“興趣”對他們而言很可能已經退熱，因此他們的興趣和需求必須由你來創造。你可以提一些自己特別的嗜好，或是最近新興的玩樂、遊戲、科技、書籍……他們對於動作類的事情尤其喜好，如果你剛好擅長他們未曾接觸過的運動，他們還可能約你下次一起進行。不過你大概也要忍受他們約你三次就沒下文的“慣性”。
讓對方主動透露年收入的技巧
他們對自己的收入並不會特別保密，反而還很希望從別人那裏得到信息；他們是那種會主動詢問你收入多少的類型，隻要你說了，他們也不會隱瞞，甚至還會主動提到自己的理財觀、積蓄、財務分配……他們在支配財務上屬於積極型，對能賺錢的意見或產品都有興趣，但因為沒耐心、易動搖，聽他們的投資史常發現其中充滿血淚。
48.“土型人”對薪資守口如瓶
外貌特征
這類型的人通常方頭大耳，下巴寬厚，給人頭大臉大的感覺。五官上，嘴唇厚實寬闊而飽滿，鼻翼豐厚，眉毛也粗黑而長。
個性表現
他們總是給人一種穩重、冷靜的感覺，事實上他們在做決定時的確也是很周詳的。待人處事以圓滿、融洽為原則，具領袖氣質，遇到一群人都搞不定的事時，會選擇用自己的方式，有時會流於一意孤行。
他們有堅強的意誌力和韌性，屬於目標型。不過也因為總是過度認真負責，身心長期受到壓抑，遇到適當的機會很可能會大肆抱怨，將內心積壓已久的情緒徹底宣泄。
留下基本資料的技巧
他們對於印象不錯的人可以滔滔不絕，甚至把曆年工作史、情史說一遍；但遇到印象差的人，要他們開口說一句話恐怕都有困難。所以你們的第一次見麵，往往就決定了未來局勢的發展。
一般而言，他們對看起來幹幹淨淨、衣著整齊、說話穩定而有條理、規規矩矩的人比較容易有好印象，因為他們自己就是這樣的人，他們會認為至少彼此個性還不至於出入太大。
透視家庭成員的技巧
如同前麵說的，他們要視對你的印象好壞來決定告訴你多少。如果你能得到他們的好印象，那麼恭喜你，因為他們在家裏通常處於領導地位，對很多事情都握有主導權。如果你販賣的產品是個別化的，例如保險，那麼說服他就等於說服了全家人，即使是房子、車子、各類合作案……隻要他們下決心，其他人就不會多置喙。
明白喜好和需求的技巧
他們不會介意告訴你他們的喜好，但是和水型人的思考邏輯不同，他們告訴你往往不是為了讓你做更好的規劃，而是希望能找到誌同道合的人一起討論。所以我會建議你，即使當下你不懂他們的喜好，沒關係，下一次見麵前最好能搞清楚。隻要能開啟這個話題，他們給你的信息便會源源不絕，超乎你的想象。
讓對方主動透露年收入的技巧
土型人對自己的財務狀況十分保密，也不喜歡別人進行猜測，但是他們會適當表現在外表、穿著上。他們對金錢規劃十分重視，要他們花費超過自己的收入也是不可能的事。因此，如果他們慣穿名牌，那麼平均月收入應該有八到十萬；相反的，如果慣穿平價衣物，則月收入大約在三四萬左右。