2.視線不時朝向門外
一個人的視線總是會朝最感興趣的地方轉移，如果門口根本沒人進出，而他們的眼神卻被門給吸引住。那麼，承認吧！他們並不是在欣賞門框，而是期望能盡快奪門而出，遠離你的噪音幹擾。
3.不斷以各種動作發出雜音
他們會透過敲打桌麵、用腳打拍子、喝水、吃東西、翻找物品等動作發出各種聲音，讓你覺得受到幹擾，而這的確也是他們的真實目的。會用這些明示，表示他們已經接近忍無可忍的地步了，你再不結束話題，他們就要開始想辦法遁逃。
4.足尖朝上的各種姿勢
這個姿勢在一般餐廳中可能比較難發現，但如果是在戶外或使用透明桌子的場合則十分明顯。他們常會利用伸展雙腿來展示這個動作，如果是站著，則會試圖將腳的前掌部分放在較高的地方。
5.雙腿交叉，雙手往後撐
這種坐姿往往是他們已經感到疲累的象征。這個動作雖然上半身看起來是開放式的，但交叉的腿卻表明他們一點都不想再談下去，這個姿態的意思是：“你能不能趕快結束廢話，放我走吧！”
6.交疊的雙腿不時換邊
這個動作是第三點和第五點的綜合表現，目的是希望你注意到他們已經坐立難安，“嘿，難道你看不出來我正在告訴你，我坐得很累了嗎？不知情的人恐怕還以為我尿急呢！為什麼你就是沒反應？”
7.深呼吸與歎氣的頻率增加
他們心裏的對話是這樣的：“呼—吸—呼—吸—千萬不要打嗬欠，這樣實在太不雅觀了。話說回來，這小子到底還要講多久？唉——”
“考慮然後決定”讓人最疲累
社會心理學家請兩組受試者到一家購物商場購物，其中第一組隻要四處看看，逛逛走走，時間到了再回來集合考數學。另一組則要他們在“考慮”後，下決心買哪一樣東西，然後回來集合考數學。結果發現，被要求“考慮然後決定”的第二組，麵對簡單的數學題，考出來的分數竟然比第一組差許多。
這證明兩件事：第一，腦子不停運轉，很容易疲倦。第二，“一直考慮東考慮西，然後思考怎麼決定”，將會造成精神力極大的耗損。如果隻是東想西想，不必考慮、決定，就不容易疲倦。
如果客戶在和你洽談的過程中顯得疲累，那麼恭喜你，因為他們很認真地思考你所提出的建議；相反的，如果他們一派輕鬆，你可能就要轉換談論的方式，或另找時間地點了。
37.習慣性皺眉的人需要感性訴求
自古以來，文人雅士習慣用“眉頭”兩字來表達情緒狀態，“才下眉頭，卻上心頭”“千愁萬恨兩眉頭”“明朝心上，後日眉頭”“枉把眉頭萬千鎖”……基本上隻要用到“眉頭”一詞，就絕對脫離不了一個“愁”字。
有人說這是因為眉毛離大腦較近，最容易被大腦的情緒所牽引，但其實這隻是東方人習慣性自圓其說的說法而已；主要還是因為人不管在什麼情緒下都會牽動肌肉，而額頭的皮膚較薄，隻要有輕微的動作就會展現在眉頭上，加上眉頭隻要一皺，眼睛部分便會因擠壓而縮小，帶給人憂鬱的感覺。
從皺眉的模樣觀察個性
人皺眉時總是兩眉緊蹙，皺紋全擠在眉間，這樣的人個性多半務實、認真，不太會大驚小怪，但也不會放任問題愈滾愈大。
除了這種典型客戶，有些客人總會有意無意地“挑眉”，說是挑眉，其實就是皺起一邊的眉頭。這類型的客戶通常給人一種隨興感，但他們其實不像表麵看起來那麼隨和。他們個性多半有點挑剔，精打細算，直覺敏銳，想和他們成交，要花費的時間平均而言比第一種類型多。
還有一種人會用手指掐眉頭，好像頭很痛一般。他們個性上通常摻雜著一些神經質，常猶豫不決。和這類客戶周旋，要有長期抗戰的準備。
從皺眉的時機觀察心理狀態
1.一直緊皺著眉頭
心理狀態：他們通常正在認真思考你的提議，而且覺得這項提議很吸引人，但心裏仍在做最後的抵抗。
銷售技巧：此時他們離決定通常隻差臨門一腳，一般來說，他們顧慮的已經不是實際效用的問題，而是價格上能不能再多一點折扣，或是其他可能的優惠，此時不妨進行一些加碼，可以幫助他們盡快下決心。