麵對這類型的人，話能縮多短就多短，他們的時間永遠不夠用；如果你能逮到他們的休息時間或停下腳步時進行接觸最好，因為他們最討厭的事就是沒事做。
另一種情況是，雖然沒有上述那些問題，臉上的膚質看起來也沒什麼缺陷，但整體看起來卻膚色不均勻，這類型的人通常性格較鬆散隨興，對任何事都處之泰然，也表示他們對自己的要求不會太高，而環境也沒有帶給他們太大的壓力。
麵對這類型的人，不必給自己太大壓力，他們樂於和別人接觸，前提是不要問太多問題，盡量以介紹而非提問的方式說明，以免他們不耐煩。你也不必擔心他們到底聽進去了沒，因為聰明的他們會自己吸收你的說明，有問題也會主動詢問。
12.站三七步的人希望有人向他搭訕
俗話說“坐有坐相，站有站相”，這句話顯示，一般大眾對於個人的外在呈現極為重視。雖然坐姿、站姿說實在並沒有什麼對錯，頂多隻有美感問題，但光是這個美感問題，就可以告訴大家你大概是什麼個性，在什麼環境中長大。
因為一個人的坐姿、站相，和從小生長的環境有很大的關係，不管後天再怎麼修正，還是會多少保留從小養成的習慣。
我有一個女性朋友，她自小在單親家庭中長大，家裏除了她，清一色都是男生，少了同性的學習範本，不管在肢體動作、說話語氣還是穿著打扮上，她幾乎都和男孩子沒兩樣。雖然在職場曆練一段時間後，她也轉換成較為女性化的裝扮和語調，但站立姿勢還是豪氣的平跨站立（以身體為軸心，兩腳向左右分開站立），而且跨步幅度比肩部還寬，怎麼改也改不掉。
大家別說我八股，現在是什麼時代了，還要求站姿要男女有別？
其實有許多研究都指出，符合社會期望的站姿（挺拔、優雅、符合性別），不用開口就能有效折服對方，因此，如何站得讓自己看起來更有精神，對業務、銷售人員來說是必備的日常訓練，千萬別忽略了，這一點我會在後文做補充。
在這一篇，我們還是先來看看，當我們麵對客戶時，對方的站姿所表達出來的意義。
1.雙腳平跨，大於肩寬
個性表現：自主性強，有話直說，富有正義感，但是也比較主觀，有些頑固。
接觸技巧：麵對這類型的人，不需要太過拘束，可以用“有件很適合您的商品想介紹給您”來當敲門磚。隻要你能確實說明適合他們的理由，他們就會不自主地說服自己，這項產品真的對他們有用。
2.雙腳平跨，等於或小於肩寬
個性表現：奉公守法、責任感強，樂觀開朗，很有耐心和毅力，不輕易向困境低頭，也很能接受新的思想和觀點。
接觸技巧：告訴他們“向您介紹一項很受歡迎的產品”，能引起他們的好奇。他們對於能被大眾接受的東西很有興趣，從心理學角度來看，主要是因為他們不希望和社會脫節。
3.雙腳並攏，立正站姿
個性表現：略帶點神經質，凡事小心翼翼、步步為營，警覺性高，不輕信其他人。不常向人表露真實情感和情緒，簡單來說是屬於城府較深的類型。
接觸技巧：微笑並以請求的口吻對他說：“我今天已經被拒絕幾十次了，您是我最後的希望。”直接而充滿期待的要求，通常能讓他們放下防衛姿態，化解他們習慣性的閃避，也能避免一句話都還沒說完就被拒絕的窘境。
4.丁字步
雙腿並攏，兩腳掌放置成“丁”字型。
個性表現：個性較複雜多變，對自己信任的人推心置腹，對陌生人則拒於千裏之外，知心朋友少，在事業上也因此常遇到阻礙。
接觸技巧：這類型的人陌生開發的成功機率較低，若能經由介紹認識這類型的人是比較好的方式，信任度和成交率至少會提升七成以上。
5.三七步
通常雙腳呈現一前一後的站姿，重心偏重在後腳上，身體也因此向後偏。
個性表現：個性誠實可靠，說一是一，人際關係良好，也喜歡交朋友，平常總是為別人的事情奔波。
接觸技巧：這類型的人看起來總是很忙碌，而且這種忙碌是自找的，因為他們喜歡有事做的感覺，因此當他們停下腳步時，就是你前去搭訕的好機會，很容易就能獲得回應。他們對人有很強的信任度，後續拜訪幾次，他們多半就將你列入好友名單中。
6.站立時不斷變換姿勢
個性表現：性格急躁，容易緊張，想法多變，喜歡麵對挑戰，常擔心被看扁。
接觸技巧：我多半會將這類型的人列為長期抗戰對象，因為你很難在第一次就摸透他們到底在想什麼、腦袋到底轉到哪一個頻道。
我的建議是，利用交換名片或做問卷的方法先留下對方數據（如果當下他們心情好，通常不會拒絕，若心情不好，任你話術再好也沒用），日後再慢慢建立交情，這樣比較有成交的機會。
讓人印象良好的站姿