大家一定要記得，不同性格的人，對於你的出現方式、談話方式接受和喜歡的程度也大不相同，千萬別以為一招半式真能走天下。
以下就告訴大家如何從西裝顏色和搭配來觀察對方的個性。要注意的是，第1到第5點所提的顏色，不單指西裝外套，而是包含整體搭配呈現和諧性、沒有特別突兀者而言，例如一般的黑色西裝外套搭灰白衫，粉色外套搭淺色衫……
1.黑色
個性表現：這類型的人個性較隨和，本身也沒有太多與眾不同的特點，甚至傾向較低調的生活方式（在工作場合也是），不希望太受人注目。
接觸技巧：對於低調類型的人，我都會選擇用“請對方協助”的語法。為了避免麻煩，他們往往會選擇花一點時間幫助你。
2.深藍或淺灰
個性表現：選擇這種保險顏色搭配的人，個性偏向固執，比較以自我為中心，有時甚至會有不理性的偏執。
接觸技巧：這類型的人習慣說一是一，不管你用任何話術，第一次就成功搭上話的機會並不多，你不妨以退為進，隻要他不想被打擾，你就恭敬退開，經過兩三次拜訪後，對方也會開始對你產生好感，甚至會自己找你談話。
3.白色、淺色係
全身搭配以白色或淺色係為主的人，希望別人最大的焦點不要停留在他們的身體部位，而是在臉上。
個性表現：這類型的人外表看起來比較冷靜、不苟言笑，但其實是冷麵笑匠型，對世事常有詼諧見解，加上邏輯清晰，對談常充滿幽默機智。
接觸技巧：雖然他們屬於冷麵笑匠型，但也不必對他們裝瘋賣傻。他們樂於聽你實話實說，就算過程中有失誤或口條不順也沒關係，他們對於這種自然的“傻氣”反而更覺真實有趣。所以在你對他開口說第一句話時，不經意的口吃或說錯話，有時還可以引起他們更深的興趣。
4.多色搭配
以正式的西裝禮儀來說，全身顏色最好不要超過三色（頂多四色）。通常是外套、長褲、鞋子、襪子、公文包一色，領帶一色（花色不限），襯衫一色。而這裏所說的多色搭配，指的就是完全不理這些規則，全身各色混搭，顏色在五種以上者。
個性表現：這類型的人我遇過的數量並不多，不過大致來說，他們往往不拘小節，個性直爽聰明，也不太在意別人的看法，認為四海之內皆朋友，交遊廣闊。和這類型的人接觸絕對不會浪費時間，結識後也不會吃虧。
在我初任公關工作時，曾經在一場宴會上，看到某位仁兄身穿白色外套、黑色襯衫、紅色領帶、棕色褲子、黑色皮鞋再搭上白色襪子，全場沒有一個人見了他這身打扮不傻眼的，甚至有人私下議論他是不是混進來搗亂的……那天我和他談了幾句，才知道他居然是好幾家公司的負責人！他不是不懂禮儀，隻是喜歡順著自己的意思做而已。
接觸技巧：和這類型的人接觸，隻要在第一句話就真心誠意地提出自己的需求即可。如果能針對產品做客觀、全麵的優缺點分析，隻要他們認為有需要，立即成交的機會很大。
5.不協調的服裝搭配
所謂不調合搭配，和前麵第4點所說的多色搭配的不同點在於這種搭配法可能也是三色、四色，但整體看起來就是不協調。例如深藍色西裝外套，內搭黃綠色襯衫和白色領帶，怎麼看都讓人覺得奇怪。
個性表現：這類型的人個性通常內外相差極大，容易分心，看似沒有主見，但內心其實很固執。
接觸技巧：這類型的人擅長做表麵功夫，需要長期經營。第一次接觸時，不妨使用“還記不記得我？”的話術，並盡量用交換名片來取得後續聯絡數據。
不過以我本身的經驗來說，對這類型的人進行開發，通常隻會得到敷衍了事的結果。從心理學的角度看，可以解釋為他所處的工作場合和需求和他的真實心理差距極大，為了保護自己，這類型的人學會說表麵話，如果你太將他的話當一回事，往後聯絡時常會發現彼此認知上有極大的落差。
所以進行陌生開發時，我會建議你選擇和全身色係落差不那麼大的人接觸，這樣成功率會比較高。
06.眼部化濃妝的女性，最容易被說服
我發現很多業務、銷售人員有個習慣，如果對方穿迷你裙，就稱讚她的腿很美；對方穿低腰裝，就說對方身材很棒；對方穿得有品位，也老實地照本宣科……雖然這些稱讚都很“實在”，但想靠這招打進對方心坎裏，恐怕還有很長的路要走。
雖然人類突顯任何地方，都不脫“想吸引注意”這個範疇，但是突顯的地方不同，代表他們內心希望你注意到的地方也不一樣，而且往往不是他們刻意展露的地方。試想，你去稱讚一位美腿小姐的腿，她會有特別的感觸嗎？不被她說老套就阿彌陀佛了，拿熱臉貼冷屁股這種事，在第一次接觸時是做不得的。
為了避開這種窘境，以下我們就以男性和女性比較常做的裝扮為例，透過心理學角度來了解他們心裏究竟在想什麼，而你又該如何對他們開口。
從女性刻意突顯的地方觀察個性
1.突顯眼部的人
戴上長長的假睫毛，或是以眼彩描畫裝飾，刻意將眼睛變成臉上最顯眼的部位。
個性表現：這類型的人看似冷靜，其實內心很容易被說服。她們很有安全感，不太會拒絕陌生人接近。
接觸技巧：太刻意的禮貌會讓她們感受到威脅，微笑則是最好的說服，她們樂於和看起來“愉快”的人談笑風生。相同的，她們希望你稱讚她們的和善態度更勝於“美麗”、“迷人”這些表麵詞彙。